PUNTA CANA– La Colombia continua a essere in testa alle statistiche del Ministero del Turismo (MITUR) come una delle destinazioni che negli ultimi tempi ha attratto il maggior numero di turisti nella Repubblica Dominicana. Le ragioni di questo successo sono state analizzate da uno dei principali sviluppatori immobiliari di quel Paese sudamericano.
"L'elevato livello di organizzazione di Punta Cana fa sì che chi viaggia verso questa meta turistica si senta come se arrivasse in un paese del primo mondo, pur essendo vicino e a costi molto ragionevoli", spiega Pablo Torres, responsabile di Keller Williams RED in Colombia.
“Inoltre, il nostro Paese sta attraversando una profonda trasformazione politica, che sta spingendo molti investitori a cercare destinazioni alternative. La Repubblica Dominicana è diventata un'ottima opzione per i colombiani, offrendo loro un mercato sicuro e un interessante ritorno sul capitale investito”, osserva.
Afferma che i colombiani vengono nella Repubblica Dominicana anche per la vicinanza tra i due Paesi e per la presenza di voli diretti.
Torres è stato uno dei relatori al corso "Millionaire Investor", organizzato di recente da Keller Williams Punta Cana, con la partecipazione di un folto gruppo di agenti immobiliari interessati ad apprendere le tecniche per diventare investitori.
Il consulente immobiliare esamina le condizioni favorevoli per intraprendere una carriera nel settore immobiliare nel paese, evidenziando i prezzi medi degli immobili e la gamma di commissioni percepite per le vendite.
“Le condizioni di mercato in Colombia sono piuttosto diverse; il prezzo medio di un immobile è di 80.000 dollari e le commissioni sono dell'1,5%, quindi stiamo parlando di un'attività radicalmente diversa, da un punto di vista economico”, spiega confrontando i mercati dominicano e colombiano.
Spiega che, sebbene in Colombia sia prevista una commissione del 3% per le agenzie immobiliari, in ogni transazione è sempre coinvolto più di un agente, riducendo di fatto la percentuale all'1,5%. Aggiunge che in Colombia ci sono circa 350.000 agenti immobiliari indipendenti sparsi sul mercato, che operano senza alcuna affiliazione con un marchio e lavorano per l'1% o anche meno, creando un mercato altamente competitivo.
Creare imprenditori
Durante la sua presentazione, Torres ha mostrato ai partecipanti la metodologia per costruire un'attività di investimento basata sul settore immobiliare, tratta dal libro "The Millionaire Investor" di Gary Keller, proprietario del franchising mondiale.
“Qui insegniamo ai nostri collaboratori a diventare imprenditori nel settore immobiliare, non semplici venditori. Quando si cambia mentalità, cambiano anche le aspettative di guadagno. Questo libro ci insegna cosa vogliamo fare con quel reddito: se spenderlo o diventare un ottimo investitore. Inoltre, i nostri agenti sono i primi a individuare le opportunità perché sono loro a operare sul mercato e ad analizzare costantemente ciò che accade”, spiega.
Come leader, afferma che la conoscenza e l'apprendimento continui hanno funzionato per lui, "un processo che non si ferma mai perché ciò che vedo oggi si basa su ciò che so oggi; se domani saprò un po' di più, potrò vedere il mio futuro più lontano o più ampio. Il processo di formazione continua riguarda l'essere e il fare, le migliori pratiche, come diventare la migliore versione di un imprenditore per capitalizzare le opportunità che l'azienda offre.".
Sostiene che el inmobiliario sia un'attività redditizia e lucrativa se considerata come tale. "Se lo si guarda dal punto di vista di un venditore di case, si è solo un altro operatore del mercato, e un venditore non ha altro scopo che quello di intascare la commissione.".
