SANTO DOMINGO- Wershin Montiel, broker associato di RE/MAX Metropolitana, sostiene che i fallimenti generati dal modello master broker risiedono nel fatto che nel settore ci sono bravi venditori che raggiungono la cifra richiesta senza aver sviluppato in sé i criteri e il carattere manageriale necessari.
“In altre parole, abbiamo buone intenzioni ma una scarsa capacità di esecuzione. Progetti di questo calibro non si limitano a essere realizzati; devono anche essere portati a termine. E se ci mancano la visione, le competenze, l'organizzazione e l'impegno manageriale per portarli a termine, siamo già arrivati al punto di partenza", ha sottolineato l'ex consulente per la cultura organizzativa del franchising, che ha anche ricoperto il ruolo di direttore generale di RE/MAX Metropolitana per tre anni.
Riguardo agli abusi nei pagamenti delle commissioni, che colpirebbero i sub-broker, come riportato da Reyna Echenique in un articolo pubblicato su questo giornale la scorsa settimana, Montiel risponde che ciò può accadere, ma che, ciononostante, propende a pensare che il problema derivi da una mancanza di intelligenza e saggezza nella gestione degli affari.
“E ci ritroviamo intrappolati in piani di pagamento, con la spiacevole conseguenza di non essere in grado di mantenere le promesse fatte nelle nostre offerte. Di conseguenza, l'agente immobiliare, che fa parte della forza vendita, si sente sfruttato. Acquisire l'intelligenza e la saggezza necessarie per il business è, letteralmente, meglio dell'argento e dell'oro. Ecco il mio primo invito", ha spiegato.
Wershin Montiel. (Fonte esterna).
Per il broker associato di RE/MAX Metropolitana, il successo di un progetto realizzato sotto la guida del master broker non risiede nella vendita degli immobili, bensì nella negoziazione preliminare, nell'"acquisto dell'attività".
Ha spiegato che se le trattative vengono condotte con un compiacimento, con il solo obiettivo di trattenere i fondi, la trasparenza e il fermo impegno a corrispondere le commissioni in termini di modalità, forma e tempistica sono a rischio.
«Poi, lungo il percorso, si presentano molti intoppi, scoraggiamento, scarsa sinergia e/o dinamismo: uno scenario inadatto ai professionisti del settore immobiliare con un forte senso di responsabilità, e che pone le basi per un esito potenzialmente imprevedibile. Se negoziamo da una prospettiva competitiva , saremo lungimiranti, proattivi e preventivi per quanto riguarda la chiarezza e il monitoraggio di processi, condizioni e commissioni, al fine di agevolare il buon andamento dell'attività»ha affermato.
Ha affermato che alcuni agenti immobiliari gli hanno fatto notare che è il trust a complicare e ritardare il processo di pagamento delle commissioni, nei casi in cui il progetto è tutelato da tale importo.
Montiel ha ritenuto che questa figura supervisioni e tuteli gli investimenti dei vari soggetti coinvolti nel progetto e che abbia una propria struttura formale; tuttavia, ha osservato che la parte principale responsabile e interessata alla vendita del prodotto offerto è lo sviluppatore, pertanto le trattative devono svolgersi con lui. "Collaborando con loro, si possono ottenere le migliori condizioni per tutti, al miglior costo possibile per tutti."“.
Wershin Montiel ha concordato sul fatto che la figura del master broker debba essere inclusa nel disegno di legge per la regolamentazione dell'intermediazione immobiliare attualmente in esame alla Camera dei Deputati, pur approvando anche la possibilità che venga inserita in un regolamento derivante dalla suddetta legge o tramite una norma emanata da un'organizzazione come l'Associazione degli Agenti e delle Società Immobiliari (AEI).
Montiel ha ricordato agli agenti immobiliari, in particolare ai master broker, che è di fondamentale importanza esercitare un sano giudizio. "Vale a dire, essere presenti e condividere ciò che sappiamo essere positivo, per la crescita reciproca delle nostre attività immobiliari. Questo è il mio invito finale", ha concluso.
