SANTO DOMINGO – Lapan puluh peratus ejen hartanah bersara dalam tempoh dua tahun. Menurut Ilonka Castillo, sebabnya ialah mereka tidak mempunyai sesiapa untuk dipertanggungjawabkan atas prestasi mereka, mereka tidak perlu dipecat, dan mereka tidak merancang lebih awal.
"Ramai yang tidak mendidik diri mereka sendiri, mereka fikir mudah untuk menjual atau mewakili pembeli," jelas pakar itu semasa berkhidmat sebagai penceramah pertama pada permulaan CBR01 Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), pada malam Isnin.
Ejen veteran itu, dengan lebih 25 tahun pengalaman dalam sektor ini, telah berucap kepada lebih 300 peserta kursus tentang segi tiga kejayaan: sikap, tingkah laku dan teknik, mengekalkan sikap itu adalah perbezaan antara kejayaan dan kegagalan.
Beliau menekankan kepentingan latihan untuk ejen, dengan menyatakan bahawa broker hartanah mesti sentiasa mengikuti perkembangan terkini pasaran hartanah dan perkembangan terkininya.
"Sesiapa yang mengawal inventori, dialah yang mengawal pasaran. Orang ramai pergi ke tempat mereka mencari pilihan untuk keperluan hartanah mereka. Rancang berdasarkan hartanah yang anda ingin perolehi, bukan berdasarkan pembeli," nasihat pakar itu.
Beliau berkata apabila ejen hartanah tidak menjual, mereka sedang mendapatkan pelanggan. "Anda mesti mempunyai sikap untuk mendapatkan pelanggan setiap hari," katanya, sambil menambah bahawa terdapat strategi pemerolehan berimpak tinggi dan berimpak rendah, dan jika anda ingin menjadi yang terbaik, anda mesti fokus pada pemerolehan berimpak tinggi.
"Anda tidak boleh menjadi ejen rahsia, el inmobiliario adalah perniagaan perhubungan, di mana semua perbualan harus berakhir dan dimulakan dengan bercakap tentang hartanah.".
Castillo percaya bahawa 70% daripada transaksi hartanah dilakukan melalui ejen lain, jadi beliau menggesa penyepaduan dan pengembangan rangkaian rakan sekutu sektor itu.
Lebih daripada 300 peserta
Alberto Bogaert, presiden AEI, telah merasmikan CBR01 pertama tahun ini untuk persatuan itu, yang, dalam mod maya, dalam edisi ini mempunyai bilangan ejen baharu yang jauh lebih tinggi daripada biasa yang berminat untuk menjalani latihan bagi memulakan perniagaan hartanah.
“Ini adalah senario yang sempurna untuk berjaya,” ketua kesatuan itu mengisytiharkan, sambil menekankan bahawa latihan “adalah perkara pertama yang mesti kita lakukan sebelum memulakan perdagangan.”.
Beliau menjemput hadirin untuk memanfaatkan semua maklumat yang akan dibentangkan oleh pakar, yang merangkumi aspek penting dalam perniagaan hartanah.
Hari ini, Claudia Castillo akan membincangkan asas-asas penilaian hartanah, dan Robinson Cuello akan berkongsi pengetahuannya tentang aspek perundangan perniagaan hartanah, termasuk bidang kuasa hartanah, undang-undang kondominium dan pengubahan wang haram.
