SANTO DOMINGO - L'imprenditore e creatore di contenuti Juan Musa, fondatore di Global Refriauto, ha offerto ad agenti e professionisti del settore immobiliare una panoramica pratica e diretta su come sfruttare i social media per generare vendite in modo organico ed efficace.
La sua presentazione "Autenticità nelle reti" si è svolta nell'ambito del Plusval Summit 2025, tenutosi martedì scorso nell'auditorium dell'Università Nazionale Pedro Henríquez Ureña (UNPHU).
Musa ha sottolineato che vendere sui social media va ben oltre la semplice pubblicazione di un prodotto. "La chiave sta nella costanza, nell'autenticità e in un legame genuino con il proprio pubblico", ha spiegato. "Non si tratta di vendere tutti i giorni, ma di essere sempre presenti nella mente del cliente ideale, tutto l'anno. Quando arriverà il momento di acquistare, vorranno acquistare da voi", ha affermato.
Il relatore ha spiegato che per distinguersi in un ambiente saturo come quello dei social media, è fondamentale comprendere la psicologia del cliente ideale, definire il pubblico di riferimento e utilizzare un linguaggio naturale. Ha sottolineato che, anziché limitarsi a mostrare immobili o servizi, gli agenti dovrebbero includere contenuti che intrattengano, informino o offrano valore, anche se non direttamente correlati al settore immobiliare.
La formula "Aggancio, Storia e Offerta"
Durante la sua presentazione, l'imprenditore ha condiviso un metodo per strutturare video di grande impatto: Gancio, Storia e Offerta.
- Gancio: cattura l'attenzione nei primi tre secondi con una domanda, una frase o un'immagine di grande impatto.
- Storia: racconta una breve storia che susciti emozioni.
- Offerta: concludete con una proposta chiara e allettante.
“Sui social media, ci contendiamo pochi secondi di attenzione. Se non catturi l'attenzione fin dall'inizio, anche se il tuo video è perfetto, l'utente scorrerà oltre”, ha affermato Musa, insistendo sul fatto che l'autenticità dovrebbe sempre avere la precedenza su una produzione eccessiva.
Musa ha incoraggiato i professionisti del settore immobiliare a mettere in mostra gli aspetti personali del loro lavoro, come hobby, viaggi o esperienze quotidiane, per rafforzare il legame con il pubblico. Ha spiegato che questo tipo di contenuto permette ai potenziali clienti di percepire un senso di vicinanza e fiducia, due elementi cruciali per concludere una vendita.
Ha inoltre raccomandato di definire dei "pilastri di contenuto" che fungano da base per la pianificazione e la diversificazione delle pubblicazioni, evitando così la monotonia e mantenendo vivo l'interesse nel lungo termine.
Un incontro per dare impulso al settore
Il Plusval Summit 2025 ha riunito i rappresentanti delle sei sedi che compongono il marchio, situate a Santo Domingo Norte, Santo Domingo Este, Santiago e Punta Cana.
Il programma comprendeva presentazioni di altri relatori su temi di attualità per lo sviluppo degli agenti immobiliari: "Strategie Summit: insegnamenti per conquistare le proprie vette", a cura di Thais Herrera; e si è concluso con "Modello di Servizio Commerciale 4.0 (MAC)" e "Mentalità di Vendita", presentati da rinomati esperti internazionali di vendite e leadership, Juan Carlos e Mauricio Ramírez.
