Memperoleh pemilik hartanah melibatkan penandatanganan perjanjian (eksklusiviti, persaingan terbuka, dll.) dengan pemilik hartanah. Kuncinya adalah untuk mendapatkan pelanggan yang akan kekal bersama anda seumur hidup, dan bukan sekadar menandatangani perjanjian dengan pemilik.
Dengan cara itu, anda akan mempunyai seseorang yang mempercayai anda. Mereka akan memuji anda dan membawa rujukan kepada anda. Mereka akan berkongsi siaran anda dan mengesyorkan anda. Tambahan pula, anda bukan sahaja akan menjual hartanah semasa mereka, yang mana anda telah menandatangani perjanjian, tetapi juga semua hartanah masa depan mereka.
Salah satu strategi paling biasa untuk menarik pemilik hartanah adalah dengan turun ke lapangan dan mewujudkan wilayah, yang bermaksud setiap ejen hartanah menentukan kawasan operasi tertentu. Ejen kemudiannya akan memberi tumpuan khusus pada kawasan tersebut dan mencari pemilik hartanah.
Anda boleh menggunakan alatan seperti Peta Google untuk menentukan kawasan tersebut atau menandakan tempat sebagai kegemaran atau tempat yang anda ingin kunjungi untuk mengingatkan diri anda tentang tempat-tempat menarik.
Apabila anda mencipta wilayah, anda juga boleh menggunakan strategi pemasaran luar talian:
- Edarkan risalah. Anda boleh memanfaatkan masa apabila terdapat pelawat untuk meletakkan risalah di pintu lain, contohnya.
- Surat tulisan tangan yang menunjukkan minat anda terhadap hartanah tersebut.
- Edarkan dokumen berkaitan perkhidmatan hartanah.
- Edarkan kad perniagaan ejen hartanah.
Adalah penting untuk menyimpan semua maklumat yang anda kumpulkan dalam CRM supaya anda tidak kehilangan satu pun data dan boleh menjejaki semua yang anda lakukan dengan selamat.
Mencapai persetujuan dengan rakan kongsi
Cari tempat yang anda tahu kerap dikunjungi dan tempat orang berinteraksi. Contohnya, penjaga pintu, salun rambut, kedai roti, farmasi, tukang kebun, perkhidmatan pembersihan… Jiran mungkin juga memberitahu anda, atau anda boleh mendapatkan maklumat hubungan pemilik daripada papan tanda "Untuk Dijual" pada hartanah mereka.
Dengan kalendar ketersediaan dalam talian
Anda boleh mempunyai kalendar untuk rundingan dengan pemilik rumah, di mana sesiapa sahaja yang berminat untuk menjual rumah mereka dan yang mahukan nasihat daripada penasihat hartanah boleh membuat temu janji dengan anda pada waktu lapang anda.
Anda boleh berkongsi kalendar ini dengan sesiapa sahaja yang anda suka. Di laman web anda, di bahagian khusus. Dalam setiap penyenaraian yang anda ada untuk hartanah anda. Di media sosial, dalam kempen e-mel, melalui SMS…
Dengan cara ini anda boleh menarik minat pemilik rumah secara pasif. Dalam erti kata lain, memandangkan kalendar anda dikongsi merentasi platform yang berbeza, mana-mana pemilik rumah yang menemui anda dalam talian dan melihatnya boleh menempah temu janji semasa anda sibuk dengan perkara lain.
Kaji pertandingan
Dengan cara ini, anda boleh mengetahui jenis hartanah yang telah mereka senaraikan, pada harga berapa, dan sama ada mereka telah menyenaraikan hartanah yang sama seperti anda. Semua ini adalah maklumat berharga untuk mengetahui cara meneruskan dan bagaimana anda boleh menarik pemilik hartanah untuk agensi hartanah anda.
Mempromosikan perkhidmatan anda melalui media sosial
Anda boleh menarik minat pemilik rumah melalui media sosial.
Pemasaran kandungan
Jika anda mencipta kandungan yang baik, mendidik dan berharga, anda akan menarik perhatian pembaca anda. Penciptaan kandungan adalah salah satu cara terbaik untuk menarik bakal pelanggan dalam talian.
Ulasan Google
85% pemilik hartanah akan menyelidik siapa anda dan apa yang orang katakan tentang anda dalam talian sebelum mengupah perkhidmatan anda. Adalah penting untuk memupuk ulasan positif supaya ia mempengaruhi keputusan pelanggan anda.
Ulasan positif di Google dan media sosial akan memberi anda rangsangan yang ketara dalam menarik pemilik hartanah untuk agensi hartanah anda.
Lingkaran kepercayaan
Kalangan yang dipercayai (keluarga, rakan-rakan) boleh membantu anda menarik pemilik rumah untuk agensi hartanah tersebut dengan memberikan keterlihatan kepada semua yang anda lakukan atau mengesyorkan anda kepada orang lain.
Tawarkan produk percuma
Menawarkan gambaran sekilas tentang siapa anda dan apakah perkhidmatan anda boleh memberi rangsangan kepada pelanggan dan membantu mereka membuat keputusan. Anda boleh menawarkan:
- Penilaian kawasan
- Sijil tenaga
- Satu dokumen dengan idea untuk pelan pengubahsuaian bangunan dan juga hiasan.
Laman web
Jika laman web anda berada pada kedudukan yang baik dalam talian, anda akan menerima pertanyaan daripada pemilik hartanah. Untuk meningkatkan kedudukan laman web anda, saya cadangkan anda membaca panduan SEO.
