Di Amelia Cuesta
Redazione, El Inmobiliario
SANTO DOMINGO -Prima di vendere o affittare un immobile, ci sono molte cose da fare: pulire, sbarazzarsi delle cose vecchie, regalare ciò che non si usa più, imbiancare, rifoderare, a volte anche riparare danni come un rubinetto, un battiscopa, cambiare il condizionatore o sistemare i mobili della cucina; tutto per catturare l'interesse dei potenziali acquirenti.
Ma non dobbiamo farlo da soli. Esiste una nuova tecnica che ci viene in aiuto: l'home staging, che permette di far risaltare l'immobile rispetto agli altri, accelerando la vendita e garantendo di ottenere il massimo dal suo valore intrinseco, come spiega l'architetto Karen Troncoso.
Certificata in Home Staging in Spagna, la professionista vanta oltre 20 anni di esperienza nel mercato immobiliare. In un'intervista con El Inmobiliario, un quotidiano digitale, ha commentato che, dato che a fine anno molte persone si accingono a vendere la propria casa, questa tecnica rappresenta un valido supporto a tali progetti.
Cos'è l' Home Staging? È la preparazione di un immobile per la vendita o l'affitto, rendendolo più attraente per i potenziali acquirenti. "Consiste in una serie di strumenti per migliorare l'immobile da un punto di vista commerciale e transazionale. L'obiettivo è far innamorare il cliente o l'acquirente dell'immobile entro i primi 90 secondi della visita", spiega l'imprenditrice.
Non è un metodo di uso frequente. Troncoso racconta che, in un'occasione, mentre presentava i suoi servizi di ristrutturazione e rinnovamento di immobili a Marbel Lugo, figura di spicco del settore immobiliare nella capitale dominicana, lei gli fece notare: "Ma quello che fate negli Stati Uniti si chiama home staging". Subito dopo, iniziò a documentarsi su tutto ciò che riguardava l'argomento e ottenne la certificazione in Spagna con l'obiettivo di introdurre il concetto nel paese e dedicarsi ad esso. L'impresa si rivelò semplice, dato che applicava già molte di queste tecniche nella sua vita quotidiana.
"Questa concettualizzazione esiste da tempo; è stata utilizzata per la prima volta come tecnica e concetto da Barbara Schwarz negli anni '70. All'epoca, Barbara aveva alle spalle una lunga e importante carriera teatrale e, a causa di una temporanea crisi del settore, si dedicò al mondo immobiliare. Racconta che, vedendo le condizioni dei primi immobili che dovette vendere, si rese conto dei punti negativi che ostacolavano la conclusione della transazione, dovuti a fattori come la saturazione visiva e l'arredamento.".
Per questo motivo, parla con i suoi clienti per poter mettere in pratica ciò che ha imparato a teatro nella "presentazione" dell'immobile ai potenziali acquirenti, e da lì nasce la proposta di "home staging".
Tra il 2008 e il 2010, nel pieno della crisi immobiliare, il movimento è arrivato in Europa con l'obiettivo di mettere in evidenza alcuni immobili rispetto ad altri all'interno dello stesso mercato in crisi e quindi di indirizzare l'attenzione dei pochi acquirenti disponibili sul mercato, soprattutto riducendo a zero le possibili obiezioni e la loro gestione.
"La sua accoglienza e il suo successo sono stati tali che oggi, negli Stati Uniti e in Europa, è difficile pensare di vendere o affittare un immobile senza prima ricorrere all'Home Staging per ottimizzarne il potenziale", aggiunge.
L'obiettivo dell'"allestimento" è quello di migliorare le condizioni dell'immobile prima di metterlo sul mercato, in modo che si distingua maggiormente rispetto ad immobili simili nella stessa fascia di prezzo, consentendo una più rapida conversione dell'intenzione in denaro.
Per l'azienda FERTROSA, " l'Home Staging rappresenta un valore aggiunto all'interno dell'offerta di servizi istituzionali; come concetto e tecnica, è uno dei nostri elementi distintivi all'interno del portfolio di servizi aziendali", sottolinea Troncoso.
"Il modo in cui si presenta un immobile è uno dei principali elementi di attrazione per conquistare i potenziali acquirenti, sia in caso di affitto che di vendita. Bisogna curare l'aspetto estetico di una casa, preparandola in modo specifico e utilizzando elementi decorativi per renderla più attraente e quindi venderla o affittarla più velocemente, con l'obiettivo di conquistare il futuro proprietario fin dai primi minuti della visita", riflette l'intervistato.
Ma come si ottiene questo risultato? Come si un allestimento Home Staging?"Iniziamo con un'ispezione/valutazione dell'immobile, dove vengono individuate tutte le necessità di miglioramento per ottimizzare, neutralizzare e spersonalizzare la proprietà. Successivamente, presentiamo al cliente una proposta dettagliata per l'implementazione di miglioramenti strutturali, tecnici e persino architettonici, per l'approvazione, e infine il nostro team procede con l'esecuzione del programma secondo la tempistica concordata", spiega l' home stager.
Dopo aver effettuato tale ispezione, si procede con i lavori sull'immobile da vendere o affittare, tenendo conto della standardizzazione, della spersonalizzazione e della neutralizzazione.
- Standardizzazione: pulizia profonda dell'immobile, rimozione dei mobili superflui o aggiunta di nuovi se necessario, tinteggiatura se richiesta, rimozione degli elettrodomestici, delle decorazioni eccessive, tra le altre cose. In questo contesto, la celebre frase dell'architetto tedesco Mies van der Rohe "meno è più" calza a pennello.
- Depersonalizzazione: rimozione di oggetti personali, immagini religiose, effetti personali, foto di famiglia.
- Neutralizzazione: integrare colori neutri nell'immobile, tonalità che rendano lo spazio più luminoso e arioso. È inoltre importante eliminare gli odori sgradevoli in cucina e in bagno. A tal fine, si utilizzano fragranze che risvegliano i sensi.
Implementando questo modello al momento della vendita, si ha la possibilità di preparare l'immobile per gestire al meglio le potenziali obiezioni di un potenziale acquirente, ottenendo così la migliore impressione possibile fin dalla prima visita.
Tenendo conto di tutto ciò, è possibile ridurre i tempi di vendita o affitto del proprio immobile, sia che si decida di occuparsene personalmente sia che si affidi al professionista giusto, perché da oggi conoscete già il suo nome: l'home stager.
Informazioni su Karen Troncoso
Laureata in Architettura presso l'Università Pedro Henríquez Ureña (UNPHU), dove ha conseguito anche un diploma in Design e Decorazione d'interni, ha completato un diploma in Architettura Sostenibile presso l'UNIBE; ha frequentato il Programma di Sviluppo Aziendale presso la Barna Management School ed è CEO di FERTROSA, società specializzata nell'acquisto, ristrutturazione e vendita di immobili che offre servizi su tutto il territorio nazionale.
