I tre relatori hanno concordato nel ricordare agli agenti immobiliari che, senza un'adeguata formazione, il loro lavoro non produrrà risultati significativi.
SANTO DOMINGO - Il settore immobiliare continua a vivere il suo momento migliore e, nonostante l'instabilità dei prezzi dei materiali da costruzione e le situazioni avverse che colpiscono il mondo e le loro conseguenze sull'economia, il settore rimane forte come una quercia, superando le tempeste.
La dichiarazione proviene dagli esperti Juan Estévez, di Mr Home Real Estate Advisors; Isely Almánzar, di KW Norte e Juan Chalas, di Plusval Dominicana, che hanno analizzato la situazione attuale durante il panel svoltosi nell'ambito del Congresso Internazionale "La Nuova Era Immobiliare", organizzato dall'Associazione degli Agenti e delle Società Immobiliari (AEI), il 4 agosto di questo mese.
Il trio di espositori è consapevole che la crescita e la solidità del settore rimangono inalterate, nonostante le nubi grigie che hanno addossato le sue prospettive negli ultimi due anni.
"Per me è positivo, al momento non vedo nulla di negativo, la forza del settore è incredibile, la sua crescita, abbiamo vissuto ogni tipo di situazione e lo stiamo rivoluzionando, è nel suo momento migliore", ha affermato Estévez della società Mr Home Real Estate Advisors.
Chalas, di Plusval Dominicana, afferma che è la prima volta che "nel settore abbiamo agenzie con più di 100 dipendenti". Consiglia alle agenzie e agli agenti di non trascurare l'eccellente servizio che li contraddistingue, "perché se non capiamo che il cliente è la cosa più importante, ne pagheremo le conseguenze".
La crescita della città di Santiago è stata fenomenale, afferma Isely Almánzar. “Santiago è diversa ora; il mercato è in piena espansione e la sua economia sta crescendo molto bene”. A sostegno della sua affermazione, ha citato la cifra di oltre 90 appartamenti attualmente disponibili per affitti a breve termine. “Ci sono cinque edifici dedicati esclusivamente ad Airbnb”.
Formazione, unità e cura
I tre relatori hanno concordato nel ricordare agli agenti immobiliari che, senza un'adeguata formazione, il loro lavoro non produce risultati significativi.
"Non si possono avere esclusive quando non si hanno le capacità e le conoscenze", ha affermato Estévez, invitando il settore a unirsi e a comprendere che tutti sono sulla stessa strada.
Chalas comprende che, nel contesto attuale, è fondamentale essere creativi nel promuovere iniziative che generino valore. "Dobbiamo capire che il settore appartiene a tutti; dobbiamo essere attenti alle vendite. Non si tratta di vendere per il gusto di vendere, né di proporre progetti non fattibili. Alcuni accordi semplicemente non andranno a buon fine.".
Isely riconosce che il mercato è instabile a causa dei tassi di interesse, pur comprendendo che questo è un buon momento per investire.
Per raggiungere il successo
“Individua i tuoi punti di forza e di debolezza, dove ti senti a tuo agio, trova persone che arricchiscano la tua vita, rispetta il tuo partner, poniti un obiettivo importante per poter vivere con passione e acquisisci conoscenza, perché la conoscenza dà potere. Comprendi la tua attività, trova la redditività: questo si ottiene con la conoscenza; è il mercato a dettare le regole”, ha affermato Estévez.
Ha esortato gli ufficiali a perseverare con intelligenza. "Ciò che abbiamo realizzato deriva dall'amore, dall'attenzione alle persone; il denaro non può essere la via per la leadership.".
“Non esistono formule magiche per il successo. Nel settore immobiliare, la prima cosa da fare è avere ben chiaro chi sei e perché lo fai, avere un piano quinquennale ben definito; non si ottengono risultati in due anni, è un'attività a lungo termine, e la cosa peggiore che possa capitare a un agente è avere successo in un solo anno”, spiega Chalas.
A questa dose aggiunge i sacrifici necessari, le azioni quotidiane; non è tutto rose e fiori, ci vuole pazienza. Il successo della ripresa di Plusval non è avvenuto durante la pandemia, ma piuttosto grazie a 12 anni di lavoro precedente, durante i quali abbiamo costruito una piattaforma; ecco perché abbiamo partner di così alta qualità. Creare l'ambiente perfetto in cui la farfalla possa posarsi è un progetto a lungo termine.
Sottolinea la qualità della struttura di cui dispongono, affermando: "Non penalizziamo gli errori; la perfezione è l'obiettivo, ma non è raggiungibile. Dobbiamo capire cosa motiva ogni persona a far crescere la struttura nel modo giusto.".
Isely applica disciplina, perseveranza, autovalutazione e scrupolosità in tutto ciò che intraprende, lavorando 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e sostenendo i principi etici. E con una riflessione incisiva: "Tratto gli altri come vorrei essere trattata".
