Mengkhusus dalam jenis hartanah bernilai berjuta-juta dolar ini adalah kuncinya, kerana pertama sekali anda perlu tahu cara menasihati pemilik yang menjual hartanah mewah, yang merupakan bahagian paling sukar dalam jenis jualan ini.
Kedua, anda perlu tahu cara menyediakan hartanah mewah sebelum meletakkannya di pasaran (dan ini tidak merujuk kepada teknik pementasan rumah).
Ketiga, anda perlu tahu bahan dan media promosi yang terbaik untuk memasarkan hartanah mewah; dan keempat, anda perlu mempunyai kenalan dalam kalangan tempat khalayak sasaran anda bergerak.
Semua perkara di atas bermuara kepada penguasaan 4 helah ini untuk menjual hartanah mewah:
Ketahui apa yang anda jual dengan baik
Sebelum meletakkan hartanah mewah di pasaran, anda mesti mengetahuinya dengan baik, menyediakan dokumen hartanah tersebut dengan ciri-ciri fizikal, perundangan, kewangan dan komersialnya.
Menyediakan dokumen maklumat jenis ini, termasuk foto dan video, bukanlah mudah; ia mengambil masa (antara2-3minggu)dan memerlukan bajet yang kecil. Walau bagaimanapun, ia merupakan alat asas untuk menjual hartanah mewah, dan ia akan memaklumkan keseluruhan strategi jualan anda, kerana ia akan memberitahu anda siapa bakal pelanggan ideal anda, yang tidak semestinya sesiapa sahaja yang mampu membeli hartanah tersebut.
Setiap hartanah mempunyai sesuatu yang menonjol, sesuatu yang benar-benar unik dan diingini oleh sesetengah orang. Itulah yang akan memberitahu anda siapa pelanggan ideal anda.
Kenali khalayak sasaran anda.
Untuk menjangkau bakal pelanggan anda, anda mesti memahami cara mereka berfikir, keperluan, citarasa dan keutamaan mereka, serta gaya hidup mereka. Perlu diingat bahawa pembeli jenis ini cenderung tidak konvensional dan tidak mempunyai masalah pembiayaan.
Untuk mengetahui siapa bakal pelanggan anda, anda mesti berupaya menterjemahkan ciri-ciri hartanah mewah kepada faedah seperti prestij, kepunyaan kumpulan sosial tertentu (mereka yang bermain golf, mereka yang memiliki kapal layar, mereka yang bercuti di sini, dll.), pengiktirafan sosial, rasa hormat, privasi, eksklusiviti.
Hanya dengan mengetahui hartanah tersebut dengan baik, anda boleh menulis penerangan tentang hartanah tersebut yang sesuai dengan hartanah tersebut, mewajarkan harganya dan menarik minat khalayak sasaran tersebut .
Adalah disyorkan untuk tidak mengambil gambar atau video sebelum menulis penerangan ini, kerana penerangan tersebut akan memberitahu anda cara mengambil gambar tersebut dan cara merakam video, serta eksklusiviti yang ditawarkan oleh hartanah ini.
Secara amnya, lokasi, ruang yang tersedia dan kualiti bahan adalah ciri-ciri yang harus anda fokuskan untuk mendapatkan manfaatnya, menjadikan hartanah tersebut unik untuk sekumpulan orang tertentu.
Ingat juga bahawa setiap hartanah mewah, setelah diperoleh, akan menjalani pengubahsuaian kecil untuk menyesuaikannya dengan keperibadian pemilik baharunya.
Keperluan pelanggan jenis ini berbeza daripada kebanyakan orang, dan mereka mencari rumah baharu yang menawarkan faedah peribadi tertentu yang mencerminkan kejayaan bakal pembeli.
Di sini, bilangan bilik atau harga tidak begitu relevan; apa yang relevan ialah hartanah itu menyentuh emosi, sehingga ia membuatkan anda jatuh cinta.
Promosikan hartanah mewah anda dengan video
Sudah tentu, untuk menjual hartanah mewah, anda memerlukan bahan berkualiti tinggi dan mempromosikannya melalui saluran yang betul. Penerangan yang mudah diingati dan gambar yang diambil oleh jurugambar profesional tidak mencukupi. Anda memerlukan video, dan anda perlu merakamnya dengan betul—itulah kuncinya.
Anda mesti merekodkannya dengan kualiti teknikal yang tinggi, termasuk seseorang yang menerangkan hartanah tersebut (ciri-ciri dan faedahnya) seperti yang ditunjukkan.
Memainkan muzik latar sambil mempamerkan bahagian-bahagian berbeza di hartanah adalah satu pembaziran masa atas tiga sebab: video gagal menarik perhatian, membosankan dan tidak menonjol atau memberi inspirasi. Ia tidak menyampaikan kejayaan atau eksklusiviti; memuat naiknya ke YouTube menjadikan pengoptimuman mustahil kerana ia kekurangan teks yang boleh dioptimumkan untuk enjin carian, terjemahan dan sari kata; dan ketiga, tanpa seruan bertindak secara langsung, anda mungkin mendapat banyak tontonan, tetapi sedikit pertanyaan.
Sebaik sahaja anda mempunyai video yang dihoskan di YouTube atau Vimeo (ia adalah pilihan lain, walaupun saya mengesyorkan kedua-duanya), anda memerlukan halaman pendaratan khusus untuk hartanah mewah ini.
Halaman pendaratan ini harus merangkumi foto, penerangan, video , borang pertanyaan dan direka bentuk dengan sangat baik. Ini adalah halaman pendaratan tempat anda akan mengarahkan bakal pelanggan anda
Sebaik sahaja anda mempunyai semua bahan, tiba masanya untuk memilih saluran yang sesuai. Saluran terbaik untuk menjual hartanah mewah adalah, mengikut kepentingan atau keberkesanan: perhubungan awam hartanah, Iklan Google, Iklan Facebook, laman web khusus (majalah mewah dalam talian, dll.), dan pengiklanan hartanah tempatan.
Untuk mendapatkan permintaan maklumat yang berkualiti di Google dan Facebook, anda perlu tahu betul cara memilih kata kunci dan khalayak sasaran.
Untuk portal dan laman web khusus, anda perlu tahu tentang penulisan iklan hartanah untuk menulis iklan yang tidak dapat dilupakan.
Gunakan perhubungan awam untuk menjual dengan cepat
Kebanyakan hartanah mewah, dan hampir semua hartanah ultra mewah, dijual melalui perhubungan awam hartanah. Oleh itu, anda perlu mengkhusus dan mempelajari teknik ini untuk mendapatkan akses kepada kalangan pelanggan anda.
Sebaik sahaja anda berjaya berada dalam lingkungan ini (dan sebaik sahaja anda menjual beberapa hartanah mewah), anda akan mendapati bahawa beberapa pelanggan, sama ada melalui rujukan atau hasil usaha anda sendiri, akan mempercayakan anda untuk mencari hartanah tertentu. Latihan dalam perhubungan awam hartanah adalah sebahagian daripada pengkhususan anda.
