SANTO DOMINGO– La campagna promozionale del Paese, lanciata dal Ministero del Turismo (Mitur), ha rafforzato la posizione della Repubblica Dominicana, collocandola tra le principali destinazioni turistiche mondiali. Questo, unito al fiorente settore del turismo immobiliare, ha portato a un cambiamento nelle strategie di vendita delle principali agenzie immobiliari del Paese.
Da circa due anni a questa parte, le società immobiliari partecipano sempre più spesso a eventi internazionali di fama mondiale. Alcune hanno addirittura integrato la loro presenza sui mercati internazionali nel piano di lavoro annuale, come parte integrante della strategia per raggiungere i propri obiettivi.
Plusval Dominicana è un'azienda immobiliare che si è espansa a livello internazionale. Negli ultimi tre anni ha operato nei mercati europei e statunitensi, creando piattaforme fieristiche immobiliari rivolte ai dominicani residenti all'estero e ad altri latinos interessati all'acquisto di immobili sia in zone turistiche che urbane del Paese.
“Ad esempio, l'anno scorso siamo stati a New York e a Porto Rico. Quest'anno torneremo a New York, siamo già stati a Providence e a Boston, e avremo altri due eventi quest'anno, oltre al Gran Salón Inmobiliario de Colombia dove saremo presenti”, ha dichiarato l'amministratore delegato dell'azienda, Juan Chalas, a El Inmobiliario lo scorso giugno.
All'inizio di questo mese, dal 1° al 3, Urban Realty Group ha annunciato l'inizio del suo ciclo di fiere immobiliari internazionali, inaugurando il programma a New York, dove si è recata con una dozzina di consulenti immobiliari per rispondere alle esigenze della diaspora e dei potenziali investitori.
"L'idea è quella di visitare diverse città, presentando loro le opzioni e i servizi che abbiamo a disposizione, in modo che possano scegliere e conoscere le nostre alternative in prima persona e porre le loro domande senza dover lasciare il luogo in cui vivono", ha spiegato Ada Sarmiento, responsabile delle risorse umane dell'agenzia immobiliare.
Lo scorso novembre, Tu CasaRD ha annunciato un accordo strategico con Banco de Reservas per le operazioni di vendita immobiliare svolte dalla prima in occasione delle fiere immobiliari che si tengono a New York.
“Si è trattato di un’alleanza strategica, che continueremo a coltivare nei prossimi anni per collaborare, visto che gli uffici di Banreservas a New York sono aperti e ne hanno recentemente inaugurato uno a Miami”, ha spiegato Western Hernández, CEO di Tu CasaRD, a El Inmobiliario . Sul suo account Instagram, l’azienda annuncia due fiere a marzo, dal 22 al 24, a New York e a Lawrence.
Noval Properties, società di sviluppo e agenzia immobiliare, ha aperto lo scorso anno a Bogotá, in Colombia, il suo primo ufficio all'estero, con l'intenzione di espandere le proprie attività in altre località internazionali per promuovere i suoi progetti immobiliari nelle principali destinazioni turistiche del paese.
Da 12 anni, Infinity Group organizza la sua fiera "Dream Home" a Miami e New York, con l'obiettivo di consigliare e motivare la diaspora dominicana a investire nel proprio paese.
In una recente intervista a El Inmobiliario Lissette Delmonte, CEO del marchio, ha evidenziato le 3 tipologie di consulenza che dovrebbero essere offerte ai potenziali clienti residenti all'estero: consulenza legale, ipotecaria e immobiliare.
Mr Home Real Estate Advisors è un altro marchio che ha colto al volo l'opportunità offerta dal mercato internazionale. "La favorevole realtà socio-economica che la Repubblica Dominicana sta attualmente vivendo è la forza trainante che spinge le agenzie immobiliari a cercare opportunità di business all'estero", ha dichiarato Juan Estévez, uno dei suoi fondatori, lo scorso giugno.
FITUR e SIMA a Madrid; Porto Rico, Stati Uniti, Panama e Colombia sono stati tra i paesi in cui l'azienda ha issato la bandiera dominicana, con Canada, Cile e altre destinazioni in programma, secondo Estévez.
ApartamentosRD ha organizzato una fiera immobiliare a New York e nel New Jersey dal 9 al 10 marzo, presentando immobili provenienti da Punta Cana, Santiago e Santo Domingo.
Anche altre società, come H and J Real Estate, Echenique Real Estate, Elite House, BC Real Estate e altre ancora, fanno parte di questa nuova ondata.
Grande fiera immobiliare
Al Gran Salón Inmobiliario, che si tiene ogni agosto a Bogotá, in Colombia, presso il centro fieristico Corferias, nel 2023 è emerso con forza l'interesse delle agenzie immobiliari ad aprire uno spazio sul mercato estero: 42 aziende e oltre 400 partecipanti hanno fatto registrare un record all'evento, generando anche l'apertura di nuovi padiglioni, grazie alla massiccia presenza dominicana, dato che la Repubblica Dominicana ha ricoperto il ruolo di Paese ospite, con l'organizzazione dell'Associazione delle Agenzie e Imprese Immobiliari (AEI).
Fitur
Uno scenario che rappresenta il denominatore comune tra la maggior parte delle agenzie immobiliari è il Salone Internazionale del Turismo (Fitur), che si svolge ogni gennaio a Madrid, in Spagna, e dove la Repubblica Dominicana presenta uno stand di grande impatto, mostrando il fascino dell'isola e la sua ricca cultura, e dove sfilano numerose agenzie immobiliari.
L'elevato numero di complessi immobiliari turistici in costruzione nel paese e l'ottima reputazione di cui gode la nazione come destinazione turistica rappresentano il clima ideale per il turismo e la promozione della variegata offerta, e le agenzie immobiliari hanno saputo capitalizzare su questo scenario.
