Oleh Reyna Echenique
Khas untuk El Inmobiliario
Dalam dinamik semasa sektor hartanah Dominika, satu fenomena sedang muncul yang mentakrifkan semula peraturan permainan: penyertaan diaspora Dominika yang semakin meningkat sebagai penggerak pelaburan hartanah. Pergerakan ini, yang didorong oleh nostalgia, rasa kekitaan, dan peluang pelaburan, sedang mewujudkan pasaran khusus yang menuntut strategi dan perkhidmatan baharu yang disesuaikan dengan keperluan mereka yang melabur dari jauh.
Fenomena dalam perspektif
Angka-angka tersebut sudah cukup jelas: menurut data dari Bank Pusat, sebahagian besar daripada lebih $8 bilion kiriman wang tahunan yang diterima oleh Republik Dominika digunakan secara langsung atau tidak langsung untuk pembelian hartanah. Dari New York ke Madrid, dan dari Miami ke Puerto Rico, rakyat Dominika telah menjadikan pelaburan hartanah di negara ini sebagai strategi emosi dan kewangan.
Trend ini bukanlah satu kebetulan. Bagi kebanyakan rakyat Dominika di luar negara, membeli hartanah di negara asal mereka mewakili lebih daripada sekadar pelaburan: ia merupakan sauh emosi, jaminan pulangan, dan selalunya legasi keluarga. "Ini cara saya untuk mengekalkan akar umbi saya," jelas salah seorang pelanggan saya, yang membeli sebuah apartmen di Piantini dari Boston untuk ibunya dan sebagai pelaburan masa depan.
Zon keutamaan dan corak pelaburan
Analisis pasaran mendedahkan corak menarik dalam pilihan diaspora. Daerah Kebangsaan, terutamanya kawasan seperti Piantini, Bella Vista, dan Zon Timur, Punta Cana, menduduki tempat teratas dalam senarai destinasi kegemaran, diikuti oleh Santiago, La Romana, dan kawasan pesisir pantai Puerto Plata dan Samaná.
Julat pelaburan berbeza-beza dengan ketara bergantung pada latar belakang dan keupayaan kewangan pelabur. Walaupun rakyat Dominika di Amerika Syarikat cenderung melabur antara US$80,000 dan US$250,000, mereka yang berpangkalan di Eropah menunjukkan keutamaan untuk hartanah bernilai lebih rendah, dengan apa yang dipanggil hartanah "kos rendah" menjadi lebih biasa kebelakangan ini.
Menariknya, 65% daripada pelaburan ini tertumpu pada pangsapuri dan kondominium, mencari hartanah yang memerlukan kurang penyelenggaraan dan menawarkan perkhidmatan pengurusan profesional, elemen penting ketika mengurus hartanah dari jauh.
Revolusi digital untuk berkhidmat kepada diaspora
Transformasi teknologi telah menjadi asas dalam memudahkan transaksi ini. Platform khusus seperti Zoom, Google Meeting dan aplikasi realiti maya telah menghapuskan banyak halangan yang secara tradisinya dikaitkan dengan pembelian jarak jauh.
Lawatan maya 360°, panggilan video dengan ejen khusus dan sistem tandatangan digital untuk kontrak jualan telah mendemokrasikan akses kepada pasaran hartanah Dominika. “Dahulu, adalah mustahil untuk membeli hartanah tanpa datang secara fizikal ke negara ini. Hari ini, dengan teknologi yang tersedia, kami boleh menawarkan pengalaman lengkap dari mana-mana sahaja di dunia,” walaupun pada masa kini sesetengah pelanggan seperti meragui Thomas, “melihat adalah mempercayai,” ulas Pamela Frías, seorang ejen yang pakar dalam pelanggan antarabangsa.
Syarikat hartanah telah bertindak balas dengan mewujudkan jabatan khusus dengan waktu operasi lanjutan untuk melayani zon waktu yang berbeza, perkhidmatan terjemahan dan pasukan yang terlatih dalam perkara khusus undang-undang yang dihadapi oleh pembeli bukan pemastautin.
Perkhidmatan khusus: Melangkaui jualan
Kejayaan pelaburan ini bergantung dengan ketara pada perkhidmatan selepas jualan. Syarikat-syarikat terkemuka dalam segmen ini menawarkan pakej komprehensif yang merangkumi pengurusan hartanah, penyelenggaraan pencegahan dan pengurusan sewaan jangka panjang dan jangka pendek.
Perkhidmatan ini amat berharga memandangkan ramai pelabur diaspora merancang untuk menggunakan hartanah mereka sebagai sumber pendapatan pasif semasa menetap di luar negara.
Cabaran dan peluang
Walau bagaimanapun, pasaran ini bukan tanpa cabaran. Pemeriksaan latar belakang terhadap pemaju, pemahaman peraturan tempatan dan perlindungan terhadap penipuan merupakan kebimbangan yang sah bagi pelabur yang beroperasi dari jauh.
Turun naik mata wang, perubahan dalam peraturan cukai dan pengurusan hartanah dari luar negara yang cekap adalah faktor yang memerlukan nasihat khusus. Di sinilah profesional hartanah mencari peluang keemasan untuk membezakan diri mereka melalui perkhidmatan nilai tambah.
Masa depan pasaran
Unjuran menunjukkan bahawa segmen ini akan terus berkembang. Faktor-faktor seperti kestabilan politik relatif negara, program kerajaan yang memberi insentif kepada pelaburan asing dan penambahbaikan berterusan dalam infrastruktur teknologi dan fizikal menunjukkan senario yang menggalakkan.
Diaspora Dominika bukan sahaja melabur dalam hartanah; ia juga melabur untuk masa depan negara. Setiap transaksi mewakili undi keyakinan terhadap potensi pertumbuhan Republik Dominika dan komitmen terhadap pembangunan sektor hartanah negara.
Bagi golongan profesional dalam sektor ini, memahami dan memberi perkhidmatan yang sewajarnya kepada pasaran ini bukan sahaja satu peluang perniagaan, tetapi juga satu tanggungjawab terhadap komuniti yang, dari jauh, terus menyokong negara tempat mereka dilahirkan.
Artikel ini adalah sebahagian daripada siri 'Trend dalam Pasaran Hartanah Dominika'.
Penulisnya ialah seorang peguam hartanah, usahawan hartanah, Ketua Pegawai Eksekutif Echenique Group, jurulatih, jurulatih dan penceramah yang diperakui oleh John Maxwell dan Tania Báez, Setiausaha Lembaga Pengarah AEI 2024-2026, ejen hartanah yang pakar dalam sektor hartanah Dominika dan antarabangsa.
