Comprende che le crisi sono opportunità che permettono di ridefinire i propri obiettivi lavorativi.
Di Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- L'amministratore delegato del Gruppo Morada Development, Daniel Cordero, ha indicato che il calo registrato nel settore delle costruzioni durante il primo trimestre di quest'anno è legato alle dinamiche di mercato e ai cambiamenti nel profilo degli acquirenti.
“Come ogni mercato, il settore delle costruzioni attraversa cicli naturali di trasformazione. Oggi ci troviamo di fronte a un cambiamento significativo nella tipologia di acquirente: il suo profilo, le sue priorità e i suoi criteri si stanno evolvendo”, ha spiegato.
Cordero ha sostenuto che questi dati negativi, pari a -1,2%, —secondo i dati della Banca Centrale della Repubblica Dominicana nel suo ultimo rapporto— sono dovuti ad altre variabili come l'incertezza economica globale, le fluttuazioni finanziarie e la sfiducia che ha colpito il settore dopo la rivelazione delle frodi.
Approfondendo quest'ultimo punto, ha sostenuto che le pratiche ingannevoli hanno un impatto diretto sulla percezione del cliente.
Nonostante questo scenario, il gruppo di sviluppo immobiliare situato nella zona orientale ha precisato che questi cambiamenti non simboleggiano una "paralisi" del settore, bensì opportunità che consentono di riorientare l'attività.
“Rinnoviamo il nostro impegno per la trasparenza, fornendo informazioni chiare a clienti e intermediari e assicurandoci che abbiano gli strumenti necessari per prendere decisioni consapevoli e sentirsi supportati”, ha dichiarato in un'intervista a El Inmobiliario.
Daniel Cordero. (FOTO/ARCHIVIO).
L'imprenditore ha chiarito che, attualmente, gli acquirenti sono più "cauti nella gestione dei flussi di cassa" e "richiedono maggiore certezza negli investimenti" a causa dei fattori menzionati.
A tale proposito, Cordero ha auspicato un rafforzamento della fiducia per dare impulso al settore edile, nonché la disponibilità a offrire agevolazioni di pagamento, ad adattare i prodotti alle nuove esigenze e a mantenere una comunicazione costante con i clienti.
“In settori come el inmobiliario, dove ci sono sempre alti e bassi, questi movimenti non sono inaspettati. La chiave è adattarsi, rispondere al contesto in modo intelligente e non perdere di vista il fatto che, storicamente, i mercati si riprendono sempre”, ha sottolineato.
Misure chiave per rafforzare il settore delle costruzioni
L'amministratore delegato di Morada ha presentato una serie di misure volte a migliorare il settore attraverso l'adozione delle migliori pratiche. In primo luogo, ha sottolineato l'importanza di "riconoscere i fattori di stress che influenzano l'acquirente di oggi".
Ha inoltre sottolineato l'importanza per le aziende di lavorare sulla personalizzazione dell'esperienza del cliente, nell'ambito di un approccio che dovrebbe includere anche flessibilità, adattabilità e, soprattutto, il rispetto delle promesse in termini di consegna e servizio.
Secondo l'esperto, rivitalizzare il settore non significa vendere di più, ma costruire relazioni durature e rispondere ai bisogni in modo agile e strategico, tenendo conto dei cambiamenti che il mercato presenta, un punto che riflette la necessità di evolversi insieme.
«Siamo convinti che il mercato si riprenderà. Lo fa sempre. L'importante è come ci posizioneremo in questo processo: quanto saremo disposti ad ascoltare, a reinventare il nostro modo di lavorare e a offrire proposte di reale valore», ha aggiunto.
Nel corso di un'intervista con i media, Cordero ha spiegato che il declino del settore non riguarda solo la parte orientale del Paese, poiché non è legato a dinamiche regionali, bensì a fattori macroeconomici a livello globale.
