Di Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- La storia di Joselyn Torrealba è iniziata 10 anni fa. Quando arrivò nella Repubblica Dominicana dal suo paese natale, il Venezuela, non avrebbe mai immaginato che il suo percorso l'avrebbe portata nel settore immobiliare. Il suo spirito imprenditoriale, ereditato dai nonni e dai genitori, insieme alla sua caratteristica resilienza, le hanno permesso di lasciarsi il passato alle spalle e di abbracciare ciò che avrebbe potuto diventare in questa nuova terra.
Inizia così la storia di Joselyn, una donna di 33 anni che ha colto con entusiasmo le opportunità che la vita le ha offerto. E non in modo casuale, ma con una visione lungimirante, sempre pronta ad agire e a consolidare i suoi obiettivi nel tempo.
Joselyn Torrealba, CEO di Punta Cana Solutions.
Fin da giovanissima, a soli 10 anni, fu assunta dal nonno, Joaquín Docarmo Pinto, di origini portoghesi, nell'attività di famiglia nel settore alimentare, dove vendevano arepas.
Fin da quell'età, lo "spirito imprenditoriale" che caratterizza la sua famiglia iniziò a scorrere forte nelle sue vene. Terminati gli studi, entrò nell'azienda di famiglia, assumendo con entusiasmo diversi ruoli, che si trattasse di lavorare in cucina, gestire la cassa o fornire assistenza ai clienti.
Fu lì che iniziò ad accumulare la sua esperienza lavorativa. Tre anni dopo, all'età di 13 anni, lavorava in tre dei negozi dei suoi genitori. A mezzogiorno si toglieva l'uniforme e lavorava fino alle sette di sera.
Fin da giovanissima, Joselyn Torrealba è entrata nel mondo del lavoro.
Nonostante questi impegni gravosi, i suoi genitori non le permisero mai di trascurare gli studi, il che la portò, anni dopo, a laurearsi in sociologia presso l'Università Centrale del Venezuela.
«I miei genitori non sono professionisti. Il loro sogno era che una figlia andasse all'università. Sono stata la loro prima figlia ad andare all'università e, di tutta la mia generazione, sono una delle poche ad esserci riuscita», ha detto, con il cuore in mano.
Torrealba è arrivato nella Repubblica Dominicana nel 2015, all'età di 23 anni, dopo aver ricevuto un'offerta di lavoro nel settore dell'intrattenimento, un ambito in cui si era già cimentato in precedenza con un'attività che aveva avviato nel suo paese d'origine.
Joselyn Torrealba è arrivata nel paese nel 2015.
Sebbene si trovasse in uno dei momenti migliori della sua carriera professionale nel suo paese d'origine, non esitò a cogliere quest'opportunità e a intraprendere quest'avventura che sarebbe durata tre mesi.
Due mesi dopo il suo arrivo nella Repubblica Dominicana, si rese conto che lo attendeva un mondo di opportunità e che era pronto a coglierle.
“Il limite che mi ero prefissata per i miei sogni si è alzato esponenzialmente. Quando sono arrivata in questo Paese, ho iniziato a incontrare persone di successo, ma di successo a livello internazionale, ed è lì che ho imparato a sognare in grande. Quando ho imparato a sognare in grande, mi sono prefissata obiettivi molto più ambiziosi e mi sono innamorata delle opportunità che questo Paese offre”, ha affermato, colma di gratitudine.
Quando arrivò a Punta Cana, che all'epoca "non era molto vivace", si annoiò molto facilmente, provenendo da una cultura familiare in cui si lavorava molto, anche se nel suo nuovo lavoro faceva 12 ore al giorno, dalle nove del mattino alle nove di sera.
Proprio in quel momento, non avendo molti amici, si prefissò un unico obiettivo: risparmiare quanto più capitale possibile per tornare nel suo paese e avviare attività commerciali al suo interno.
Ma la vita aveva in serbo per lei un altro obiettivo. Un giorno, mentre offriva i servizi di un'agenzia di eventi con cui aveva iniziato a collaborare da poco, un cliente le si avvicinò e le fece notare che era un'eccellente venditrice. Per lei era una cosa naturale; era un'abilità che aveva coltivato in modo innato fin dall'infanzia.
