Oleh Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Dengan permulaan tahun 2025, ramai profesional hartanah menetapkan matlamat mereka untuk memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh tahun baharu ini. Pedro Guzmán, seorang jurulatih dan jurulatih jualan, menekankan kepentingan mempunyai pelan tindakan yang kukuh dan sikap positif untuk mengubah aspirasi menjadi pencapaian sebenar.
Semasa penyertaannya dalam Maraton Matlamat Hartanah Pertama yang dianjurkan oleh Ketua Pegawai Eksekutif Inmobiliaria RD, pakar tersebut menekankan bahawa orang yang menuliskan matlamat mereka adalah 42% lebih berkemungkinan untuk mencapainya berbanding mereka yang tidak. Menurut jurulatih tersebut, kejayaan sebenar terletak pada mengikuti pelan yang berstruktur dan boleh diukur yang membolehkan tindakan konkrit diambil dengan pemikiran yang optimistik.
Dalam pembentangannya, beliau menggariskan empat fasa utama untuk mencapai kejayaan dalam sektor hartanah. Fasa pertama melibatkan penentuan hasil yang diingini dengan jelas dan penilaian situasi semasa yang tepat. Mengetahui kedudukan anda adalah asas sebelum merangka hala tuju ke arah matlamat anda.
Fasa kedua ialah perancangan, iaitu mewujudkan pelan SMART (Khusus, Boleh Diukur, Boleh Dicapai, Relevan dan Terikat Masa). Pelan ini harus fleksibel dan membolehkan pelarasan apabila keputusan diperoleh, sama seperti doktor melaraskan rawatan mereka berdasarkan diagnosis.
Fasa ketiga, pelaksanaan, merujuk kepada tindakan yang konsisten dengan objektif yang jelas dan boleh diukur, serta menilai kemajuan secara berterusan. Pada ketika ini, data dan petunjuk prestasi utama (KPI) adalah penting untuk menentukan sama ada kemajuan dicapai dengan berkesan.
Pedro Guzmán.
Akhirnya, fasa keempat, iaitu menakluki, melibatkan meraikan pencapaian, menganalisis hasil dan belajar daripada pengalaman. Pedro juga menyebut tentang kepentingan akauntabiliti, yang beliau gelar sebagai "berkat akaun," sebagai alat yang membolehkan pembetulan hala tuju dan memastikan usaha selaras dengan objektif.
Beliau juga membuat analogi antara perancangan jualan dan konsultasi perubatan, dengan menyatakan bahawa ejen hartanah mesti mengumpul data berkaitan seperti penjanaan bakal pelanggan, kadar penukaran dan pulangan pelaburan untuk melaraskan dan mengoptimumkan strategi mereka.
"Ia bukan sekadar mengambil banyak tindakan, tetapi tentang mengambil tindakan yang betul dan mengukur hasilnya," kata jurulatih itu, sambil menekankan bahawa "apa yang tidak diukur tidak boleh diperbaiki.".
Sepanjang persidangan, penceramah telah membentangkan contoh-contoh jelas matlamat SMART yang boleh ditetapkan oleh ejen hartanah untuk tahun ini. Ini termasuk: meningkatkan jualan sebanyak 25% pada separuh kedua tahun 2025, menjana 200 bakal pelanggan baharu yang berkelayakan pada suku pertama melalui kempen media sosial, dan melatih pasukan jualan dengan dua bengkel teknik penutupan pada separuh pertama tahun ini. “Matlamat ini boleh dicapai dan selaras dengan pelan tindakan yang konkrit, sekali gus memudahkan pemantauan dan penilaian berterusan,” tambahnya.
Beliau menyimpulkan dengan memetik Warren Buffett: "Orang bodoh yang mempunyai rancangan boleh mengalahkan seorang genius tanpa rancangan itu," menekankan kepentingan mempunyai rancangan yang jelas, melangkaui bakat atau intuisi. "Apa yang membawa anda ke sini bukanlah apa yang akan membawa anda ke peringkat seterusnya," tambah Guzmán, memotivasikan para hadirin untuk membina rancangan yang lebih strategik dan boleh diukur bagi mencapai kejayaan pada tahun 2025.
