Si chiama Enzo Langer Fuentes, è cileno e a 38 anni possiede due importanti società immobiliari del suo Paese: Casas Chile SpA e Inmobiliaria Alto El Manzano. Complessivamente, il suo fatturato annuo supera i 550 milioni di dollari.
Tratto da Forbes Colombia
Enzo Langer Fuentes è un uomo che ha sempre saputo superare le avversità. È successo, ad esempio, quando suo padre si ritrovò senza nulla dopo la crisi finanziaria asiatica del 1997. A soli 17 anni, primogenito di cinque fratelli, pensò che il modo migliore per rifarsi una vita fosse avviare un'attività in proprio.
Con un capitale limitato, allestì una piccola fabbrica di pasticcini, torte e cuchuflies (un dolce tipico cileno) sul retro della sua casa, che gli permise rapidamente di risparmiare abbastanza denaro per acquistare un'auto, che in seguito avrebbe noleggiato per generare ulteriori profitti. Oltre a queste attività, la sua creatività lo spinse a organizzare grandi eventi nella città meridionale di Puerto Varas.
Tutto ciò lo portò ad avere un biglietto da visita piuttosto insolito, sul quale cambiò il suo nome per attirare maggiore attenzione. Vi si leggeva: "Enzo Forlanger, torte, mosche cochufa, eventi e noleggio auto".
«Molti mi hanno deriso per questa carta di credito, ma li ho ignorati e ho continuato a lavorare per farcela», racconta l'imprenditore trentottenne che ora è proprietario di due aziende leader nel mercato immobiliare cileno: Casas Chile SpA e Inmobiliaria Alto El Manzano. Ma come ha fatto un uomo che ha iniziato vendendo dolciumi a finire a capo di due aziende che insieme generano oltre 50 milioni di dollari di fatturato annuo?
Dal possedere tutto al non avere nulla
A 22 anni, dopo aver lasciato la sua vita a Puerto Varas, Enzo Langer si stabilì a Santiago per dedicarsi alla sua nuova attività: la vendita di frutti di mare e pesce, che importava nella capitale cilena dalla città di Puerto Montt. Il lavoro era duro, poiché doveva uscire e vendere i suoi prodotti personalmente il sabato e la domenica, visitando un giorno diversi saloni di parrucchieri e il giorno dopo allestendo un banchetto fuori dalle chiese per attirare i clienti.
Tuttavia, tutti quegli sforzi diedero i loro frutti e, in pochi anni, i suoi clienti, inizialmente persone comuni, si trasformarono in importanti catene di ristoranti a cui riforniva i suoi prodotti ittici. Nel 2014, Patagonia Chile, il nome che diede alla sua azienda, era diventata un'attività con un fatturato mensile di oltre 400.000 dollari.
“Le cose andavano a gonfie vele. Con i soldi che guadagnavo, ho comprato casa, diversi appezzamenti di terreno e potevo mantenere facilmente la mia famiglia. L'azienda è cresciuta enormemente, al punto che avevo uno stabilimento con 42 dipendenti a mia disposizione. Tuttavia, subito dopo è arrivato un duro colpo”, spiega Enzo Langer.
Come spesso accade con le aziende in rapida crescita, nel 2014 un importante uomo d'affari cileno offrì una somma considerevole per acquisire Patagonia Chile, offerta che Enzo accettò. L'acquisto comprendeva lo stabilimento e i contratti dell'azienda con le catene di ristoranti.
Dopo due mesi di lavoro, durante i quali Langer completò tutte le pratiche necessarie per il trasferimento dell'azienda, l'acquirente non gli versò la somma promessa. Dopo aver intentato causa e affrontato un lungo processo, Enzo si aggrappò alla speranza che la giustizia trionfasse e che venisse pagato. Alla fine, ciò non accadde mai.
