SANTO DOMINGO.- Antara konsep usahawan dan ahli perniagaan muncul tokoh "ejen rahsia", seseorang yang tidak mengambil langkah untuk mengembangkan sayapnya dan yang model perniagaannya terhad.
Dalam membentangkan kertas kerja bertajuk “Daripada usahawan kepada ahli perniagaan”, semasa pembukaan kongres “Innovate 2024”, Elizabeth Martínez, penasihat hartanah RE/MAX Republik Dominika, menekankan bahawa tokoh ejen rahsia itu adalah seseorang yang menyokong tindakannya dalam amalan yang tidak wajar.
“Antara tokoh usahawan dan ahli perniagaan terdapat ejen rahsia, orang yang mencari jalan untuk memajukan perniagaan tanpa membayar cukai. Inilah orang yang tidak membenarkan kita maju ke hadapan, orang yang tidak pernah berkata tidak kepada pemiliknya. Inilah ejen yang tahu bahawa dokumen tidak teratur, tetapi mula menjual projek dan menghilangkan diri. Ia hanyalah tentang menjual untuk mendapatkan wang,” jelas jurulatih itu.
Martínez mendasarkan pembentangannya pada hasil kajian yang dijalankan pada tahun 2019 terhadap 500 ejen hartanah Colombia, dengan memberi tumpuan kepada mereka yang menganggap diri mereka usahawan dan mereka yang menganggap diri mereka ahli perniagaan.
Elizabeth Martínez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
"Apa yang datang dari jiwa mempunyai makna yang sangat besar bagi kami. Ramai yang bekerja dengan membelakangi perniagaan, dengan hujah-hujah seperti mereka berjalan perlahan-lahan, melakukan cara tradisional. Ramai yang mempunyai mentor mereka, tetapi mereka hampir selalu kekal statik," katanya.
Beliau berkongsi dengan para hadirin mesyuarat yang diadakan di hotel Catalonia itu 8 perkataan yang digunakan oleh usahawan yang mengambil bahagian dalam penyelidikan tersebut.
Bagi mereka yang dirujuk, Martínez menjelaskan, keusahawanan mempunyai makna eksklusif kemunculan. “Peluang kedua, tetapi ia bukanlah keutamaan bagi mereka; ramai yang tidak mempunyai profesion ini dalam rancangan asas mereka. Yang ketiga ialah pelaburan kerana mereka tidak perlu memperuntukkan banyak sumber untuk memulakan perniagaan. Yang keempat ialah jadual, kebebasan yang ditawarkan oleh perniagaan. Yang kelima ialah produktiviti; ia adalah profesion di mana ego ditingkatkan, tetapi produktiviti adalah perjuangan dalaman kerana dalam kerjaya hartanah mereka tidak diajar cara menjual, jadi mereka bekerja dengan perspektif yang terhad, perjuangan untuk melupakan apa yang telah mereka pelajari dan berada di landasan hartanah,” jelas Martínez.
Beliau berkata mereka yang mempunyai pemikiran yang berbeza berpendapat bahawa sebaik sahaja seorang profesional membayar cukai dan melapor kepada pihak berkuasa cukai, mereka akan menjadi seorang usahawan. "Menjadi seorang usahawan bukan tentang memakai jaket, tetapi tentang memahami bahawa anda datang dari tempat tertentu dan berkembang," tambahnya.
Pakar itu menjelaskan bahawa apabila ejen hartanah berubah, peluang baharu mula tiba, tetapi anda perlu keluar dari zon selesa anda.
“Apabila mereka mula bekerja, ramai usahawan tidak teratur,” ulasnya, selepas menekankan bahawa ramai ejen berani memberi nasihat tentang pembelian rumah dan mereka sendiri tidak memiliki rumah.
Beliau berpendapat bahawa ramai di antara mereka yang terlibat dalam amalan jual beli hartanah tidak menyukai struktur dan prosesnya.
Ahli perniagaan itu
Elizabeth Martínez percaya bahawa mereka yang mengamalkan sikap keusahawanan memupuk kepimpinan, tidak menggaji pekerja yang tidak boleh mereka pecat jika mereka gagal memberikan hasil yang diharapkan, terus berinovasi, sentiasa mengikuti pendidikan dan membayar pendahuluan serta cukai kerana mereka sedar bahawa pengisytiharan cukai yang lebih tinggi bermakna pendapatan yang lebih tinggi.
"Tiada skalabiliti tanpa kewangan yang kukuh," tegas penceramah itu.
Beliau bercakap tentang tabiat yang terlibat dalam melakukan apa yang perlu kita lakukan untuk menjadikannya berjaya. “Apabila anda mendekatinya dengan disiplin, iaitu, setiap hari… ramai yang keletihan dengan teori tersebut; perjuangannya adalah antara tabiat dan proses untuk melaksanakannya.”.
Beliau menggesa ejen hartanah untuk membayangkan kedudukan semasa mereka dan mula mengambil langkah untuk mengembangkan perniagaan mereka dengan ketara. "Jangan hadkan diri anda," simpulnya.
Beliau menyimpulkan dengan berkata, "Setiap pagi di Republik Dominika, seorang usahawan dan ahli perniagaan keluar berlari lebih pantas daripada orang lain untuk mendapatkan pelanggan.".