Il cliente continuò a parlargli con entusiasmo e gli disse qualcosa che avrebbe cambiato il suo destino: "Credo che se invece di vendere questo vendessi case, avresti molto successo.".
Quell'espressione le fece nascere un'idea che, sebbene inizialmente sorprendente, sarebbe presto diventata il punto di partenza di una carriera di grande successo nel mondo immobiliare.
Quando ha iniziato la sua carriera nel settore immobiliare, ha intrapreso questo percorso con grande determinazione. Mentre molti lavoravano dalle nove alle cinque, lei iniziava alle sette del mattino e finiva alle undici di sera. Era decisa a raggiungere grandi traguardi. Per questo motivo, ha iniziato a studiare marketing, vendite e gestione aziendale da sola, utilizzando video su YouTube.
“Non ho visto ostacoli. Ho visto, per ogni cosa che mi impediva di raggiungere l'obiettivo, l'opportunità di avvicinarmi. Ho capito che quella che doveva crescere ero io, perché quest'attività dipendeva al 100% dalle mie capacità”, ha sottolineato.
La somma che aveva pianificato di raccogliere in un anno per tornare in Venezuela, ovvero 10.000 dollari, si è rivelata essere una cifra che avrebbe potuto raggiungere semplicemente vendendo una casa del valore di 300.000 dollari, intascando una commissione del 3%.
Quella scoperta le cambiò la prospettiva e la motivò a lavorare di più. Convinta di poter avere successo, si mise alla ricerca del suo primo cliente, trovandolo in meno di 15 giorni.
Riuscì a vendere la sua prima casa a uno spagnolo. Non volendo perdere quella prima opportunità, usò la commissione per comprare un condizionatore e una lavastoviglie per accontentare il cliente, tenendo per sé solo 1.000 dollari. Tuttavia, quella vendita segnò l'inizio di una carriera che avrebbe dimostrato come la sua audacia fosse la chiave del successo.
Dopo circa quattro anni, la sua prospettiva cambiò. Si rese conto della necessità di creare team per soddisfare la domanda e le esigenze dei suoi numerosi clienti.
"Ho dovuto affrontare quattro anni di trasformazione, tra il perdere la mia vecchia pelle e l'accettare la mia nuova pelle. Accettarla e affrontare il mondo a testa alta con la pelle di un'imprenditrice immobiliare", ha rivelato.
A soli 29 anni, aveva già raggiunto traguardi importanti: possedeva la sua prima casa e la sua prima auto. Nonostante tutto ciò e la stabilità finanziaria raggiunta, sentiva che il suo scopo non era accumulare beni materiali, ma lasciare un'eredità, un segno indelebile.
Leadership
Fu allora che iniziò a lavorare in ruoli di leadership all'interno di questo mercato. Lì scoprì il suo scopo: "trasformare le persone", poiché era qualcosa che aveva trasformato anche lei. E lo fece attraverso la sua società immobiliare, Punta Cana Solutions, di cui è CEO e fondatrice.
Attualmente, l'azienda conta un team di circa 40 persone, composto da 35 addetti alle vendite e un nucleo centrale di oltre sei membri. L'azienda è nota per la sua diversità e la leadership femminile, con il 70% del personale costituito da donne.
Questo team multiculturale comprende collaboratori provenienti da Messico, Colombia, Perù, Russia, Argentina, Venezuela e Repubblica Dominicana.
Joselyn ha annunciato che l'azienda farà presto un altro passo avanti, aprendo il suo primo ufficio a Santo Domingo, ponendo così le basi per espandere la propria influenza e continuare a fornire soluzioni immobiliari.
Ciò che lo appassiona
Golf
Dopo il lavoro, la cosa che gli piace di più è giocare a golf.
Pagaia
Si considera un'amante dello sport. È così che ha iniziato a giocare a paddle tennis.
Leggere
Questa è un'attività che la diverte.
Viaggio
Ama esplorare nuovi posti con il suo compagno.
Famiglia
Sogna di mettere su famiglia.
Questo articolo è stato originariamente pubblicato sulla rivista Mujer de Concreto.
Foto: Fidel Pérez e Davitte.
