Ejen mesti memperkayakan pasaran hartanah dengan kandungan yang berharga, mengukuhkan reputasi dan autoriti mereka berdasarkan apa yang mereka tawarkan. Apabila Google melihat bahawa kami mempunyai autoriti, ia memberi kami pengiktirafan dari semasa ke semasa, dan kami mencapainya dengan kandungan asli dan berguna.”.
SANTO DOMINGO.- Sekumpulan pakar berpendapat semalam semasa pembentangan mereka di kursus Pemasaran Digital bahawa ejen hartanah, selain menawarkan alternatif hartanah kepada pelanggan mereka, harus menerbitkan kandungan berguna di platform digital mereka.
Kegunaan alatan digital dan cara memanfaatkannya telah menjadi topik perbincangan semalam di kalangan lebih 300 peserta yang berhubung dari pelbagai lokasi, semuanya berminat untuk memperoleh pengetahuan baharu tentang cara mengembangkan perniagaan mereka. Acara ini dianjurkan oleh Pixel.do
Geni Ramos, dari Sepanyol, telah mengetuai persidangan bertajuk “Cara Mengautomasikan Perniagaan Hartanah Anda,” dan mengajak ejen hartanah untuk sekali-sekala meletakkan diri mereka di tempat pelanggan dan merenungkan apa yang mereka ingin tawarkan. “Bayangkan diri anda di tempat khalayak sasaran. Jika mereka warga asing, anda perlu menawarkan mereka maklumat tentang negara, kandungan nilai tambah dan membina kepercayaan.”.
Beliau berkata bahawa strategi kandungan platform digital tidak seharusnya tertumpu semata-mata untuk menarik orang ramai membeli, tetapi sebaliknya untuk membantu mereka membuat keputusan yang tepat. Beliau membincangkan kelebihan mengautomasikan mesej, mengetengahkan peluang yang ditawarkan oleh alat digital dan bagaimana ia menjimatkan masa dalam kehidupan seharian, antara banyak faedah lain.
Beliau mengesyorkan agar ejen dan syarikat, apabila menggunakan pengiklanan berbayar di media sosial, bermula dengan bajet yang minimum dan tidak memperuntukkan sejumlah besar wang sekaligus, selain menentukan khalayak sasaran terlebih dahulu.
“Bina ekosistem digital anda untuk meningkatkan peluang jualan anda,” telah difasilitasi oleh Manuel Mercedes, yang mengatakan bahawa kandungan yang berharga akan memberikan laman web anda autoriti untuk mencapai kemasyhuran untuk produk anda.
“Ejen mesti memperkayakan pasaran hartanah dengan kandungan yang berharga, mengukuhkan reputasi dan autoriti mereka berdasarkan apa yang mereka tawarkan. Apabila Google melihat bahawa kami mempunyai autoriti, ia memberi kami pengiktirafan dari semasa ke semasa, dan kami mencapainya dengan kandungan asli dan berguna,” jelas Mercedes.
Michael Mota, Ketua Pegawai Eksekutif Alterestate, membincangkan "Cara mengurus kenalan anda dengan lebih baik dan menjual lebih banyak dengan CRM," dengan mengetengahkan manfaat mempunyai platform yang mengatur kerja ejen dan syarikat.
“CRM mengurangkan masa, memberi tumpuan besar kepada susulan yang diperibadikan, dan yang terbaik ialah yang menyesuaikan diri dengan keperluan anda, bergantung pada peringkat syarikat anda,” katanya.
Beliau mencadangkan agar pengusaha hartanah memanfaatkan teknologi untuk berkembang, “ia bukan satu trend, tetapi satu keperluan untuk mengurus dengan lebih baik dan mencapai impak yang lebih besar. Digitalkan perniagaan hartanah anda dalam setiap aspek.”.
Dia faham bahawa pada mulanya ia mungkin kelihatan seperti kerja tambahan, tetapi lama-kelamaan mereka akan melihat hasilnya, oleh itu dia memahami kepentingan mewujudkan budaya itu dalam syarikat, "pada akhirnya ia berbaloi kerana kami membantu meningkatkan jualan.".
Diego Ferreyra dari Argentina bercakap tentang “Metodologi Terbukti untuk menarik dan menjual dengan cepat menggunakan Bot Hartanah”, di mana beliau menggariskan proses penjualan hartanah, daripada pemerolehannya hingga penutupan.
Lima alat peneraju jualan telah dibentangkan oleh Pedro Guzmán. Wakil dari Peru, Colombia, Bolivia, Costa Rica, Argentina dan Republik Dominika telah mengambil bahagian dalam sesi semalam.
Mesyuarat Hari Ini
Ia bermula dengan topik "Lepaskan Digital dan Jual Seperti Pakar" oleh Regis Jiménez; Kaedah Airbnb untuk Sewaan Pelancong yang diketuai oleh Gabriel Florentino; "Menjadi Ejen Digital" oleh Emil Montás; "Kuasa Susulan dalam Penutupan Jualan: Menjadi Magnet Pelanggan" oleh Jorge Brito; dan untuk mengakhiri sesi latihan, Vane Monroe akan membincangkan topik "Tingkatkan Instagram dalam Perniagaan Hartanah Anda.".
