SANTO DOMINGO - L'esperto agente immobiliare Bienvenido Paulino, con quasi quarant'anni di esperienza nel settore, ritiene che il ruolo del Referente debba essere preso in considerazione nella legge che regola l'intermediazione immobiliare nella Repubblica Dominicana.
Secondo le sue dichiarazioni, si tratta di un denominatore che è sempre esistito ed è infatti contemplato dall'articolo 8 del Codice Etico dell'Associazione degli Agenti e delle Società Immobiliari (AEI), che gli assegna il 10% quando il segnalatore è un mediatore immobiliare.
Secondo Paulino, si tratta dello stesso sistema utilizzato tra agenti immobiliari e banche, dove i primi ricevono una commissione per ogni cliente indirizzato alle banche.
Ha spiegato che è necessario stabilire regole chiare nei contratti o con chiunque si svolga questo tipo di negoziazione, indicando chiaramente di cosa è responsabile il referente.
Benvenuto Paulino. (Fonte esterna).
«Proprio come attualmente riceviamo commissioni dalle banche, cosa siamo? Agenti di intermediazione per prestiti, e non siamo banchieri. E ci danno una commissione, quindi perché non rinunciamo a quella commissione di intermediazione dalla banca commerciale?», ha chiesto il direttore generale di Plusval Venta Directa, sottolineando che chi non opera nel settore immobiliare non dovrebbe essere escluso dal ruolo di agente di intermediazione.
"Dobbiamo stare attenti perché, nei miei 38 anni di esperienza in questa professione, ho sempre sentito parlare di questa cifra", ha osservato.
A suo avviso, ciò che non dovrebbe essere consentito è che una guardia giurata o un tassista si trasformino semplicemente in un referente, ma piuttosto che vengano ricompensati. "Ma sarei pienamente d'accordo sul fatto che ciò debba avvenire nei limiti della legge, perché la figura del referente è sempre esistita in questo settore", ha sottolineato Bienvenido Paulino.
A suo avviso, non è necessario stabilire un tipo di commissione, ma piuttosto, quando si fa affari con un Referrer, è opportuno definire fin dall'inizio quale sarà la sua partecipazione.
Ha aggiunto che il coinvolgimento del segnalatore dovrebbe limitarsi al versamento da parte dell'agente di una parte della propria commissione, non dell'intero importo dell'affare. "Dovrebbe provenire dalla mia quota perché quello che sta facendo è segnalare me, non l'altra parte", ha affermato Paulino.
Ha dichiarato di rispettare le opinioni dei colleghi che hanno assunto una posizione contraria alla sua.
Cosa dice il Codice Etico dell'AEI
Nell'articolo 8, sezione C, relativo alla distribuzione delle commissioni, il Codice Etico dell'AEI stabilisce quanto segue: "Quando il ruolo di un CBR, o di un gruppo di CBR, si limita a mettere in contatto il broker del venditore con il broker dell'acquirente, 'e in assenza di un accordo scritto in senso contrario', si stabilisce che tale servizio di intermediazione debba essere remunerato con il 10% della commissione totale della transazione. Se terzi, esterni alla professione, prendono l'iniziativa e richiedono una quota, si stabilisce che tale servizio di intermediazione non debba superare il 5% della commissione totale della transazione. Questa cifra è comunemente nota come 'la commissione del referente'.".
