Oleh Yamalie Rosario
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO. Mereka yang ingin membezakan diri mereka dan meningkatkan kerjaya mereka sebagai penasihat hartanah berpeluang berbuat demikian melalui bengkel "Ejen Hartanah Utama", program latihan komprehensif dalam bidang perundangan, ukur dan jualan yang ditawarkan oleh pakar, yang akan diadakan secara maya pada 28 Oktober.
Kelas Induk ini diketuai oleh tiga pakar yang berjaya dalam sektor ini: Reyna Echenique, peguam, ejen hartanah dan jurulatih hartanah; Luz del Alba Rodríguez, peguam dan pakar dalam Undang-undang Hartanah dan Francisco Alberto Suárez Sánchez, juruukur.
Aktiviti ini akan berlangsung dari jam 10 pagi hingga 1 tengah hari dan memerlukan pelaburan sebanyak $100.
Echenique, seorang ahli perniagaan wanita yang berjaya dan pengasas Echenique Group, menjelaskan bahawa "Kelas Induk Hartanah kami menawarkan anda peluang untuk memperoleh kemahiran yang diperlukan untuk menjadi seorang profesional yang lengkap dan boleh dipercayai.".
Beliau menjemput mereka yang berminat untuk mendaftar segera kerana tempat adalah terhad.
“Ratu Hartanah” menjelaskan bahawa dengan latihan ini, ejen hartanah akan dapat meningkatkan jualan mereka kerana beliau dan pakar-pakar lain telah menyediakan kandungan yang “berkuasa” yang akan membolehkan peserta menguasai sektor ini.
Sementara itu, peguam dan juruukur Luz del Alba Rodríguez, yang merupakan Ketua Pegawai Eksekutif Grupo Diure, mengingatkan bahawa sebagai ejen hartanah, mereka mempunyai kewajipan dari segi undang-undang untuk memastikan transaksi mereka telus bagi mencegah pengubahan wang haram.
Beliau berkata jika ejen hartanah ingin membezakan diri mereka dan menjadi penasihat 360 darjah, program Ejen Hartanah Sarjana akan menawarkan peluang itu kepada mereka.
Atas sebab itu, beliau menjemput ejen hartanah untuk melatih dan menjadi "ejen induk" bagi memeriksa pelanggan mereka dan memahami dengan lebih berkesan asal usul sumber mereka.
Beliau memberi amaran bahawa penasihat hartanah diwajibkan menjalankan pemeriksaan yang diperlukan dan mengelakkan risiko menjalankan perniagaan dengan individu yang dana mereka datang daripada sumber haram kerana ia akan menjadi sangat berbahaya.
Juruukur Francisco Suárez menyatakan bahawa ejen hartanah pakar, selepas menamatkan latihan intensif, akan dapat mengenal pasti kesilapan dalam hak milik hartanah dan teknik jualan.
Beliau menyatakan bahawa tidak kira sama ada pihak yang berminat mempunyai pengalaman dalam sektor hartanah atau tidak, kerana bengkel ini juga ditujukan kepada mereka yang ingin memulakan kerjaya yang menarik ini.
Butiran "Ejen Hartanah Utama"
Latihan ini akan terdiri daripada tiga modul, dan yang pertama, dikhaskan untuk aspek perundangan, peserta akan belajar cara mengelakkan dan menilai risiko dengan Usaha Wajar Hartanah; membezakan jenis hak milik hartanah dan perbezaannya; mempelajari tentang kontrak yang paling biasa digunakan; menganalisis kontrak dalam rundingan; serta aspek perundangan terkini mengenai sewaan, mengurus pentadbiran kondominium dengan jayanya dan tanggungjawab ejen hartanah mengikut undang-undang.
Modul kedua, yang akan merangkumi aspek teknikal ukur tanah, akan membincangkan topik-topik berikut: perkara penting yang perlu disahkan sebelum menjual hartanah, tafsiran hak milik yang berbeza dan proses pemberian hak milik yang diperlukan, dan tafsiran pelan kadaster.
Selain itu, membaca dan mentafsir dimensi kawasan yang berbeza, seperti mencari hartanah di atas pelan, menjalankan siasatan petak seperti pakar, memahami penetapan kadaster hartanah dengan mudah dan menentukan peringkat pemberian hak milik hartanah tersebut.
Sementara itu, dalam modul tiga, bertajuk "Memujuk untuk Menjual," peserta akan belajar cara meyakinkan dan berjaya menutup jualan dalam sektor hartanah dan akan mempelajari teknik dan strategi yang berkesan untuk memahami pelanggan mereka.
Di samping itu, peserta akan mempelajari cara membina kepercayaan dan hubungan yang kukuh dengan pelanggan mereka, cara membuat pembentangan yang berkesan menggunakan ucapan persuasif, cara berkomunikasi secara meyakinkan dan mengatasi bantahan, serta teknik, strategi dan alat untuk mencapai jualan yang lebih banyak dan lebih baik.
Kelas Induk ini disasarkan kepada ejen hartanah, syarikat hartanah dan sesiapa sahaja yang ingin menceburi dunia hartanah.
Mereka yang berminat boleh mendapatkan maklumat lanjut melalui emel di masteragenterd@gmail.com atau melalui akaun Instagram @masteragenterd, yang boleh digunakan untuk mendaftar.
