부동산 중개인 또는 컨설턴트는 가장 밝은 미래를 가진 직업 중 하나입니다. 팬데믹 이후 주택 시장 회복으로 매매 수요가 모두 증가했습니다. 부동산 수요층이 늘어나고 있으며, 이들은 자신의 필요에 가장 적합한 결정을 내릴 수 있도록 도움을 줄 전문가를 필요로 합니다.
시장이 변했고, 시장 참여자들도 변했습니다. 코로나19 이전의 구매자/판매자 프로필(및 구매 및 판매 채널)은 더 이상 존재하지 않습니다. 따라서 경쟁력을 유지하려면 시장 수요에 맞춰 변화하고 적응하는 것이 필수적입니다.
소통, 최고의 도구
부동산 시장에서 변하지 않은 몇 안 되는 것 중 하나이며, 시간이 아무리 흘러도 변하지 않을 것입니다. 소통은 주택 시장에서 핵심 요소이며, 훌륭한 부동산 중개인은 이를 완벽하게 숙달해야 합니다. 단순히 사람들과 잘 어울리고 언어적, 비언어적 의사소통에 능숙한 것만으로는 충분하지 않습니다. 소통에는 기본적인 전제가 있습니다. 모든 것이 소통 을 한다는 것 입니다 . 옷차림, 헤어스타일, 침묵까지 …
영어 및 기타 언어
위기 이전에는 영어를 아는 것이 장점이었지만, 이제는 거의 필수 조건이 되었습니다. 그럴 만한 이유가 있죠. 외국인 시장은 일부 지역과 도시의 부동산 경제를 지탱해 왔고, 점점 더 많은 구매자들이 해외에서 오고 있습니다. 당신은 중개인입니다. 영어는 세계 공용어이므로 원어민 수준에 가깝게 유창하게 구사해야 합니다. 다른 언어를 할 줄 안다면 더욱 좋습니다. 지식은 공간을 차지하지 않는 유일한 것이니까요.
당신은 단순한 영업사원이 아닙니다
고객이 당신을 단순히 영업사원으로만 보는 것만큼 나쁜 일은 없습니다. 당신의 주된 역할이 영업이라고 하더라도, 단순히 뛰어난 영업 능력을 갖추는 것 이상의 지식을 쌓아야 합니다. 따라서 기본기를 탄탄히 다지고, 법률 교육이나 관련 강좌 수강 등 심화 학습에도 힘써야 합니다. 부동산 뉴스 프로그램에 출연해 전문가로서 역할을 수행할 수 있도록 철저히 준비해야 합니다. 해당 분야의 다른 전문가들과 마찬가지로, 당신 또한 해당 분야의 전문가가 되어야 합니다.
부동산 중개인으로서의 훈련은 절대 끝나지 않습니다
전문가가 되고 싶으신가요? 가장 먼저 알아야 할 것은 100% 전문가가 되는 것은 불가능하다는 사실입니다. 하지만 별을 목표로 삼으면 달에 도달할 수 있습니다. 지역 부동산 뉴스를 꾸준히 접하고, 새로운 도구를 배우고, 고객을 더 잘 이해하기 위해 심리학 강좌를 수강하는 등 다양한 노력을 기울이세요.
부동산에 대한 정보
고객은 여전히 부동산의 특징에 대한 최대한 많은 정보를 원하지만, 이제는 다른 정보도 알고 싶어 합니다. 근처에 슈퍼마켓이 있는지, 운동할 수 있는 공원이 있는지, 여가 시설이 있는지 등과 같은 간단한 정보만으로도 잠재 구매자와의 첫 만남을 성공적으로 이끌 수 있습니다. 이러한 무형의 요소들이 매매 과정에서 큰 차이를 만들어낼 수 있으므로, 모든 세부 사항을 숙지하는 것이 중요합니다.
특정 분야를 전문으로 하세요
극히 드문 천재를 제외하고는 부동산 시장에 관한 모든 지식을 습득하는 것은 불가능하므로, 훌륭한 부동산 중개인이 되는 가장 좋은 방법은 특정 세부 분야를 전문으로 하는 것입니다. 고급 주택, 휴양용 부동산, 상업용 부동산(사무실, 창고 등) 등 심층적으로 탐구할 가치가 있는 다양한 세부 시장이 존재합니다.
부동산 마케팅
이제 홍보 업무는 훨씬 더 복잡해졌습니다. 판매 채널이 다양해졌고, 당신의 임무는 고객을 안내하고 그들의 이익에 가장 부합하는 방향을 제시하는 것입니다. 전통적인 매체에 광고해야 할까요? 소셜 미디어나 구글 광고를 활용해야 할까요? 어떤 부동산 포털에 매물을 등록해야 할까요? 고객이 당신을 완전히 신뢰하게 하려면 이러한 질문들에 답해야 합니다.
다른 분야의 실무 지식
부동산 사진 촬영은 매우 중요한 요소입니다. 사진 한 장이 천 마디 말의 가치를 지닌다면, 부동산 업계에서는 백만 마디 말 이상의 가치를 지니기 때문입니다. 하지만 사진 촬영만이 핵심 요소는 아닙니다. 홈 스테이징, 구매자에게 더욱 매력적으로 보이도록 부동산을 꾸미는 데 특화되어 있습니다.
경쟁 상대를 파악하세요
영화 <대부 2> 에서 마이클 코를레오네가 말했듯이 , "친구는 가까이 두고, 적은 더 가까이 두어라." 이 영화 속 명언을 부동산 시장에 적용하는 것은 매우 간단합니다. 경쟁사를 주시하는 것이죠. 이는 해당 지역 시장 동향을 파악하고 한 발 앞서 나가는 가장 확실한 방법입니다.
협상은 굴복하는 것이 아닙니다
부동산 투자는 현상 유지가 아니라, 모든 거래에서 손해를 보는 것이 전부가 아닙니다. 당신이나 당신의 고객 모두 자선사업이 아니므로, 불필요한 부분을 희생하면서 전략적으로 접근해야 궁극적으로 최상의 거래를 성사시킬 수 있습니다.
E-Inmobiliario 블로그에서 발췌
