SANTO DOMINGO – Le accuse di cattiva condotta nella Repubblica Dominicana hanno scatenato nuove sfide per gli agenti immobiliari e per il mercato in generale, che ha dovuto rafforzare la propria diligenza per consolidare la fiducia. Oltre alle sfide dell'era digitale, che ha creato una clientela molto più esigente e informata, si aggiunge la situazione che ha portato al perseguimento penale di imprenditori legati al settore presso i tribunali nazionali per presunta frode.
Una delle conseguenze citate dagli imprenditori immobiliari Eric Luciano e Gregory Aquino, della Luciano Aquino Inversiones Real Estate, è che la vendita diimmobili su progetto è diminuita significativamente a causa della sfiducia generata dalla situazione dei casi portati dinanzi ai tribunali.
"Le persone preferiscono gli immobili già pronti per la costruzione e i progetti che a volte hanno subito ritardi nella consegna delle unità stanno vendendo di più, anche se a un prezzo più alto, perché le persone si fidano di ciò che vedono", spiega Luciano.
Sottolinea che alcuni costruttori stanno esercitando pressioni sugli altri per vendere più unità, affermando che i consulenti immobiliari devono impegnarsi molto di più per evidenziare e dimostrare la reputazione dei costruttori e degli sviluppatori che stanno dietro ai progetti, sebbene creda che questa situazione possa essere invertita.
“Il problema è ancora più diffuso quando si tratta distranieri che si affidano alle informazioni provenienti dai social media. “Cose che prima non richiedevano particolari sforzi ora ora necessitano di molte prove della loro effettiva affidabilità, perché i social media li inducono ad acquistare con una fiducia già indebolita”, spiega Luciano.
Per Gregory Aquino, non c'è dubbio che il mercato immobiliare stia attualmente affrontando nuove sfide. "Il mercato immobiliare odierno presenta sicuramente una sfida maggiore perché in questo momento è necessario rafforzare la fiducia, e la maggior parte delle persone preferisce immobili pronti per essere abitati perché possono vedere cosa stanno acquistando, hanno un titolo di proprietà e si sentono di fare una scelta sicura", afferma.
Aggiunge inoltre che chi acquista immobili sulla cartapredilige unità più accessibili. "Ovvero, immobili in cui l'investimento richiesto non è così elevato."
Si afferma che in passato era prassi comune per un investitore scegliere un immobile con un prezzo compreso tra 200.000 e 400.000 dollari , ma che attualmente sia la diaspora dominicana, sia gli investitori stranieri , sia persino i dominicani residenti in loco, preferiscono immobili meno costosi.
Da quando?
Parlando con El Inmobiliariodurante la loro partecipazione al primo congresso Ascode, i dirigenti di Luciano Aquino Inversiones Real Estate hanno spiegato che il cambiamento nel settore immobiliare si è fatto sentire soprattutto nel 2025, dopo aver affermato di aver registrato un ottimo andamento delle vendite nel 2024.
Prove a supporto
"Come agenti immobiliari, dobbiamo dimostrare che le imprese edili con cui collaboriamo siano affidabili. Vendere immobili sulla carta non è impossibile; dobbiamo solo impegnarci di più. Ora siamo tenuti a condurre verifiche più approfondite sulle imprese edili, in modo da essere certi di ciò che mostriamo ai nostri clienti", afferma Eric Luciano.
Spiegano che, nel loro caso, hanno già preso le precauzioni necessarie con i loro agenti immobiliari per garantire maggiore fiducia nei clienti, fornendo documenti che attestino lo stato dell'immobile. "Con i clienti, organizziamo incontri preliminari, in cui spieghiamo chi siamo prima di mostrare loro gli immobili, presentiamo la nostra agenzia e forniamo prove a supporto per instaurare un rapporto di fiducia. Li aiutiamo anche informandoli sui fattori da considerare nella scelta di un particolare progetto immobiliare", concludono Luciano e Aquino.
