Mereka menamakan taman projek itu sempena namanya.
Oleh Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Dua tahun lalu, Ariel Grasso, ketua pasukan global RE/MAX, telah menunjukkan bahawa keluar dari zon selesa anda di tempat kerja boleh menjadi keputusan yang membawa anda kepada kejayaan.
Sehingga saat itu, Ariel tidak terlibat dalam projek yang melibatkan penjualan tanah. Ia merupakan kali pertama beliau menjalankan inisiatif seperti ini. Dan apa yang paling mencabar ialah ia terletak di kawasan yang tidak terkenal dengan pelaburan hartanah.
Walau bagaimanapun, Ariel tidak menolak kepercayaan yang diberikan kepadanya untuk mengusahakan “Alta Vista Village”, sebuah pembangunan hartanah lot dan vila kediaman di La Otra Banda, di Higüey.
Taman di kompleks Kampung Alta Vista dinamakan sempena Ariel Grasso. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Dia memutuskan untuk keluar dari zon selesanya, menumpukan perhatian untuk mencari strategi bagi memastikan jualan yang baik, dan selepas dua tahun, hasilnya dapat dirasai: sekitar 900 unit telah terjual.
“Kami bermula dua tahun lalu, dan sejujurnya, ia merupakan cabaran besar bagi kami kerana kami bermula di tempat di mana langsung tiada apa-apa. Ia adalah lot yang kosong sepenuhnya, dan ia merupakan perjudian oleh beberapa orang antarabangsa yang ingin melabur wang di negara ini,” jelas Grasso dalam satu temu bual dengan El Inmobiliario.
Soalan pertama yang beliau tanyakan kepada dirinya sendiri sebelum mengambil langkah pertama ialah: bagaimana projek ini boleh berfungsi secara komersial? Beliau menyimpulkan bahawa, pada masa ini, kebanyakan pelanggan membayar faedah semasa fasa pembinaan proses pembelian mereka.
Dia memutuskan untuk melaksanakan strategi ini. Oleh itu, tiada faedah dikenakan pada pembangunan yang dibina oleh Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, sebuah syarikat milik Peru. Tambahan pula, pelanggan ditawarkan kemudahan yang lebih besar, kerana kurang dokumentasi diperlukan berbanding di bank.
"Terdapat proses saringan, tetapi di sini pelanggan boleh mengaksesnya dengan mudah, mengapa? Kerana pembina sendiri menyediakan pembiayaan. Pembiayaan mudah didapati. Dia menawarkan pembiayaan jangka panjang, selama lima tahun," katanya.
Keseluruhan pencapaian ini, iaitu penjualan hampir 900 lot tanah, adalah hasil daripada "tenaga jualan yang besar", yang dicapai melalui kerja berpasukan, dipimpin secara strategik, yang melibatkan hampir 400 ejen hartanah.
“Jadi, salah satu kelebihannya ialah rangkaian, yang bukan sekadar RE/MAX, tetapi terdapat beberapa agensi hartanah yang bekerjasama dengan kami dan menyokong perniagaan ini, dengan RE/MAX sebagai broker induk, sebagai ketua,” jelasnya.
Secebis nasihat
Sebagai ketua pasukan, beliau menasihati profesional industri untuk menganalisis setiap projek dengan teliti sebelum terlibat, menilai aspek utama seperti syarikat pembinaan, lokasi, harga dan pelan pembayaran, untuk menentukan sama ada ia akan menjadi produk yang boleh dipasarkan.
“Sebagai seorang yang bertanggungjawab, apa yang biasanya saya lakukan ialah menganalisis projek-projek, dan akhirnya, membuat serta mengubah sesuatu supaya ia menjadi produk yang boleh dijual di pasaran,” katanya.
Ariel Grasso dan pasukannya. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Semasa analisis, kelebihan-kelebihan dikenal pasti. Contohnya, projek ini menonjol kerana perkara berikut, seperti yang ditunjukkannya: ia berjaya mewujudkan pembangunan kos rendah berhampiran Punta Cana, sesuatu yang sukar ditemui di kawasan itu pada masa kini.
Taman Ariel Grasso
Kenyataan-kenyataan oleh Grasso, dari RE/MAX Metropolitana, telah didedahkan kepada umum semasa penyerahan peringkat pertama Alta Vista Village, yang mana dedikasi, profesionalisme dan semangat beliau terhadap apa yang beliau lakukan telah membawa kepada nama taman projek tersebut sempena namanya: Ariel Grasso.
Dia disambut dengan tepukan gemuruh ketika dia melangkah ke hadapan untuk menyatakan rasa syukur dan kegembiraannya. Dia sangat gembira. Dia sangat terharu dengan pengiktirafan yang telah diterimanya.
“Saya telah mencurahkan banyak dedikasi, kasih sayang, penjagaan dan usaha untuk menjayakannya. Dan sungguh mengagumkan melihat bagaimana perkara itu dibalas oleh syarikat pembinaan. Apabila semuanya berjalan lancar, dan anda mempunyai tenaga jualan, bersama-sama dengan syarikat pembinaan yang meningkatkan standard dan terus berkembang, semuanya akan berjalan lancar dan menjadi sangat baik,” tegasnya.
Mengenai Alta Vista Village
Ariel Grasso bersama ahli perniagaan Ismael Rubio. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Alta Vista Village ialah pembangunan hartanah yang direka untuk menawarkan fleksibiliti dan aksesibiliti kepada pembelinya. Projek ini dibahagikan kepada dua kawasan utama: satu khusus untuk lot bangunan dan satu lagi untuk vila yang telah dibina sepenuhnya.
Bagi plot bangunan, pembeli boleh memilih untuk membina rumah mereka di bawah arahan mereka sendiri atau mengupah Huacachina, syarikat yang bertanggungjawab ke atas pembangunan, untuk menjalankan pembinaan.
Sebaik sahaja fasa yang sepadan selesai, pemilik boleh memulakan pembinaan mengikut peraturan yang ditetapkan untuk memastikan keseragaman dan keharmonian di kompleks kediaman.
Antara pembeli utama ialah rakyat Dominikan yang tinggal di luar negara, yang membeli untuk membina rumah untuk keluarga mereka atau menjana pendapatan melalui penyewaan.
Ariel juga mendedahkan bahawa melabur dalam tanah merupakan alternatif yang sangat baik bagi mereka yang mahukan keuntungan dalam jangka masa sederhana, memandangkan nilai tanah dianggarkan akan meningkat antara 40% dan 50% dalam tempoh lima tahun.
