SANTO DOMINGO.- Jurutera awam Wayne Wheeler percaya bahawa angka bagi apa yang sebenarnya diperolehi dalam pembinaan projek hartanah sering diputarbelitkan, dan orang ramai bercakap tentang 25 dan juga 30% kerana mereka tidak mengambil kira peratusan yang sepadan dengan pelabur dan pemaju.
Semasa membentangkan bengkel “Pembangunan dan pembinaan projek hartanah” malam tadi, di majlis pensijilan Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), profesional yang telah berdedikasi dalam pembangunan hartanah selama lima tahun, menyatakan bahawa dalam proses seperti ini terdapat keseimbangan kewangan kerana pelbagai pelakon terlibat yang berhak mendapat bahagian manfaat mereka.
Wheeler telah bercakap dalam talian kepada hampir 100 wakil daripada pelbagai firma hartanah, di mana beliau menyatakan bahawa angka yang diperoleh hendaklah margin minimum sebanyak 15%, menunjukkan bahawa peristiwa yang tidak dijangka yang mungkin timbul semasa pembangunan kerja juga harus diambil kira.
Pemaju menekankan kepentingan ejen membiasakan diri dengan proses pembinaan "kerana mereka akan lebih memahami keperluan pelanggan, menawarkan perkhidmatan yang lebih diperibadikan dan memenuhi jangkaan mereka," sambil menonjolkan peranan penting yang mereka mainkan dalam menghubungkan kedua-dua pihak (pelanggan dan syarikat pembinaan).
"Ejen hartanah mesti mengetahui bidang projek dan fasa-fasanya untuk menjalankan transaksi yang berjaya dan menghubungkan penjual dan pembeli, dengan menggunakan bahasa yang sama. Mereka mesti mempunyai pemahaman yang mendalam tentang produk; sesuatu proses boleh berlangsung selama bertahun-tahun, jadi mereka mesti memahaminya dari awal hingga akhir.".
Beliau berulang kali menekankan kepentingan membina kepercayaan semasa rundingan. Semasa krisis, ejen mesti berkomunikasi dan mengurus dengan berkesan, terutamanya apabila timbul masalah, untuk memelihara kepercayaan pelanggan dan memastikan penyelesaian yang dipersetujui bersama, katanya semasa menjalankan Pensijilan Hartanah AEI (CBR02).
“Jurujual mesti menambah nilai; itulah yang membezakan ejen mudah—mengurus hubungan dan menyokong proses membuat keputusan dengan betul. Membina kepercayaan adalah elemen asas dalam hubungan; itulah sebabnya mereka membeli—mereka mempercayai anda,” tegasnya.
Beliau bercakap tentang pelbagai tokoh yang terlibat dalam proses pembinaan, seperti pelabur, pembina, promoter, pemaju dan ejen hartanah
Tambahan pula, pembangunan hartanah merangkumi pelbagai bidang seperti pemerolehan, reka bentuk dan konsep, permit, amanah, jualan, kewangan, pembinaan dan perkhidmatan selepas jualan.
Dalam memperincikan keseluruhan proses yang dilalui oleh sesebuah projek hartanah, Wheeler menyebut bahawa apabila memperoleh tanah, seseorang mesti bermula dengan melihat keadaan sedia ada dan keluasan tapak.
“Kedekatan projek dengan tempat-tempat seperti pusat membeli-belah dan sekolah adalah penting kerana tiada siapa yang mahu berada berhampiran dengan sesuatu yang boleh menjejaskan rumah mereka. Kebolehcapaian adalah faktor lain. Lokasi projek itu sendiri, dengan nilai sejarah atau nilai lain, juga penting, kerana ini boleh melengkapi dan menambah nilai kepada hartanah semasa pembangunan.”.
Beliau menekankan kepentingan ejen hartanah, dengan menyatakan bahawa orang pertama yang dihubungi ketika mencari sebidang tanah ialah ejen hartanah, yang menjadi penasihat pertama dalam proses tersebut.
Semasa membincangkan struktur modal, beliau menyebut tentang jualan, ekuiti dan pinjaman jangka pendek, dengan menyatakan bahawa jualan adalah pilihan paling murah kerana faedah sifar dibayar ke atas pembayaran balik. "Lebih baik saya menjual dan lebih banyak saya dibayar, lebih sedikit saya perlu meminjam.".
Kunci
Masa menunggu merupakan penghalang, jelas Wheeler, sambil memetik kelewatan yang kadangkala berlaku dalam majlis bandar semasa meluluskan projek. “Terdapat perubahan kakitangan, perubahan dalam kerajaan dan politik dalaman yang bercanggah. Terdapat juga kepentingan peribadi yang tidak mengambil kira kawasan atau pembangunannya.”.
