SANTO DOMINGO– Le opinioni sullo stato attuale del mercato immobiliare nel Paese sono divergenti. "La situazione è semplicemente tornata alla normalità pre-pandemia", sostiene qualcuno, "c'è un rallentamento, un aumento dell'offerta e una riduzione della domanda".
In occasione del Real Estate Woman Day, le riflessioni sono state delineate durante il panel "Attualità e futuro del settore immobiliare nella Repubblica Dominicana", con Alberto Bogaert, presidente dell'AEI, Associazione degli agenti e delle società immobiliari; Michael Mota della piattaforma Alterestate e Johanny Gil.
Bogaert ritiene che ciò che sta accadendo ora sia semplicemente un ritorno delle vendite al loro stato naturale, dato che durante la pandemia c'è stata un'accelerazione che paragona a un veicolo che "supera i limiti di velocità".
“Durante la pandemia, le vendite sono state sostenute e per molti sono stati gli anni migliori. Sono stati battuti record storici; è stata una situazione insolita. Abbiamo spinto il veicolo al limite. Nel 2022 non abbiamo la stessa capacità produttiva, ma ci muoviamo comunque a buon ritmo. Abbiamo allentato la presa; andavamo a 200 km/h. Stiamo tornando alla normalità. Un progetto che prima richiedeva due o tre settimane per essere venduto ora può richiederne quattro o cinque mesi, che è la norma”, ha spiegato Bogaert.
Secondo Johanny Gil, tutti gli indicatori mostrano un rallentamento, e a suo avviso la domanda è diminuita mentre l'offerta è aumentata.
“Nel 2023 avremo molte più opportunità. Questo non vuole infondere timore o ansia, ma piuttosto incoraggiarci a compiere passi concreti e a incontrare altre persone. Nel 2020 avevamo clienti in attesa del completamento dei progetti. Quest'anno, i principali investitori stanno sospendendo i loro progetti perché aspettano le giuste opportunità. Ma ogni crisi presenta delle opportunità. Durante la pandemia eravamo timorosi, eppure abbiamo registrato vendite record. Ci impegneremo nella formazione, nel rafforzamento dei nostri team, nella crescita e nell'individuazione delle opportunità”, ha commentato Gil.
Michael Mota, CEO di Alterestate, comprende che umanizzare il servizio fa la differenza per un agente immobiliare. "Ogni agente vende la stessa cosa; per me, la differenza sta nel modo in cui viene creata quell'esperienza. La differenza tra un agente tradizionale e un altro sta nella vocazione, nella perseveranza. Non siamo solo l'inizio, ma anche il servizio post-vendita che garantisce che il cliente si ricorderà di noi sei mesi dopo, e la nostra piattaforma ci aiuta in questo processo. Gli immobili sono il bene più prezioso al mondo, ed è per questo che bisogna offrire un servizio eccezionale", ha riflettuto il giovane imprenditore.
Raccomandazioni
Il fenomeno Airbnb ha indotto alcuni costruttori a trascurare il mercato residenziale, visti gli interessanti ritorni sull'investimento derivanti dagli affitti a breve termine; da qui la nascita del modello Condohotel.
Ecco perché il presidente dell'AEI comprende che uno dei compiti che gli agenti immobiliari devono svolgere è quello di dialogare con i costruttori, perché questo tipo di proposte sono arrivate su suggerimento dei consulenti, eppure c'è una popolazione in crescita che richiede progetti residenziali, quindi i costruttori dovrebbero essere consigliati di individuare terreni per soddisfare questa esigenza.
"Abbiamo una tendenza nei progetti di investimento, ovvero un problema: nel 2022 c'è poca offerta di progetti per famiglie, un mercato trascurato dagli sviluppatori all'interno della città, che lo hanno relegato alla periferia del parco industriale, e non lo vediamo più sul mercato come prima", ha spiegato Bogaert.
Guardando al 2023, suggerisce agli agenti di darsi una mossa perché "questo lavoro consiste nel fare ciò che dobbiamo fare; è un settore basato sulle relazioni, incentrato sulla nostra sfera di influenza: vicini, familiari, clienti del salone, clienti della palestra, la nostra rete di contatti più ristretta sono i migliori clienti".
Johanny Gil esorta i suoi colleghi a trovare un equilibrio, a organizzarsi, a implementare un piano strategico personale e professionale, "a essere migliori in quello che facciamo, perché lo stress ci distrugge, a stare bene, a organizzarci, a dare di più ma soprattutto ad amare di più noi stessi".
Donne del settore immobiliare
Il quinto incontro annuale delle donne nel settore immobiliare ha visto la partecipazione di un folto gruppo di leader e rappresentanti di diverse agenzie immobiliari. Dopo un'apertura con balli, la terapista della risata Doris Chirinos ha dato il via all'evento con una sessione di rilassamento multiforme.
Barbara Warren di Noval Properties ha tenuto una presentazione su come vendere immobili all'estero, Erga Sanchez ha fornito linee guida per diventare un agente immobiliare affidabile, Reyna Echenique ha parlato delle 7 chiavi per sviluppare l'autoleadership, Gisel Castillo ha discusso i termini del mentoring, mentre Mariano Sanz ha condiviso con il pubblico la sua esperienza come venditore a Cap Cana.
Estrazioni a premi, regali, energia, cibo squisito e un'esperienza formativa: così si è svolto Real Estate Woman 2022, organizzato dall'esperta consulente immobiliare Marbel Llugo.
