Apabila sesuatu perjanjian atau penutupan perniagaan, seperti yang dikenali dalam jargon, gagal, ia akan mengurangkan motivasi ramai ejen, tetapi dengan pengalaman, anda akan belajar bahawa ia adalah sebahagian daripada dinamik tersebut.
Seorang wanita yang berdaya usaha, positif dan rajin. Beliau faham bahawa pertumbuhan pasaran hartanah memerlukan pengaturan sistem supaya penglibatan ejen dikawal selia dan improvisasi dalam sektor ini dihentikan.
Altagracia Matos telah menjadi ejen hartanah selama 16 tahun; beliau mendedikasikan 10 jam sehari untuk menawarkan perkhidmatannya di Alticasas, di mana beliau merupakan pengurus besar. Wajahnya biasa dilihat di papan iklan di sepanjang Avenida Independencia, tempat beliau bekerja.
“Saya fikir keadaan perlu diperbetulkan. Semua orang berpendapat mereka boleh bekerja dalam hartanah dan menjadi penasihat. Oleh itu, pentingnya mengawal selia sektor ini supaya hanya ejen yang berkelayakan sahaja yang boleh mengakses perkhidmatan ini,” tegas ejen hartanah yang telah berkahwin dan mempunyai seorang anak perempuan berusia 21 tahun itu dengan bersungguh-sungguh.
Komisen merupakan satu lagi elemen yang menonjol, kerana tiada kata sepakat antara pemilik dan syarikat pembinaan semasa menetapkan peratusan; beliau faham bahawa isu ini juga harus diselaraskan kerana dalam banyak keadaan, variasi harga pasaran digunakan sebagai hujah untuk mengurangkan komisen ejen hartanah.
Pengalaman telah mengajarnya untuk menerima sesuatu dengan tenang apabila sesuatu urusan perniagaan gagal. Ini tidak selalunya berlaku; pada mulanya, dia diliputi kekecewaan, sementara kini dia menerapkan falsafah bahawa apabila satu pintu tertutup, banyak pintu lain terbuka.
Matos bergabung dengan Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), dan purata jualan tahunannya adalah sekitar 15 hartanah. Dia mengetahui bidang kerjanya dengan teliti, memetik Jardines del Sur, El Cacique, Miramar dan Buenos Aires del Mirador, antara kawasan kejiranan lain, sebagai contoh kawasan yang diuruskannya.
Rangkaian sosial, kumpulan hartanah, papan tanda, majalah dan pengiklanan merupakan sumber yang beliau gunakan untuk mempromosikan hartanahnya, yang sebahagiannya berada di bawah pengurusan eksklusif.
Satu perincian yang tidak diabaikan olehnya ialah pakatan dengan ejen lain, kerana dia jelas bahawa tugas ini mustahil untuk dilaksanakan tanpa mempunyai rakan kongsi yang berfikiran sama untuk pertukaran rundingan.
"Melatih, memahami dunia hartanah untuk menawarkan perkhidmatan yang berkualiti, membimbing pelanggan dengan segera dan sewajarnya," sepatutnya menjadi perjuangan biasa penasihat hartanah, menurut pengurus besar Alticasas.
