“Pukul lapan pagi sentiasa merupakan masa yang sesuai untuk bertanya maklumat kepada pelanggan dan menjelaskan keraguan, membawa orang ramai ke mesyuarat Zoom dan menunjukkan wajah anda, tanpa anjing, tanpa kanak-kanak yang menangis, memakai kemeja-T yang cantik dengan identiti korporat, kelihatan menarik, di mana kami menunjukkan profesionalisme,” katanya.
PUNTA CANA – Tokoh berpengaruh perniagaan Jürgen Klaric percaya pelanggan ideal adalah mereka yang mempunyai kapasiti terbesar untuk membayar bayaran bulanan. “Kami merupakan penasihat untuk hartanah hasil tinggi, jadi kami bertanya kepada pelanggan berapa banyak wang yang mereka perlu beli. Berapakah harga untuk bayaran bulanan? Itulah pelanggan yang mempunyai kecairan paling tinggi dan oleh itu, mereka yang paling banyak membeli,” katanya.
Klaric memberikan penjelasannya semasa pertemuan dengan pasukan jualan agensi hartanah Élite House, yang datang ke destinasi pelancongan utama negara itu untuk melawat kompleks Vista Cana dan menerima latihan daripada pakar neuro-jualan, yang merupakan salah seorang penganjur utamanya.
Dalam resipi pemasaran sembangnya, beliau menasihatkan agar tidak menawarkan lebih daripada dua projek di WhatsApp.
Usahawan hartanah yang berjaya memahami bahawa seorang broker hartanah harus mengadakan tiga mesyuarat Zoom sehari, dan beliau dengan tegas memberi amaran bahawa beliau mesti mempunyai peralatan asas yang berkualiti untuk menunjukkan profesionalisme kepada bakal pelanggan.
“Pukul lapan pagi sentiasa merupakan masa yang sesuai untuk bertanya maklumat kepada pelanggan dan menjelaskan keraguan, membawa orang ramai ke mesyuarat Zoom dan menunjukkan wajah anda, tanpa anjing, tanpa kanak-kanak yang menangis, memakai kemeja-T yang cantik dengan identiti korporat, kelihatan menarik, di mana kami menunjukkan profesionalisme,” katanya.
Formula mereka termasuk melabur dalam pencahayaan yang baik, kamera dengan resolusi yang mencukupi, sambungan yang berkualiti untuk mengelakkan pemutusan hubungan yang tidak dijangka, latar belakang dengan identiti jenama dan tidak berkelakuan seperti "jurujual yang biasa-biasa sahaja".
Selepas menghabiskan protokol itu dalam strategi pemasaran sembang, beliau mencadangkan untuk beralih daripada Zoom kepada lawatan bersemuka wajib, di mana beliau mendakwa "8 daripada 10 pelanggan membeli." Berdasarkan keputusannya, beliau mencadangkan dua lawatan seminggu.
Klaric menasihati ejen hartanah supaya tidak membiarkan pelanggan mereka "tertidur", dan menghubungi mereka setiap tujuh atau lapan hari. "Hantarkan mereka video, mesej suara, berbincang dengan mereka tentang projek yang kukuh, keuntungan dan penghargaan, tetapi jadikan ia sebagai jemputan mesra, bukan desakan.".
Dia meminta penasihat hartanah yang ingin mencapai kejayaan untuk melengkapkan diri mereka dengan tablet dan membuat video setiap kali mereka melawat projek mereka dan berkongsinya.
Tambahkan tiga panggilan Zoom harian dan dua lawatan mingguan kepada tiga kempen pengiklanan baharu bernilai US$20 setiap satu setiap dua minggu, dan jika anda mengikuti formula ini dengan tepat, Jürgen Klaric memberi jaminan bahawa dompet anda dan anda akan gembira.
Vista Cana
Ia merupakan projek bercita-cita tinggi yang sedang dibina di Punta Cana, dengan Jürgen Klaric, salah seorang pelaburnya, sebagai penganjur utamanya; yang, bersama-sama Emil Montás dan César Moreta, sedang mempromosikan projek tersebut.
Ariel Castillo, Ketua Pegawai Eksekutif Elite House, melahirkan rasa terima kasihnya atas peluang untuk memasukkan firma yang diwakilinya antara agensi yang akan bertanggungjawab memasarkan kompleks gergasi itu, yang diunjurkan menjadi salah satu yang paling moden di destinasi pelancongan utama Republik Dominika.
