Circa 36 aziende, tra cui Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax e altre, si sono registrate per partecipare al Grande Salone Immobiliare della Colombia.
SANTO DOMINGO - A seguito del declino registrato dal settore edile dominicano a partire dallo scorso anno e sfruttando la popolarità della Repubblica Dominicana all'estero, le principali agenzie immobiliari del Paese hanno lanciato una strategia di vendita per attrarre capitali stranieri interessati a investire in immobili sul territorio locale.
“Le società immobiliari si sono impegnate, a livello nazionale, nello sviluppo del settore perché si tratta di un ambito che rappresenta un pilastro fondamentale della dinamica economica e finanziaria, oltre ai benefici derivanti dalla ricerca di capitali, dalla fidelizzazione dei clienti e dal passaparola, poiché attraverso la clientela arrivano anche i clienti acquisiti tramite passaparola, ovvero amici e familiari che a loro volta sono motivati a investire”, spiega Edgar Martínez, CEO di Xtriba Inmobiliaria.
Urban Group, Echenique Group, Tu CasaRD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House, tra gli altri, sono alcune delle società immobiliari che si sono recate all'estero per presentare le proposte immobiliari che la Repubblica Dominicana ha da offrire e attrarre investimenti nel settore.
Per Alberto Bogaert, presidente dell'Associazione degli agenti e delle società immobiliari (AEI), si tratta di una tendenza nuova e innovativa che riflette i progressi compiuti dagli agenti e dalle società immobiliari di alto livello. "Non possiamo semplicemente restare a guardare e aspettare che i clienti vengano da noi; dobbiamo andare a cercarli e creare questo tipo di meccanismi di grande successo", afferma.
Da parte sua, Martínez sottolinea che il modello attrae un significativo flusso economico, fiducia nel sistema finanziario dominicano, nel sistema legale, nel settore immobiliare (come garanzia per i processi di compravendita); e l'ingresso di stranieri che generano movimenti di valuta estera, "perché chiunque possieda una proprietà sul suolo dominicano torna una o due volte all'anno".
Il presidente dell'AEI (Associazione delle agenzie immobiliari) afferma che l'azione delle agenzie immobiliari è in linea con l'eccellente immagine e la reputazione dell'organizzazione che rappresenta in questi mercati. "La maggior parte delle agenzie si avvale dell'associazione per stabilire i primi contatti in questi diversi mercati.".
Bogaert afferma che l'iniziativa ha avuto un tale successo che, come gruppo, si sono sentiti motivati a far sì che il Paese venisse scelto come ospite d'onore al Gran Salón Inmobiliario de Bogotá, che si terrà il prossimo agosto, e a dare alle aziende dominicane l'opportunità di promuovere i propri immobili in Colombia.
Finora si sono registrate circa 36 aziende, tra cui Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax e altre ancora, e "c'è ancora spazio per altre società immobiliari e sviluppatori, che sono incoraggiati a partecipare", afferma il presidente dell'AEI.
“Noi di AEI siamo molto soddisfatti del successo che stiamo ottenendo. Ci auguriamo che porti molti risultati positivi non solo per le agenzie e gli sviluppatori, ma anche per il nostro Paese, che riceverà numerosi investimenti esteri grazie a questa fiera”, sottolinea Bogaert.
Le agenzie hanno saputo sfruttare il momento
Un altro elemento che, secondo Edgar Martínez, ha contribuito al trasferimento delle agenzie all'estero è il massiccio investimento nel paese da parte della diaspora dominicana, attraverso l'acquisto di immobili.
L'architetto spiega inoltre che la crisi che ha colpito il settore edile, conclusasi lo scorso anno con una crescita pressoché irrisoria, ha permesso alle agenzie di spostare la propria attenzione sul mercato internazionale.
"Il processo è stato ampiamente sostenuto dagli acquisti di persone all'estero, siano essi dominicani residenti all'estero o stranieri, che dispongono di liquidità da investire in progetti per Airbnb o immobili destinati ad affitti a lungo termine", afferma Martínez.
Sostiene che, con l'aumento dei prezzi degli immobili registrato dall'anno scorso, una parte della popolazione dominicana si è trovata senza possibilità di acquisto a causa dell'impossibilità di sostenere le spese.
"Tutti quei target di pubblico che producono in dollari, ovviamente acquistano, e di fatto, i progetti a basso costo non vengono acquistati in larga misura dal pubblico a cui inizialmente sono destinati, perché non hanno la possibilità di pagare, e molte persone dall'estero li stanno acquistando a scopo di investimento.".
Martínez aggiunge che tra i vantaggi delle operazioni internazionali vi è la possibilità di stringere alleanze con altre agenzie immobiliari, citando gli accordi stipulati dalla sua azienda con agenzie di Miami. Ritiene che ciò, a sua volta, rafforzi la sicurezza dei clienti grazie a queste partnership consolidate. "Attraverso queste alleanze si crea un'interazione extraterritoriale che favorisce la fiducia nel settore immobiliare e, di conseguenza, gli investimenti.".
