Hanno intitolato il parco del progetto a lui.
Di Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO - Due anni fa, Ariel Grasso, team leader globale di RE/MAX, ha dimostrato che uscire dalla propria zona di comfort sul lavoro può essere la decisione che porta al successo.
Fino a quel momento, Ariel non era mai stato coinvolto in un progetto che prevedesse la vendita di terreni. Era la prima volta che si cimentava in un'iniziativa di questo tipo. E la sfida più grande era rappresentata dal fatto che il terreno si trovava in una zona non particolarmente nota per gli investimenti immobiliari.
Tuttavia, Ariel non ha rifiutato la fiducia riposta in lui per lavorare ad "Alta Vista Village", un progetto immobiliare di lotti e ville residenziali a La Otra Banda, a Higüey.
Il parco del complesso Alta Vista Village prende il nome da Ariel Grasso. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Ha deciso di uscire dalla sua zona di comfort, di concentrarsi sulla ricerca di strategie per garantire buone vendite e, dopo due anni, i risultati sono tangibili: sono state vendute circa 900 unità.
«Abbiamo iniziato due anni fa e, onestamente, è stata una sfida enorme per noi perché siamo partiti da un luogo dove non c'era assolutamente nulla. Era un terreno completamente vuoto, ed è stata una scommessa di alcuni investitori stranieri che volevano investire denaro qui nel Paese», ha spiegato Grasso in un'intervista a El Inmobiliario.
La prima domanda che si è posto prima di muovere i primi passi è stata: come può funzionare commercialmente questo progetto? Ha concluso che, attualmente, la maggior parte dei clienti paga gli interessi durante la fase di costruzione del processo di acquisto.
Ha deciso di attuare questa strategia. Pertanto, non viene addebitato alcun interesse sul progetto, realizzato da Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, un'azienda di proprietà peruviana. Inoltre, ai clienti viene offerta maggiore comodità, poiché è richiesta meno documentazione rispetto alle banche.
"C'è una procedura di verifica, ma qui il cliente può accedervi molto facilmente, perché? Perché il costruttore stesso fornisce il finanziamento. Il finanziamento è facilmente disponibile. Offre finanziamenti a lungo termine, fino a cinque anni", ha sottolineato.
L'intero risultato, la vendita di quasi 900 lotti di terreno, è stato possibile grazie a una "enorme forza vendita", ottenuta attraverso il lavoro di squadra, una guida strategica e il coinvolgimento di quasi 400 agenti immobiliari.
"Quindi, uno dei vantaggi è il networking, che non si limita a RE/MAX, ma include numerose agenzie immobiliari che collaborano con noi e supportano questa attività, con RE/MAX come broker principale, come capofila", ha spiegato.
Un consiglio
In qualità di team leader, consiglia ai professionisti del settore di analizzare a fondo ogni progetto prima di intraprenderlo, valutando aspetti chiave come l'impresa di costruzioni, la posizione, il prezzo e le modalità di pagamento, al fine di determinare se si tratta di un prodotto commercializzabile.
"Essendo una persona responsabile, di solito analizzo i progetti e, infine, apporto le modifiche necessarie affinché il prodotto finale possa essere venduto sul mercato", ha affermato.
Ariel Grasso e la sua squadra. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Durante l'analisi, vengono identificati i vantaggi. Ad esempio, questo progetto si distingue per il seguente aspetto, come ha sottolineato: è riuscito a realizzare uno sviluppo a basso costo vicino a Punta Cana, cosa difficile da trovare oggi in quella zona.
Parco Ariel Grasso
Queste dichiarazioni di Grasso, di RE/MAX Metropolitana, sono state rese pubbliche durante la consegna della prima fase di Alta Vista Village, dove la sua dedizione, professionalità e passione per il suo lavoro hanno fatto sì che il parco del progetto venisse intitolato a lui: Ariel Grasso.
Fu accolto da un applauso quando si fece avanti per esprimere la sua gratitudine e la sua gioia. Era felicissimo. Era profondamente commosso dal riconoscimento ricevuto.
"Ho dedicato tantissimo impegno, amore, cura e sforzo per realizzare tutto questo. Ed è meraviglioso vedere come l'impresa edile ricambi questo entusiasmo. Quando tutto si unisce, e si ha una forza vendita forte, insieme a un'impresa edile che alza l'asticella e continua a crescere, beh, le cose funzionano e vanno a finire molto bene", ha sottolineato.
Informazioni su Alta Vista Village
Ariel Grasso con l'imprenditore Ismael Rubio. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Alta Vista Village è un progetto immobiliare concepito per offrire flessibilità e accessibilità ai suoi acquirenti. Il progetto è suddiviso in due aree principali: una destinata esclusivamente ai lotti edificabili e l'altra alle ville già costruite.
Nel caso dei lotti edificabili, gli acquirenti possono scegliere di costruire la propria casa in autonomia oppure affidare la costruzione a Huacachina, la società responsabile dello sviluppo.
Una volta completata la fase corrispondente, i proprietari possono iniziare la costruzione nel rispetto delle normative stabilite per garantire uniformità e armonia nel complesso residenziale.
Tra i principali acquirenti figurano i dominicani residenti all'estero, che acquistano immobili per costruire una casa per le proprie famiglie o per generare un reddito tramite l'affitto.
Ariel ha inoltre rivelato che investire in terreni rappresenta un'ottima alternativa per chi cerca redditività a medio termine, poiché si stima che il valore dei terreni aumenterà tra il 40% e il 50% in cinque anni.
