Terdapat banyak perkara yang ejen hartanah tidak sepatutnya lakukan sepanjang profesion mereka, tindakan mudah yang memberi kesan negatif kepada keputusan mereka.
Apabila anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan, adalah lebih berkesan untuk menentukan apa yang tidak boleh dilakukan. Setiap ejen hartanah harus sentiasa belajar dan memperoleh pengetahuan baharu, sentiasa dimaklumkan tentang perkembangan industri. Bersikap proaktif, berdaya tahan dan tegas akan membantu anda mencari jalan menuju kejayaan.
Jangan sekali-kali lupa perkara asas
Selalunya, ejen hartanah baru mula bekerja di agensi dan beranggapan mereka boleh "berhenti" pada waktu petang dan/atau pada hujung minggu. Ini adalah salah tanggapan sepenuhnya, kerana pelanggan adalah orang yang menentukan jadual ejen, dan mereka tidak akan selalu dapat melawat rumah dari Isnin hingga Jumaat antara 9 pagi dan 6 petang; malah, itu tidak mungkin, kerana itu mungkin jadual kerja mereka.
Sebaliknya, kami mempunyai pelanggan asing yang datang untuk membeli rumah dan sering memilih untuk mendedikasikan masa lapang mereka untuk melancong, dan bergantung pada jadual syarikat penerbangan. Mereka mungkin tiba pada hari Rabu jam empat petang, atau pada hari Sabtu jam tengah malam; dan penerbangan boleh ditangguhkan.
Dalam keadaan sedemikian, jika ejen hartanah ingin menjual, dia perlu pergi ke lapangan terbang untuk menjemput pelanggannya, mungkin mencari tempat tinggal untuk mereka, dan sudah tentu menunggu dengan sabar di lapangan terbang untuk mereka keluar dari pintu ketibaan.
Jika ejen mempunyai rancangan untuk malam Sabtu, dan bakal pembeli tiba pada tengah malam, dia perlu memilih antara menjual dan mengaut keuntungan atau keluar berparti. Ringkas, jelas dan mudah.
Menjadi ejen hartanah bukan sekadar pekerjaan, ia hampir seperti gaya hidup!
Kerana kehidupan peribadi dan profesional ejen menjadi satu; dan jika pelanggan tiba pada 1 Mei, Hari Buruh, maka kerja adalah satu-satunya pilihan. Melainkan mereka tidak mahu menjual, dalam hal ini adalah lebih baik untuk meneruskan profesion lain.
Walau apa pun, ejen hartanah yang tidak mahu bekerja pada hujung minggu dan/atau cuti tidak perlu risau; akan sentiasa ada profesional lain yang akan memanfaatkan peluang ini dan mengekalkan pelanggan mereka.
Anda perlu merebut peluang dan menjual diri anda
Perniagaan hartanah memerlukan sikap proaktif yang berterusan, sesuatu yang wajib bukan sahaja untuk ejen baharu, tetapi juga untuk ejen yang paling berpengalaman.
Setiap situasi boleh menjadi peluang untuk memperoleh atau menjual hartanah; anda tidak pernah tahu dan anda harus sentiasa berwaspada.
Ingatlah bahawa kehidupan peribadi dan profesional ejen menjadi satu, dan walaupun barbeku bersama jiran tetangga boleh menjadi peluang yang baik untuk mendapatkan pelanggan.
Percutian keluarga mungkin membawa kepada pencarian papan tanda hartanah untuk dijual, dan di situlah ejen harus mencatat nombor telefon untuk menghubungi penjual.
Sebaliknya, ejen hartanah menjadi jenamanya sendiri, dan oleh itu mesti "menjual dirinya"; jika tiada siapa yang tahu apa yang dia lakukan secara profesional, dia akan kehilangan peluang.
Anda adalah jenama anda sendiri
Perniagaan hartanah boleh menjadi aliran peluang yang berterusan, dengan syarat ejen prihatin terhadap peluang tersebut dan tahu bagaimana memasarkan diri mereka sebagai seorang profesional dalam sektor tersebut.
Sebaliknya, ejen mesti menindaklanjuti peluang; kerana sesetengah pelanggan akan bersedia untuk membeli minggu depan, bulan depan, atau tahun depan.
Itulah sebabnya sangat penting untuk merancang aktiviti profesional anda dalam jangka pendek, sederhana dan panjang, dengan menggunakan model penambahbaikan berterusan dan kaedah pembangunan.
Teksdan Foto: https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
