L'azienda opera a Miami, Orlando, in Messico, a Dubai, a Bali e nella Repubblica Dominicana.
PUNTA CANA - Il mercato immobiliare locale continua la sua intensa espansione, attirando consulenti ed esperti internazionali che vengono a condividere con la Repubblica Dominicana nuovi sviluppi e modelli che si sono rivelati efficaci e hanno generato profitti considerevoli attraverso le vendite.
Raul Alberti, italo-francese con oltre 23 anni di esperienza nel mercato immobiliare, è docente e relatore che afferma che i suoi metodi innovativi gli hanno permesso di vendere immobili per un valore superiore a un miliardo di dollari in due decenni.
195 Real Estate è il loro marchio immobiliare, sbarcato un anno fa nella Repubblica Dominicana orientale, con l'obiettivo di importare metodi non tradizionali per la vendita di immobili, come criptovalute, frazioni, tokenizzazione e altri ancora, alcuni dei quali sono già stati applicati con successo nei paesi in cui sono presenti con sedi.
L'innovazione è l'ingrediente principale che ha premiato Alberti, che ha vissuto in Messico per 13 anni.
"Abbiamo introdotto la proprietà frazionata di immobili nella Repubblica Dominicana, siamo stati i primi: ora non è più necessario possedere 100.000 dollari per acquistare un appartamento, ma è possibile acquistarne una quota, mantenendone il titolo di proprietà.".
Ecco come inizia a spiegare il modello di vendita tramite frazioni immobiliari, che l'esperto ha appena importato nel paese, e che prevede la comproprietà di immobili in cui un gruppo di persone investe nella proprietà e gode di benefici simili in termini di percentuali di rendimento dell'investimento e di plusvalenza che una persona otterrebbe acquistando una casa.
Alberti ha spiegato che si tratta di una modalità che hanno recentemente lanciato in anteprima nel Paese. "Siamo i primi sul mercato; l'abbiamo lanciata in Messico e lì è operativa da diversi anni. Siamo stati anche i primi a vendere immobili con criptovalute, quindi siamo riconosciuti come pionieri di nuove iniziative. Portiamo sempre qualcosa di nuovo nel mercato immobiliare e contribuiamo alla sua crescita", ha dichiarato in un'intervista a El Inmobiliario.
195 Real Estate è presente sul mercato dominicano da circa un anno, in particolare a Punta Cana, con un team di 8 consulenti immobiliari e circa 100 distribuiti tra Florida, Orlando, Messico, Dubai, Bali e Repubblica Dominicana.
Come si effettua un acquisto a rate?
«Diciamo che si tratta di una normale vendita, il processo di prevendita è lo stesso: si versa l'acconto, si firma il contratto, si paga la caparra, insomma, lo stesso procedimento fino alla consegna del progetto. Ora, il modello legale che si può utilizzare nella Repubblica Dominicana è quello di costituire una società o un trust», raccomanda Alberti, che sottolinea come l'opzione del trust sia quella che offre maggiore tranquillità ai clienti.
Era convinto che, affinché l'attività avesse successo, dovessero essere coinvolte dalle 10 alle 12 persone, perché ciò aumentava il potenziale di acquisire un numero maggiore di clienti; in secondo luogo, perché la maggior parte delle persone desidera investire nel settore immobiliare e, investendo meno, molte più persone avrebbero potuto realizzare il proprio sogno.
“Il terzo fattore è che, se possiedo una quota frazionaria di un immobile, ho due possibilità. Immaginiamo di vendere a un cliente canadese che dice di non poter venire nella Repubblica Dominicana per un anno. In questo caso, il cliente ottiene un ritorno sull'investimento, che nel Paese è dell'8%. Ma se desidera tornare l'anno prossimo e il gruppo è composto da 12 persone, allora ha a disposizione un mese. Quindi, si possono utilizzare due settimane per sé e due per l'affitto, generando un ritorno sull'investimento.”.
Alberti sostiene che questo modello funziona anche per i nomadi digitali.
Beth Lizardo, rappresentante del marchio nella Repubblica Dominicana, ha affermato che in Messico, sin dal suo lancio, il modello di vendita frazionata ha riscosso successo, con immobili già consegnati.
Da parte sua, Alberti ha dichiarato che gli acquirenti sono molto soddisfatti del ritorno sull'investimento che stanno ottenendo "perché è un modello che funziona", sottolineando che nel paese è stato solo pre-lanciato con due menzioni in attività svolte dall'azienda e ci sono già 100 persone in lista d'attesa interessate a far parte di questo modello.
Beth Lizardo e Raul Alberti rilasciano dichiarazioni a El Inmobiliario. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Inizieranno a vendere a gennaio
L'amministratore delegato di 195 Real Estate ha annunciato che, sebbene il lancio ufficiale sia previsto per febbraio, la vendita dei primi lotti inizierà a gennaio del prossimo anno.
Un'agenzia immobiliare non tradizionale
Lizardo afferma che la società immobiliare che rappresenta non è un marchio tradizionale, a causa del metodo che utilizza e della piattaforma di cui dispone, con oltre 23.000 agenti associati in tutto il mondo, oltre all'introduzione di diverse strategie come criptovalute, tokenizzazione e proprietà frazionate.
"Quello che facciamo è, grazie alla mia esperienza, al mio curriculum e ai miei oltre 1,3 milioni di follower sui social media, quando diciamo ai nostri collaboratori 'Dateci il vostro prodotto', lo pubblico sui miei network e automaticamente tutti i broker vogliono saperne di più", ha sottolineato Alberti.
Ha aggiunto che il compito del suo marchio è quello di fungere da intermediario tra lo sviluppatore, che spesso fornisce il broker principale.
Da parte sua, Beth ha sostenuto che la piattaforma funziona in modo tale che il broker del cliente ottenga la percentuale maggiore di commissione, che varia tra il 4 e il 9%.
Un venditore concentrato
"Dove si concentra la nostra attenzione, lì fluisce l'energia", afferma Alberti, citando Tony Robbins, oratore motivazionale e life coach americano, per spiegare la chiave del suo successo, sottolineando come molti agenti immobiliari siano dispersi.
"Quindi, quando si vendono molte cose, l'attenzione si disperde su diversi aspetti, mentre noi ci concentriamo sull'investitore, che è una persona che ragiona sui numeri e che acquista da remoto.".
Ha raccomandato agli agenti immobiliari di concentrarsi e specializzarsi in una nicchia specifica, definendo di conseguenza anche le proprie reti di contatti e le linee guida pubblicitarie.
Ha spiegato che la loro metodologia si basa su eventi virtuali a cui hanno partecipato fino a 600 clienti, ottenendo risultati di vendita per un intero progetto in appena un'ora. "L'anno scorso abbiamo venduto 50 case in una sola notte, e questo grazie a una strategia di marketing e a un posizionamento che attirano i clienti a questo lancio virtuale, e acquistano grazie alla notorietà del nostro marchio.".
Ha affermato che nel corso del 2023, pur non essendo un'azienda con un gran numero di agenti, hanno totalizzato quasi mille vendite, il 93% delle quali virtuali.