Tutto ciò significava che si era ritrovato senza niente, oberato dai debiti della sua precedente azienda, da un mutuo non ancora estinto e da una famiglia da mantenere. Ma come una fenice, Enzo Langer risorse dalle proprie ceneri, creando due aziende di successo.
Il Rinascimento: L'Impero delle Casas Cile
“Dopo quel duro colpo, mi ci sono voluti quattro anni per riprendermi, durante i quali ho creato diverse attività che a malapena mi permettevano di ripagare i debiti e mantenere la mia famiglia. Ma è stato solo nel 2017 che ho iniziato a vedere la luce con Alto El Manzano”, spiega Enzo.
Dopo aver venduto due appezzamenti di terreno per 190.000 dollari, che aveva precedentemente acquistato per 76.000 dollari, quell'anno scoprì quanto potesse essere redditizio comprare e vendere terreni rurali. Il suo modello di business è semplice e si basa principalmente sull'acquisto di un grande appezzamento di terreno e sulla sua successiva suddivisione in lotti di 5.000 metri quadrati, pronti per la costruzione.
Nel 2018, però, Enzo ha trovato l'attività dei suoi sogni: le case prefabbricate. "Mi sono reso conto che l'obiettivo finale per i cileni era realizzare il sogno di possedere una casa propria, qualcosa di molto difficile da raggiungere a causa degli alti prezzi del mercato immobiliare. Per questo ho deciso di avventurarmi in questo settore, cambiando il paradigma delle case prefabbricate, passando dall'offrire le tipiche e poco attraenti strutture in legno a fornire abitazioni moderne e dignitose a un prezzo equo", afferma.
Lo stile distintivo delle sue proprietà ha permesso a Casas Chile di diventare, in soli tre anni, il nome leader in questo tipo di costruzioni nel Paese, con un fatturato annuo superiore a 50 milioni di dollari e una casa ogni 30 minuti.
Un'azienda che desidera espandersi
Con un livello di vendite così elevato, la sua azienda di punta, che già impiega 250 persone, è pronta ad espandere la propria attività. La prima destinazione confermata sarà il Perù, ma Enzo non esclude di tentare la fortuna in altri Paesi: "Prima della pandemia, nel 2019, avevamo tutto pronto per lanciare Casas Perú. Ovviamente, a causa della situazione sanitaria, abbiamo dovuto rimandare tutto, ma inizieremo presto le operazioni lì. Altri Paesi? Certo! Ma tutto a tempo debito", afferma.
Il piano di Langer per il prossimo anno è quello di mantenere la posizione di leadership di Casas Chile sul mercato, affermare Alto el Manzano tra le aziende leader nel settore dei terreni edificabili e rendere Casas Perú un'azienda di successo in Perù. Al di fuori del settore immobiliare, sta attualmente investendo in un vigneto nel Cile centrale, con il quale intende esportare vini Carmenere in Cina e in altri mercati internazionali.
Tuttavia, il progetto finale di Enzo Langer si discosta da quello di altri imprenditori. Tra cinque anni, immagina una vita più lontana dagli affari: "In futuro, vorrei espandere la mia attività al punto che una grande azienda si offra di acquistarla. Cosa farò con i soldi che riceverò? Vivrò serenamente e dedicherò più tempo alla mia famiglia. Ho tre splendide figlie e una moglie con cui vorrei trascorrere più tempo, ma il lavoro me lo rende difficile", spiega.
Dai suoi esordi come venditore di dolci a Puerto Varas fino al suo attuale status di imprenditore di successo, Enzo ha lavorato instancabilmente sette giorni su sette. Questa dedizione, che considera la chiave del suo successo, è ora diventata la sua motivazione per raggiungere la serenità. Non è troppo presto per andare in pensione a 43 anni? Quando gli viene chiesto, risponde con enfasi: "Il vero successo non consiste nell'avere la casa più grande o l'auto più lussuosa, ma nel trascorrere un'intera giornata con la propria famiglia", conclude.
