SANTO DOMINGO.- Menurut Ariel Grasso, bantahan itu “hanyalah peluang dan keraguan terselindung yang dimiliki oleh pemilik dan hanya sedikit ejen hartanah yang telah duduk dan meluangkan masa untuk menjelaskan.”
"Setiap halangan yang timbul semasa proses pengambilalihan merupakan peluang untuk mendidik pemilik rumah tentang pasaran semasa dan peluangnya," kata ejen terkemuka, nombor satu di RE/MAX Republik Dominika dan peneraju pasukan nombor satu francais di seluruh dunia
Baru-baru ini, Grasso, yang mengambil bahagian sebagai penceramah utama di konvensyen kebangsaan RE/MAX Ecuador, yang dihadiri oleh lebih 400 ejen hartanah, berkongsi strategi utama tentang cara menangani bantahan paling biasa yang dihadapi oleh ejen hartanah.
Ariel Grasso semasa pembentangannya di Ecuador. (Sumber luaran).
"Adalah perkara biasa untuk menghadapi bantahan seperti, saya tidak mahu menandatangani kontrak eksklusif, harga yang anda cadangkan terlalu rendah (padahal ia adalah harga pasaran sebenar), ejen hartanah yang lain mengenakan bayaran yang lebih rendah kepada saya, antara bantahan lain," jelasnya.
Semasa ucapannya, beliau berpendapat bahawa ramai ejen hartanah masih belum menyedari bahawa bahagian terpenting dalam perniagaan ini ialah penjanaan bakal pelanggan, dan untuk ini, setiap langkah proses perlu diambil, disediakan dan dilatih.
Grasso menekankan bahawa latihan yang betul dalam mengendalikan bantahan melalui latihan lakon peranan bukan sahaja meningkatkan keyakinan ejen, tetapi juga mengukuhkan hubungan dengan pemilik dan meningkatkan peluang untuk mendapatkan projek, menetapkan harga pada nilai pasaran dan mendapatkan penyenaraian eksklusif.
Beliau menegaskan bahawa dengan menangani kebimbangan secara proaktif dan empati, ejen boleh mengubah perbualan yang sukar menjadi peluang untuk mencapai bakal pelanggan yang lebih baik yang benar-benar boleh dipasarkan.
"Tiada apa yang dapat dicapai dengan memperoleh hartanah yang pada akhirnya tiada siapa yang akan dapat menjualnya," kata Grasso.
Penceramah antarabangsa
“Adalah satu penghormatan untuk dapat berkongsi pengetahuan dan pengalaman saya dengan rakan sekerja dari Ecuador, dan terus menyokong pertumbuhan sektor hartanah di peringkat antarabangsa,” kata Grasso, selepas menyatakan bahawa pengiktirafan antarabangsa ini mengukuhkan statusnya sebagai penanda aras dalam industri ini.
“Pembentangan beliau bukan sahaja meninggalkan kesan yang mendalam kepada para hadirin, malah turut membuka peluang baharu untuk kerjasama antara ejen dari pelbagai negara. Dengan jemputan antarabangsa ini, Ariel Grasso menegaskan semula kedudukannya sebagai peneraju global dalam industri hartanah, komited untuk terus menyumbang kepada pembangunan profesional ejen di seluruh dunia,” menurut satu siaran akhbar.
