"Sebagai sebuah syarikat, kami komited terhadap inovasi korporat, berdasarkan persekitaran baharu, yang dicirikan oleh model hibrid, yang menggabungkan kerja jarak jauh dan secara bersemuka.".
SANTO DOMINGO – Xtriba, yang bermaksud suku kaum dalam bahasa Portugis, berasal daripada perkataan Latin tribus, yang bermaksud tiga dan sinonim dengan keluarga. Tiga rakan kongsi pemegang saham, satu visi, dua generasi, dan tiga sudut pandangan, bergabung tenaga ke arah yang sama, menggabungkan kematangan dan keremajaan, pengalaman dan inovasi.
Edgar Martínez, bersama anak-anak lelakinya José Alejandro dan Javier Enrique Martínez, mengetuai puak Xtriba Inmobiliaria, sebuah syarikat milik keluarga yang didedikasikan untuk pengurusan hartanah (membeli, menjual dan menyewa hartanah), yang mengkhusus dalam nasihat pelaburan.
Bapa, Ketua Pegawai Eksekutif; José Alejandro, pengurus media; dan Javier Enrique, ejen hartanah kanan. Dengan trio ini dan slogan mereka "Rumah anda di tangan kami," El Inmobiliario, akhbar digital, melancarkan hari ini, 1 November 2022, satu siri artikel mengenai "Keluarga Hartanah," yang bertujuan untuk mengetengahkan ikatan kekeluargaan beberapa firma dalam sektor ini.
“Selain menjual, kami berjaya merealisasikan impian pelanggan kami, kami memanusiakan perkhidmatan kami untuk berhubung dengan emosi pelanggan,” jelas Edgar Martínez, Ketua Pegawai Eksekutif syarikat.
Xtriba Inmobiliaria milik syarikat induk EM+A Group, sebuah kumpulan perniagaan yang terdiri daripada pelbagai syarikat yang dikhaskan untuk kerja-kerja pembinaan awam dan pengurusan hartanah.
Walaupun kapten syarikat itu telah terlibat dalam sektor pembinaan selama 32 tahun dan dalam hartanah selama lima tahun, idea untuk agensi itu secara rasminya menjadi kenyataan apabila ia ditubuhkan sebagai Syarikat Liabiliti Terhad – SRL pada Ogos tahun lepas.
Xtriba terdiri daripada pasukan profesional pelbagai disiplin, penasihat yang pakar dalam sektor hartanah, komited terhadap kecemerlangan dan keberkesanan perkhidmatan mereka, jelas Martínez, yang memberi jaminan bahawa pelaksanaan jenamanya adalah berdasarkan “nilai-nilai peribadi, yang dibingkai dalam tanggungjawab sosial korporat, dan tertumpu pada tiga elemen dimensi sosial: kepuasan pelanggan, kod etika dan penjanaan kesejahteraan.
Lebih daripada 540 projek perumahan yang sedang dibangunkan, termasuk rumah pertama dan kedua di bandar, pantai dan pergunungan di seluruh negara, adalah sebahagian daripada inventori syarikat hartanah itu; portfolio itu juga termasuk penjualan dan pembelian tanah, ruang komersial, pejabat dan hartanah lain.
Terdapat sebab untuk memilih Xtriba sebagai penasihat hartanah, kata arkitek Martínez: “Dalam pasaran yang kompetitif seperti el inmobiliario kami membezakan diri kami dengan perhatian dan dedikasi yang kami berikan kepada pelanggan kami dari saat pertama, menyampaikan kepercayaan dan keakraban yang diperlukan untuk memulakan, membangun dan berjaya menyelesaikan proses yang sama pentingnya dengan membeli, menjual, menyewa atau mana-mana perkhidmatan lain yang kami tawarkan.”.
Tiga perkara yang dinasihatkan oleh profesional berpengalaman kepada ejen untuk dilakukan, dan yang mereka terapkan di Xtriba untuk mencapai kejayaan.
- Fokus bukan pada penjualan, tetapi pada manusia.
- Berhubung dengan emosi pelanggan.
- Bertindaklah berdasarkan kebenaran.
- Untuk menasihati penjual dan pembeli secara objektif, berdasarkan realiti pasaran.
- Untuk menemani pelanggan penjual dan pembeli melalui proses sehingga penghantaran unit.
"Ini memberi kesan kepada keselamatan, kepercayaan dan kesetiaan pelanggan," jelasnya.
Beliau menyatakan bahawa ejen hartanah hari ini kekal komited untuk memperoleh pengetahuan dan, sebahagian besarnya, untuk memenuhi keperluan untuk profesionalisasi dan formalisasi amalan mereka. “Terdapat sikap kerjasama yang meluas dan positif antara rakan sekerja.”.
Sebagai ketua pasukan, Ketua Pegawai Eksekutif Xtriba berkongsi beberapa strategi utama yang berkesan untuknya kekal di atas matlamatnya.
- Kerja berpasukan
- Setelah objektif yang ditetapkan, dipersetujui dan boleh diukur
- Kejelasan dalam definisi peranan
- Membangunkan model proses yang jelas, tepat dan boleh diukur, selaras dengan pembolehubah dan keadaan semasa.
- Komunikasi yang baik dan suasana yang baik dengan pasukan
- Keteguhan.
- Kepercayaan dan rasa hormat
"Sebagai sebuah syarikat, kami komited terhadap inovasi korporat, berdasarkan persekitaran baharu, yang dicirikan oleh model hibrid, yang menggabungkan kerja jarak jauh dan secara bersemuka.".
Martínez faham bahawa pada masa ini, sektor hartanah di negara ini sedang mengalami saat cabaran dan tuntutan yang hebat, di mana proses penyusunan semula dan pelaksanaan rangka kerja kawal selia untuk amalan brokeraj akan berlaku tidak lama lagi.
Dalam hal ini, adalah wajar untuk mempromosikan dan menggalakkan kelulusan rang undang-undang yang sedang dibincangkan di Kongres Kebangsaan, yang akan mengawal selia hartanah di negara ini. “Dalam erti kata ini, adalah perlu untuk mengiktiraf usaha Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI) dan pihak berkepentingan lain dalam sektor ini untuk pembangunan, profesionalisasi dan pengukuhan industri, melalui sumbangan penting kepada latihan dan pembangunan profesional, serta meningkatkan kesedaran yang bertujuan untuk amalan beretika.”.
Siapakah Edgar Martinez?
Arkitek, dengan ijazah pascasiswazah dalam Pengurusan Pembinaan dan pengkhususan dalam pengurusan, pentadbiran, penilaian, penyeliaan dan pembangunan projek pembinaan hartanah dan kerja-kerja awam; penasihat kewangan untuk pelaburan hartanah, penganalisis kos dan bajet untuk pembinaan, dengan lebih 32 tahun pengalaman. "Saya memulakan kerjaya saya sebagai ejen hartanah 5 tahun yang lalu dengan Puente Azul Inmobiliaria dan kemudian menjadi sebahagian daripada pakatan Plusval-Puente Azul.".
Pada masa ini, beliau mempengerusikan lembaga pengarah EM + A Group dan Ketua Pegawai Eksekutif XTRIBA Inmobiliaria, SRL.
