Ha affermato che "se gli agenti non alzano i loro standard, le truffe continueranno a proliferare".
SANTO DOMINGO – “Le truffe immobiliari non fanno distinzione tra acquirenti inesperti e agenti esperti”, afferma l’avvocata Luz del Alba Rodríguez, aggiungendo che la strategia peggiore è credere che “a me non succederà”.
Afferma che "dobbiamo imparare a riconoscere i segnali d'allarme prima che sia troppo tardi". L'esperta di diritto immobiliare consiglia agli agenti immobiliari di essere più che semplici intermediari e di farsi garanti della trasparenza.
"Un agente che non verifica le credenziali, non documenta gli accordi, un agente immobiliare esperto che non svolge le dovute verifiche, che non istruisce il proprio cliente, rappresenta di per sé un rischio, perché le commissioni si guadagnano con la conoscenza, non con il passaparola", sottolinea il professionista.
Interpellato da El Inmobiliario sul ruolo che gli agenti immobiliari dovrebbero svolgere nelle transazioni, alla luce del caso Novasco Real Estate, per il quale il Pubblico Ministero ha arrestato quattro persone accusate di aver truffato centinaia di persone con la vendita di immobili fittizi, il perito ha ribadito che gli agenti immobiliari hanno la responsabilità di bilanciare emozione e realtà.
“Essere il giusto equilibrio tra emozione e realtà. Un cliente desidera la casa dei suoi sogni, ma un buon agente lo guida verso la migliore decisione dal punto di vista legale e finanziario. Un agente che cerca solo di concludere una vendita senza garantire la sicurezza legale non è un professionista, è semplicemente un venditore”, ha affermato il fondatore e direttore di Grupo Diure SRL, studio legale specializzato in diritto immobiliare.
Luce del Alba Rodríguez. (FONTE ESTERNA).
Per Luz del Alba Rodríguez, "le truffe immobiliari non sono storie dell'orrore, ma realtà che si possono evitare", sottolineando come in un settore così competitivo la differenza tra gli agenti immobiliari risieda nella sicurezza legale che sono in grado di offrire al cliente.
Riguardo ai cambiamenti avvenuti nel mercato immobiliare negli ultimi anni, egli sottolinea che prima le vendite si basavano esclusivamente su posizione e prezzo. Oggi, invece, "l'acquirente si informa sulla storia dell'immobile, vuole verificare la zona o riconsiderarne le caratteristiche, i rischi legali e persino la reputazione dell'agente immobiliare".
La specialista assicura che le irregolarità nel settore immobiliare si combattono attraverso la formazione e la strutturazione, obiettivo perseguito dal programma da lei ideato per diventare Master Agente Immobiliare, la cui quarta edizione si terrà il 5 luglio di quest'anno e si rivolge a tutti gli operatori del settore.
"Nessuno dovrebbe vendere immobili senza comprendere cosa comportino un contratto, un titolo di proprietà o un'ipoteca", afferma Rodríguez. Aggiunge che "se gli agenti non alzano i loro standard, le truffe continueranno a proliferare. E la cosa peggiore è che non solo i clienti ci rimettono, ma l'intero settore perde credibilità".
Ha concluso affermando che "nel settore immobiliare, o si hanno informazioni o si è vittime. Non ci sono vie di mezzo".
