SANTO DOMINGO– Il successo non cade dal cielo, afferma Marisol Shanlate. Continua dicendo che “la sopravvivenza non si ottiene con il desiderio di sopravvivere, né rimanendo nella propria zona di comfort, ma attraverso un forte impegno nel lavoro di squadra”.
Lei è la responsabile di Viviendas 1ª, una delle piccole agenzie immobiliari del settore che lotta quotidianamente per sopravvivere tra le numerose agenzie presenti sul mercato dominicano, il cui numero è aumentato vertiginosamente negli ultimi anni.
“I membri di un'agenzia immobiliare devono arrivare e rimanere affamati di crescita, e con l'umiltà di disimparare per poter imparare”, spiega quando El Inmobiliario gli chiede quale sia la formula per il successo della sua attività, dedicata alla vendita e all'affitto di immobili.
Forte di una solida esperienza maturata sul campo, Shanlate ha intrapreso due anni fa il suo percorso imprenditoriale con l'apertura della sua agenzia immobiliare, Viviendas 1A. La sua lezione per la sopravvivenza è chiara: "Chiunque voglia avviare un'attività in questo settore deve disporre di una solida base economica che gli consenta di investire immediatamente in campagne pubblicitarie digitali, ottenendo risultati concreti in breve tempo e potendo così progredire e raggiungere obiettivi prefissati.".
Riunione degli amministratori delegati impegnati nell'AEI. (Fonte esterna).
Sostiene che, come in qualsiasi attività commerciale, esistono cicli, processi, regole e ruoli che devono essere chiaramente definiti e rigorosamente rispettati, mai facoltativamente. "Infine, ma non meno importante, una straordinaria strategia di sopravvivenza consiste nelle alleanze strategiche tra aziende, unendo i loro punti di forza e spingendo i loro team a raggiungere volumi di vendita più elevati.".
Shanlate sostiene che le vendite di una piccola agenzia immobiliare dipendono da fattori quali il numero di dipendenti, la sua nicchia di mercato e il suo pubblico di riferimento.
Ad esempio, spiega, se l'attenzione generale è rivolta ai progetti in fase di pre-costruzione e il team è formato, istruito e orientato a investire in campagne pubblicitarie, il numero di transazioni è solitamente molto elevato, soprattutto se legate al turismo, sempre in proporzione al numero di membri dell'agenzia immobiliare.
"Altri possono concentrarsi su immobili destinati a un pubblico più specifico e selezionato e, ovviamente, il numero di transazioni diminuisce, ma sappiamo che i benefici economici sono molto gratificanti", afferma.
L'agente immobiliare plaude al processo positivo che le piccole agenzie immobiliari stanno vivendo, venendo oggi prese in considerazione dai grandi progetti.
"Noi che gestiamo agenzie immobiliari con team ridotti vantiamo anni di esperienza nella collaborazione con gli sviluppatori e ci siamo guadagnati il loro rispetto. Nel nostro gruppo di CEO impegnati, diverse agenzie immobiliari gestiscono incarichi esclusivi e master brokerage con grande dedizione e professionalità, agevolando la conformità alle procedure per gli sviluppatori e, naturalmente, incrementando il volume delle vendite.".
Nel discutere le carenze, cita i seguenti aspetti: formazione giuridica, etica, organizzazione e regolamentazione. "So che l'Associazione degli agenti e delle società immobiliari (AEI) sta lavorando su ciascuno di questi fattori, ma c'è ancora molto da fare.".
Impegnato
Shanlate è a capo del gruppo "Committed CEOs", un'iniziativa nata lo scorso anno con tre società immobiliari: Crisya, Vismal Investment e HouseLink, e che in breve tempo ha già raggiunto quota 15.
Sono leader di piccole aziende che hanno stretto legami per rafforzare le proprie competenze. Lei menziona che il loro primo incontro è stato con Reyna Echenique, che ha fornito formazione legale ai team.
Una seconda attività è stata realizzata in collaborazione con l'AEI, un evento che ha superato le aspettative e quest'anno hanno organizzato un'attività molto partecipata presso la sede di Elite House, per fornire formazione sulle tecniche di vendita.
"L'obiettivo di questo gruppo è unirci per crescere innanzitutto come individui, spiritualmente, emotivamente e professionalmente, e poi, con passione e impegno, trasformare la mentalità di coloro che hanno creduto in noi come leader, per essere fonte di ispirazione, per ampliare le loro conoscenze e integrare la loro formazione immobiliare attraverso workshop e incontri, in modo che possano aumentare il loro potenziale di vendita", spiega Shanlate.
Il gruppo è attualmente composto da Viviendas 1ª, Vismal Investment, HouseLink, Modern Properties, Quality Brokers RD, Crisya, Top One Realty, Hogariumrd, Repimar, Rshomesrd, AC Inmobiliaria, Locata, Onker Home, Remicasa e OpenHome.
