Kajian mendapati bahawa antara 85 dan 90% ejen hartanah meninggalkan usaha niaga mereka dalam tempoh lima tahun pertama memulakan perniagaan, anggaran yang disahkan oleh pakar di seluruh dunia, termasuk Persatuan Ejen Hartanah Kebangsaan (NAR) Amerika Syarikat.
Tarikan utama pasaran hartanah terletak pada pendapatan tinggi yang boleh dijana oleh operasi komersialnya, dan orang ramai sering mengelirukan perniagaan ini dengan hanya "menjual rumah," tetapi ia melibatkan pelbagai aspek untuk dibangunkan: mewujudkan pelan strategik, melabur masa dan sumber, latihan berterusan, motivasi dan keazaman untuk tidak berputus asa dengan cabaran, pengalaman sukar untuk diuruskan, dan kata-kata "tidak" yang boleh menamatkan kerjaya anda jika anda gagal mengatasinya.
Lima sebab mengapa ejen hartanah gagal:
1. Faedah tanpa obligasi:
Keinginan untuk menjana pendapatan bulanan yang baik sahaja tidak mencapai apa-apa, kerana ia menjadi sementara, dan jika kejayaan kewangan yang diharapkan tidak dicapai dengan cepat, orang ramai cenderung untuk meninggalkan apa yang mereka mulakan. Ia memerlukan komitmen yang tulen, yang melibatkan kerja keras dan pengurusan kekecewaan yang berkesan.
2. Kurang fokus:
Ada pepatah yang sering kita dengar: "Jack of all trades, master of none," dan ia sesuai digunakan di sini. Satu kesilapan yang sangat biasa dalam hartanah adalah cuba melayani pasaran geografi yang besar dan bukannya menumpukan pada segmentasi. Menentukan niche tertentu adalah kunci untuk mencapai pendekatan dan pengurusan masa yang betul.
3. Mereka tidak menyesuaikan diri dengan perubahan:
Menyesuaikan diri dengan zaman untuk berkembang adalah sesuatu yang boleh diguna pakai dalam apa jua senario, dan lebih-lebih lagi dengan realiti global baharu yang dibawa oleh pandemik. Adalah penting untuk menghadapi krisis dan menerima pakai strategi baharu untuk kekal berdaya saing dalam perniagaan. Memulakan perjalanan adalah mudah, tetapi sampai ke penghujungnya adalah bahagian yang rumit, dan mustahil tanpa penciptaan semula dan minda terbuka untuk memerhati dan menjangka perubahan.
4. Mereka tidak mewujudkan kesetiaan pelanggan:
Memupuk portfolio pelanggan menjamin peluang jualan berulang dan asas rujukan yang kukuh. Bagaimanakah ini dicapai? Melalui kesetiaan pelanggan. Sehubungan itu, ejen hartanah mesti mewujudkan hubungan jangka panjang dengan mewujudkan hubungan yang erat dengan orang yang memerlukan perkhidmatan mereka.
Memperkukuhkan kemahiran komunikasi dan pembangunan peribadi adalah penting untuk membina hubungan yang berkekalan. Memberikan nilai kemanusiaan yang melangkaui angka adalah penting untuk menjadi ejen hartanah yang benar-benar beretika.
5. Mereka tidak sanggup melaburkan masa dan sumber yang berkualiti:
Perniagaan dalam apa jua bidang memerlukan sumber untuk kemampanannya dan untuk maju ke peringkat seterusnya serta memenuhi atau melebihi jangkaan anda. Oleh itu, anda tidak boleh berjaya jika anda tidak sanggup melabur dalam pembangunan peribadi anda dan alat yang betul untuk mencapai matlamat anda.
Memperuntukkan hanya beberapa jam seminggu tidak mencukupi; tugas pengurusan hartanah seperti penjanaan bakal pelanggan, khidmat pelanggan, latihan, mesyuarat, kehadiran pejabat, lawatan dan aktiviti lain yang wujud dalam profesion memerlukan masa yang berkualiti, dan di sinilah organisasi memainkan peranan penting.
Ia adalah tentang mewujudkan tabiat: "Disiplin adalah jambatan antara matlamat dan pencapaian," kata Jim Rohn, seorang ahli perniagaan Amerika.
Sumber: José Miguel Raidi Núñez
RE/MAX Chile.
