SANTO DOMINGO –Pedro Guzmán dilahirkan di Santiago de los Caballeros, bandar kedua terbesar di Republik Dominika. Sejak usia muda, beliau sentiasa mendapat sokongan penting daripada keluarganya. Beliau mempunyai rumah, makanan dan pendidikan.
Walau bagaimanapun, apabila melibatkan masa lapang, dia terpaksa belajar untuk mencari wang sendiri. Jika dia mahu pergi menonton wayang pada hujung minggu, dia perlu mencari wang itu.
Realiti ini mendorongnya untuk sentiasa mencari jalan ekonomi yang membolehkannya menjana sumber sepanjang hayatnya.
Perniagaan sentiasa menjadi minatnya yang paling mendalam. Walau bagaimanapun, Pedro menyedari kelemahan yang menghalangnya: dia seorang yang pendiam dan kurang kemahiran komunikasi. Ini menyebabkan dia mengalami dua kali muflis.
Pada usia 33 tahun, pada tahun 2015, beliau memulakan perjalanan baharu dalam kehidupan profesionalnya. Beliau memulakan pekerjaan yang membawanya menjadi eksekutif jualan. Peluang baharu ini membolehkannya menemui rahsia sebenar dalam menjual secara profesional.
Pedro Guzmán, seorang jurulatih jualan, menceritakan bahawa bosnya telah menemui kemahiran yang telah dibangunkannya pada masa itu. Ini membuka pintu kepada fasa baharu: membentuk, melatih dan membangunkan pasukan yang terdiri daripada lebih 200 ejen jualan.
Pedro Guzmán. (Sumber luaran).
“Pada masa itu saya sedar bahawa dengan membantu orang lain, saya benar-benar membantu diri saya sendiri kerana itulah cara saya mula menemui tujuan saya,” katanya dalam satu temu bual dengan El Inmobiliario.
Hari ini, selepas lima tahun menawarkan perkhidmatan perundingan, beliau menyatakan bahawa apa yang paling beliau minati dalam profesionnya adalah dapat memperkasakan orang lain, menjadi saluran untuk pemindahan ilmu, dan memajukan orang ramai dengan kuasa komunikasi.
Dan ya, mencapainya melalui komunikasi, aspek yang sama yang dalam hidupnya merupakan halangan, tetapi hari ini telah menjadi kemahiran yang mengubah orang lain.
Pendidikannya bermula dalam Pentadbiran Perniagaan. Kemudian, beliau menamatkan pengajian pascasiswazah dalam Pemasaran. Beliau kemudiannya memperoleh dua pensijilan antarabangsa: satu dalam Kepimpinan untuk Pengurus dari Institut Dale Carnegie dan satu lagi dalam Rundingan Lanjutan dan Strategi Jualan dari Universiti Cardone.
Sepanjang tahun-tahun beliau berkhidmat, beliau telah menumpukan khidmatnya kepada pemilik perniagaan, usahawan dan profesional bebas, terutamanya dalam sektor hartanah, tanpa mengetahui sebab kecenderungan ini.
Apa yang perlu diketahui oleh setiap ejen hartanah tentang jualan
Pakar dalam kepimpinan dan pertumbuhan peribadi itu turut membincangkan lima petua jualan yang boleh diaplikasikan dalam pasaran hartanah oleh ejennya.
Menurutnya, perkara pertama adalah untuk mengembangkan sikap "menarik secara positif", kerana beliau berpendapat bahawa orang ramai membeli orang.
Nasihat kedua yang beliau berikan adalah tentang pendedahan. "Apa yang tidak dipamerkan, tidak akan terjual," tegasnya. "Anda boleh memiliki hartanah atau projek terbaik, tetapi jika orang ramai tidak mengetahuinya, ia tidak bernilai," katanya.
Satu lagi aspek penting ialah penyepaduan strategi pemasaran digital yang diselaraskan dengan usaha jualan luar talian. Menurut pakar tersebut, gabungan ini mengoptimumkan pengalaman pelanggan dan memudahkan pembinaan hubungan kepercayaan.
Untuk membincangkan petua seterusnya, tentang kepentingan mempunyai pelan pertumbuhan, beliau berpegang teguh pada petikan terkenal daripada Warren Buffett: Orang bodoh yang mempunyai pelan boleh mengalahkan orang genius yang tidak mempunyai pelan.
Akhir sekali, beliau menyatakan bahawa ejen hartanah mesti sentiasa berkembang, memandangkan sektor hartanah sentiasa berubah.
Tahun-tahun yang dikhaskan untuk melatih pemimpin jualan
Pedro Guzmán mempunyai pengalaman luas dalam bimbingan jualan, dan telah melatih lebih 20,000 pelajar sepanjang tahun-tahun kerjanya.
Hari kerjanya bermula sekitar pukul empat atau lima pagi, dan dia menganggap kerjanya sebagai gaya hidupnya. Keghairahannya terhadap apa yang dilakukannya sehingga dia menyatakan bahawa dia bersedia menawarkan bimbingannya secara percuma, sesuatu yang telah dilakukannya beberapa kali.
Strategi yang telah membuahkan hasil terbaik untuknya, dan dengan itu membolehkannya maju dalam kerjayanya, adalah penjanaan petunjuk, automasi dan jenama peribadi yang dibinanya melalui kepercayaan yang dijananya.
Beliau menambah bahawa perkembangannya telah didorong oleh mentor yang telah menemaninya di sepanjang perjalanan dan oleh komitmennya terhadap latihan berterusan, yang telah disepadukannya sebagai tonggak asas dalam pembangunan profesionalnya.
Pasukan yang mengelilingi Pedro Guzmán terdiri daripada 10 profesional utama. Ini termasuk seorang penyelaras pemasaran, seorang editor podcast, dua pembikin filem dan sebuah pasukan pengurusan media sosial.
Nilai-nilai yang menentukan pendekatan mereka adalah jelas: persaudaraan, pemberdayaan, orientasi hasil, dan transendensi.
"Jarak terpendek antara titik A dan titik B bukanlah jalan pintas... ia adalah mentor," Guzmán menyatakan dengan tegas ketika bercakap tentang bagaimana dia boleh menemani ejen hartanah semasa rundingannya.
Pendekatan mereka adalah berdasarkan panduan kepada profesional hartanah untuk memendekkan keluk pembelajaran mereka dengan cekap, mengoptimumkan masa dan sumber serta usaha kewangan.
