“El Inmobiliario mengambil kesempatan sempena bulan ulang tahunnya untuk memperingati beberapa artikel menarik ini, yang amat menarik minat komuniti ejen hartanah kami.
SANTO DOMINGO – Setiap ejen hartanah mahukan hartanah eksklusif, tetapi untuk mencapai matlamat tersebut, perkara mesti dilakukan dengan betul dan profesional. Jangan sekali-kali menerima penyenaraian hartanah melalui telefon; ejen hartanah yang baik tahu bahawa untuk benar-benar berhubung dengan hartanah, mereka mesti memerhatikan semua butiran persekitarannya secara langsung.
Renungan ini datangnya daripada Iván Guerrero, salah seorang ejen hartanah terkemuka Plusval Dominicana, selepas berucap tahun lalu dengan ejen baharu yang menyertai pensijilan CBR 01, yang dianjurkan oleh Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), yang diadakan pada November 2022, dalam mod maya.
El Inmobiliario mengambil kesempatan daripada bulan ulang tahunnya untuk memperingati beberapa artikel menarik ini, yang amat menarik minat komuniti ejen hartanah kami.
Guerrero mahu ejen baharu menunjukkan prestasi yang baik dan oleh itu berkongsi kebijaksanaannya yang terkumpul selama 20 tahun, sebagai pakar dalam jualan semula, sebagai guru tetap dalam pensijilan AEI.
"Ia bukan tentang puisi; dalam perniagaan ini, anda mesti bersikap teliti, bertimbang rasa, dan bijak apabila melawat hartanah untuk memenangi hati bakal pelanggan, daripada persekitaran hinggalah kepada perincian terkecil. Tanyakan kepada pemiliknya apakah yang membuatkan mereka jatuh cinta dengan hartanah tersebut.".
“Orang ramai membeli untuk mengelakkan kesakitan atau memenuhi keperluan; proses pembelian pada asasnya adalah emosi. Orang ramai membeli berdasarkan emosi dan kemudian merasionalkan diri; mereka memikirkan emosi yang dijana oleh hartanah untuk mereka,” katanya.
Semuanya bermula dengan prospek yang baik. “Rekodkan setiap butiran, kerana ejen biasanya keluar untuk meninjau beberapa hartanah pada masa yang sama dan boleh keliru antara satu hartanah dengan hartanah yang lain, malah rekodkan kesunyian itu,” katanya dengan nada puitis.
Bagi Pembantu Kanan di Plusval, apabila ejen hartanah membeli hartanah, mereka melakukan tugas berganda: membeli hartanah dan menjualnya sendiri. Itulah sebabnya pertemuan dengan pemilik, yang mewujudkan hubungan itu, sangat penting.
"Dari saat saya mengadakan mesyuarat itu, saya menyampaikan mesej, membina hubungan dengan pemilik itu mulai saat itu, dan apabila saya mempunyai tawaran, hubungan awal itu akan memberi impak positif kerana kepercayaan itu akan membantu pada masa penutupan. Jangan sia-siakan peluang untuk mewujudkan empati itu; pemilik tidak sepatutnya menjadi orang asing kepada ejen.".
Beliau menekankan kelebihan fotografi yang baik ketika memasarkan hartanah, tetapi menekankan kepentingan untuk tidak mengubah imej supaya bakal pelanggan tidak kecewa apabila mereka melihat hartanah tersebut dan mengadu kepada ejen bahawa ia tidak sepadan dengan imej yang dipaparkan atau diterbitkan.
Cara menulis teks yang baik
Guerrero membimbing para peserta melalui proses penulisan salinan yang baik. “Serlahkan faedah-faedahnya, cipta tajuk yang menarik dan kreatif, pastikan dua baris pertama menarik perhatian bakal pelanggan, tuliskannya dengan mengambil kira bakal pelanggan, dan sertakan seruan bertindak—iaitu, apa yang anda mahu pembaca lakukan dengan maklumat tersebut.”.
