In “365 consigli per agenti immobiliari”, troverete tutto il necessario per diventare dei veri professionisti, essere più produttivi e costruire un'attività di successo, assicurano gli autori.
SANTO DOMINGO– Ogni essere umano è unico. Non importa quanto sia numeroso e diversificato l'universo, ognuno porta con sé un segno distintivo che lo differenzia dagli altri e ne identifica l'essenza. Lo stesso vale nel mondo immobiliare. Ci sono migliaia di agenti immobiliari, ma ognuno fa cose diverse, sebbene ci sia un elemento comune che li unisce: tutti coloro che coltivano il successo compiono le stesse azioni.
Orlando e Daniel Montiel sono giunti a questa conclusione dopo migliaia di ore di insegnamento con numerosi agenti immobiliari. Da oltre 20 anni conducono sessioni di formazione e hanno formato più di 12.000 agenti immobiliari.
Sono gli autori del libro "365 consigli per agenti immobiliari", appena uscito il 21 marzo di quest'anno, in cui raccontano tutto ciò che fanno gli agenti immobiliari di successo, dagli inizi fino a diventare grandi venditori.
“Dopo aver formato più di 12.000 agenti immobiliari, tra cui il numero 4 e il numero 7 secondo Forbes e il Wall Street Journal, in questo libro vogliamo trasmettere ciò che fanno gli agenti immobiliari di maggior successo, dagli inizi fino a diventare grandi professionisti”, affermano gli autori, rispondendo alle domande del quotidiano online El Inmobiliario.
Entrambi originari del Venezuela, vivono negli Stati Uniti da oltre 20 anni, dove si sono dedicati alla missione di professionalizzare gli agenti immobiliari di lingua spagnola attraverso diverse iniziative. "La prima è stata il programma di coaching immobiliare, poi è arrivata la 90-Day Challenge, nota come "Real Estate Retreat", un evento di pianificazione in presenza della durata di 3 giorni", spiegano i Montiel, che possiedono la licenza per esercitare la professione di agente immobiliare nel paese leader a livello mondiale.
Aggiungono di aver poi avviato un programma radiofonico quotidiano con un amico e collega, tramite una piattaforma digitale, in cui spiegano le tecniche, le strategie e le problematiche tipiche degli agenti.
"Ma volevamo qualcosa di più strutturato, con una sequenza di applicazione quotidiana, che ti guidasse dalla A alla Z, come facciamo nel coaching, ma in un formato diverso, e il libro si è rivelato la soluzione ideale", commentano gli amministratori delegati di The Montiel Organization.
In “365 consigli per agenti immobiliari”, troverete tutto il necessario per diventare dei veri professionisti, essere più produttivi e costruire un'attività di successo, assicurano gli autori.
"Inizialmente, tratteremo tutto ciò che devi sapere sul marketing, sia digitale che offline, per attrarre clienti, e su come convincerli con le tecniche di vendita. Ma non ci fermiamo qui: parliamo anche di finanza, gestione del denaro, strategie di gestione del tempo, consigli di business, mentalità e definizione degli obiettivi per un agente immobiliare.".
I Montiel credono che "le grandi cose non si costruiscono con l'immenso sforzo di un solo giorno; sono le piccole cose fatte con costanza che portano a risultati straordinari. Con questo libro, tutto ciò che l'agente deve fare è applicare un consiglio al giorno", consigliano.
Informazioni sugli autori
Agenti esperti raccontano che, dopo essere cresciuti insieme a Caracas, in Venezuela, si sono separati quando sono andati all'università. Orlando è andato negli Stati Uniti e si è laureato in finanza, mentre Daniel ha studiato amministrazione aziendale in Venezuela. Tuttavia, hanno sempre cercato di riunirsi e, quando finalmente ci sono riusciti, hanno avviato un'attività nel settore immobiliare.
"Per molti, lavorare con la famiglia è una sfida; per noi, invece, è stata una benedizione poter lavorare, condividere e costruire insieme. Molti anni fa, era un sogno che abbiamo trasformato in realtà e ora, in questa fase, siamo meno concentrati su noi stessi e più sul dare il nostro contributo e aiutare gli altri a realizzare i loro sogni", affermano.
La loro formazione e il loro sviluppo professionale per agenti immobiliari si basano su una metodologia di coaching di marketing e vendite, collaudata da oltre 12.000 agenti immobiliari. Attualmente conducono più di 120 sessioni di formazione di marketing e vendite all'anno, sia negli Stati Uniti che all'estero.
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