SANTO DOMINGO- Kira-kira 350 ejen hartanah yang berminat untuk mendapatkan pensijilan dalam profesion itu menyertai minggu ini dalam kursus latihan yang dibangunkan oleh Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), yang disasarkan kepada broker baharu.
Semasa pembukaan CBR01, presiden entiti tersebut, Alberto Bogaert, menyatakan bahawa lebih 2,000 sijil telah dianugerahkan oleh entiti tersebut dalam tempoh dua tahun yang lalu, selepas mengetengahkan usaha yang dijalankan oleh persatuan tersebut bagi menyumbang kepada pengukuhan profesion tersebut.
Beliau menekankan tahap program latihan, yang mana golongan profesional berpengalaman yang telah mengembangkan kerjaya mereka mengambil bahagian dan berkongsi pengetahuan serta testimoni mereka dengan para peserta.
“Kualitinya jelas kelihatan di syarikat tempat graduan kami bekerja. Kami telah menyusun senarai yang terbaik dalam bidang masing-masing. Ia merupakan sumber maklumat yang luas,” jelas Bogaert.
Presiden AEI menggesa ejen hartanah yang telah lama berkecimpung dalam sektor ini untuk mendaftar dalam kursus ini, bagi menceriakan semula perniagaan mereka dengan pengetahuan yang diperoleh di sana, memandangkan industri hartanah sentiasa berubah "dan kita perlu mengikuti perkembangan semasa, jika tidak, kita akan ketinggalan.".
"Lakukan apa yang dikatakan oleh setiap pakar, hartanah ialah perniagaan yang, jika anda mendedikasikan masa untuknya, akan berjaya," Bogaert menyimpulkan.
Sikap, tingkah laku dan teknik
Ilonka Castillo memulakan sesi latihan dengan memberikan nasihat bernas kepada para hadirin. "Salah satu perkara yang paling penting ialah sikap, tingkah laku dan teknik anda—minda, badan dan semangat," tegasnya.
“Membeli hartanah merupakan satu proses yang kompleks, oleh itu orang ramai mendapatkan nasihat. Adalah menjadi tanggungjawab ejen hartanah untuk sentiasa mengikuti perkembangan terkini; terdapat perubahan setiap hari dalam bidang kejuruteraan, teknologi dan kewangan, dan semakin terlatih kita, semakin baik kita akan menjalankan tugas kita,” beliau merenung.
Beliau menyeru ejen hartanah untuk kerap merenungkan perkara-perkara yang boleh mereka perbaiki.
“Ramai orang,” jelasnya, “ingin menceburi sektor hartanah, untuk berdikari, tetapi itu tidak bermakna kita kekurangan disiplin. Tiada yang lebih memuaskan daripada membantu seseorang mencari atau menjual rumah mereka. Anda boleh mempunyai pendapatan tanpa had; itulah salah satu kelebihan besar sektor ini, tetapi realitinya ialah 80% tidak bertahan lebih daripada dua tahun,” simpulnya.
Beliau menasihati ejen hartanah bahawa walaupun mereka bekerja dari rumah, mereka harus berpakaian setiap hari seolah-olah mereka akan bekerja di jalanan.
"Tuntut komisen anda, sedarkan pelanggan tentang kepentingan kerja anda. Pastikan mereka faham bahawa anda merugikan mereka apabila anda mengenakan bayaran, contohnya, 2% kerana anda mengehadkan rakan sekerja anda, kerana ini adalah profesion untuk sentiasa menjadi sekutu.".
Castillo percaya bahawa penjanaan bakal pelanggan merupakan tugas terpenting seorang broker dan oleh itu adalah perlu untuk sentiasa menjana bakal pelanggan untuk dijual atau disewa, terutamanya hartanah berimpak tinggi.
Beliau mengesyorkan agar profesional hartanah merancang kewangan mereka sekurang-kurangnya enam bulan lebih awal jika mereka ingin terus bertahan. “Ia mengambil masa 90 hari untuk menyelesaikan transaksi, dari awal hingga akhir. Rancang lebih awal, dan jika anda melaksanakan semua yang anda pelajari hari ini, anda akan menuai banyak kejayaan.”.
