SANTO DOMINGO – Pablo Lino menceburi profesion ejen hartanah semasa tempoh sukar dalam hidupnya. Warga Bolivia ini, yang berprofesi sebagai peguam, sedang menempuh laluan berbilang tugas yang biasa dilakukan oleh usahawan yang menguruskan pelbagai projek secara serentak, sehinggalah dia menerima pelawaan seorang rakan untuk mencuba nasibnya di RE/MAX, dan selebihnya tinggal sejarah.
Daripada modal kecil yang dimilikinya dan isterinya, dia melabur US$30 dan dalam tempoh enam bulan memperoleh komisen pertamanya sebanyak US$1,400. Ketika itulah dia yakin perjudiannya telah membuahkan hasil, dan sejak itu dia bertekad untuk meningkatkan standard dan membiarkan langit menjadi batasnya.
Lino kini merupakan ejen bersekutu dengan Team Duo, RE/MAX Uno, di Bolivia, dan telah datang ke Konvensyen Kebangsaan Re/Unidos 2023, yang diadakan oleh cawangan Dominican, Jumaat lalu 19hb, untuk berkongsi pengalamannya dan memotivasikan lebih 400 ejen hartanah yang menghadiri Casa España.
“Perkara paling penting bagi pendatang baru adalah untuk menarik pelanggan dan mula memahami bahawa saya adalah produknya. Hartanah di kawasan yang baik, pada harga yang berpatutan, dengan kemudahan yang lengkap akan menjual dirinya sendiri. Apa yang mesti kita lakukan ialah mengusahakan jenama kita setiap hari untuk membuat perubahan,” merupakan nasihat pertama yang beliau berikan kepada mereka yang baru bermula dalam profesion ini.
Warga Bolivia itu mengesyorkan pembentukan pasukan berprestasi tinggi "kerana anda boleh berkembang sebagai ejen individu, tetapi akan tiba masanya jika anda tidak mempunyai pasukan, sukar untuk terus berkembang, kerana anda tidak mempunyai masa yang cukup untuk melayani semua pelanggan dan itulah sebabnya kita mesti mempunyai pasukan.".
“Satu-satunya cara untuk mengatasi angka tersebut adalah dengan pasukan,” ulangnya. “Ia bukan cepat atau mudah; anda perlu mempunyai pengetahuan undang-undang, kemahiran penetapan harga, dan tahu cara berurusan dengan orang ramai. Dalam perniagaan ini, anda perlu berusaha untuk kerjaya anda. Fahami bahawa ini bukan hobi, tetapi profesion,” katanya.
Bagi Pablo Lino, pengalaman selama lima tahun telah menunjukkan bahawa menjadi ejen hartanah adalah kerjaya sepenuh masa yang memerlukan komitmen. "Anda tidak akan mendapat hasil jika anda melakukannya secara sambilan; ia perlu dilakukan sepenuh masa.".
Satu lagi perkara yang beliau anggap penting ialah pengkhususan, untuk mengelakkan penembakan secara kolektif. “Tanpa profesionalisasi dan pengkhususan, kita tidak akan berjaya. Jika kita cuba terlibat dalam setiap bidang, kita tidak akan mencapai kejayaan.”.
“Membangunkan modal insan, individu yang komited dan mempunyai kemahiran untuk melakukannya.” Beliau menekankan kepentingan latihan berterusan untuk mempelajari lebih lanjut tentang perniagaan hartanah, kerana ia merupakan bidang yang sentiasa berubah “dan kita, sebagai modal insan, perlu sentiasa mengikuti perkembangan terkini.”.
Ketua Pasukan dinasihatkan untuk mempunyai objektif yang jelas dan visi ke mana mereka mahu syarikat mereka pergi. "Jika kami tidak jelas tentang berapa banyak komisen yang sepatutnya kami peroleh menjelang akhir tahun... kami akan bekerja secara reaktif.".
Berdasarkan pengalaman mereka, Team Duo di RE/MAX Bolivia telah membuktikan bahawa bekerja dengan orang ramai dan personaliti mereka adalah sukar kerana mereka membawa emosi harian, tekanan ejen, masalah dan aliran susulan yang berterusan untuk mengeksploitasi bakat setiap orang dan memastikan hasilnya tercermin dalam pertumbuhan pejabat.
Dia memetik ketabahan, meminta bantuan apabila diperlukan, bersyukur, dan mengetahui bila perlu bertenang sebagai kuncinya. “Di mana saya sebagai seorang insan, kejayaan saya bergantung pada pasukan dan isteri saya.”.
Tidak mencari hasil segera merupakan satu lagi nasihat yang beliau tekankan dalam pembentangannya, menekankan bahawa mereka yang meninggalkan profesion itu selepas masa yang singkat kerana mereka tidak melihat hasilnya adalah silap kerana projek mesti matang untuk mencapai hasil yang baik.
"Ambil langkah yang perlu untuk meningkatkan tahap anda. Usaha harian, minit demi minit yang anda lakukan akan melonjakkan anda ke hadapan, dengan mengingati bahawa akan ada masanya keadaan menjadi tidak menentu. Jangan berputus asa; terdapat sumber dan peluang di sini, peluang untuk bekerjasama dengan orang yang berbakat. Berundur sejenak dan nilaikan apa yang perlu anda ubah.".
Pablo Lino memberi jaminan kepada ejen hartanah bahawa jika mereka sanggup membayar harga hari, jam, bulan, dan tahun yang diperlukan untuk duduk di tempat duduk selesa seorang broker hartanah, maka hartanah adalah profesion yang tepat untuk mereka. Beliau mengakhiri kuliahnya dengan renungan: “Marilah kita berusaha untuk menjadi orang yang lebih baik, bukan sekadar ahli perniagaan yang baik.”.
Foto muka depan: Fidel Pérez/El Inmobiliario.
