Nan atik anvan m nan, "Pwofesyon ki pi fasil nan mond lan," mwen te dekri defi nou rankontre antanke ajan byen imobilye. Kounye a, mwen pral pwopoze solisyon konstriktif ki pral benefisye tout ekosistèm nou an, menm si anpil moun ta ka konsidere sa kòm yon lide "fou".
Apre diskisyon pwofon ki te pwovoke pa refleksyon mwen yo sou defi pwofesyon nou an ap fè fas a, mwen te resevwa fidbak ki gen anpil valè nan men kòlèg mwen yo, pwomotè yo ak kliyan yo. Antanke avoka, konseye nan domèn byen imobilye, defansè endistri a, ak manm konsèy administrasyon Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye yo (AEI), mwen santi mwen gen responsablite pou m transfòme enkyetid sa yo an pwopozisyon konstriktif ki pral ranfòse tout sektè nou an.
Pandan n ap travay pou n adopte lwa a pou reglemante endistri nou an, mwen kwè se moman pafè a pou nou reflechi sou modèl konplemantè ki pwoteje ni ajan yo ni devlopè yo. Paske pa gen okenn lide fou, se sèlman moun fou ki pa gen okenn lide, epi sektè nou an bezwen lide anpil.
Konvèsasyon nesesè a
Nan atik anvan m nan, mwen te dekri reyalite nou tout ap fè fas a: ajan k ap envesti plizyè mwa ak plizyè ane travay san garanti peman, devlopè ak konpayi konfyans ki kondisyone peman yo sou varyab ekstèn tankou "si kliyan an aksepte ogmantasyon an," ak komisyon ki pran plizyè ane pou konkretize. Men, mwen te tande tou enkyetid lejitim yo nan lòt bò ekwasyon an.
Gen kèk devlopè ki eksprime fristrasyon yo ak ajan ki disparèt apre yo fin resevwa komisyon yo, san yo pa swiv kliyan an jiskaske yo delivre pwojè final la. Gen lòt ki mansyone ka kote yo te peye komisyon konplè pou lavant ki pita anile akòz mank sipò pwofesyonèl.
Men opòtinite a: olye nou rete nan yon sik visye mefyans, nou ka kreye yon modèl ki pwoteje epi benefisye tout pati yo. Paske ann onèt: nou se sèl pwofesyonèl ki dakò travay gratis nan espwa pou yo touche "yon jou".
Yon opòtinite istorik pou transfòmasyon
Pwojè lwa AEI nou an ap pwomouvwa a pou reglemante sektè byen imobilye a reprezante yon opòtinite inik pou adrese defi estriktirèl sa yo. Kòm yon pati nan efò modènizasyon sa a, mwen pwopoze pou nou konsidere enkli altènativ ki pa sèlman pwoteje travay pwofesyonèl ajan yo, men tou ki bay garanti pou pwomotè yo ak pi bon sèvis pou kliyan yo.
Pwopozisyon santral la santre sou evolye nan direksyon yon modèl frè pwofesyonèl ki konplete, pa ranplase, sistèm tradisyonèl la. Imajine yon sistèm kote konsiltasyon pwofesyonèl nan byen imobilye yo chaje pasyèlman kòm frè davans, rekonèt ke nou se pwofesyonèl ki fè depans epi ki merite konpansasyon pou travay nou tankou nenpòt lòt konseye. Paske nou pa "anplwaye showroom" jan kèk moun kwè.
Ki jan modèl evolisyonè sa a ta fonksyone?
mekanis pwoteksyon bidireksyonèl. Pou ajan yo, li ta ofri garanti peman pou travay ki fèt, kontra komisyon pwoteje, ak pwoteksyon pou tan ki envesti. Pou devlopè yo, li ta gen ladan l angajman kontra pou sipòte pwojè a jiskaske li delivre epi sistèm evalyasyon pèfòmans pwofesyonèl.
Bote modèl sa a chita nan aliyman ankourajman li yo. Ajan yo resevwa konpansasyon imedya pou ekspètiz yo pandan y ap kenbe yon patisipasyon finansye nan siksè final tranzaksyon an. Devlopè yo jwenn garanti sèvis konplè ak ajan ki pi angaje. Kliyan yo resevwa konsèy objektif san presyon lavant.
Aprann nan mache entènasyonal yo
Ozetazini, anpil ajan achtè yo mande frè pou sèvis espesyalize. Nan plizyè peyi, modèl ibrid yo ogmante pwofesyonnalizasyon sektè a anpil.
Èske ou ka imajine yon doktè k ap di ou: “M ap opere w gratis, epi w ap peye m sèlman si w geri”? Enben, se egzakteman sa nou fè. Poukisa Repiblik Dominikèn pa ka dirije evolisyon nan Karayib la?
Aplikasyon gradyèl ak responsab
Mwen pa pwopoze pou elimine modèl tradisyonèl la nan yon sèl jou. Okontrè, mwen sijere yon gradyèl ki kòmanse avèk sèvis espesyalize pou envestisè entènasyonal yo ak konsiltasyon sou pwojè konplèks. Faz pilòt sa a ta pèmèt nou mezire rezilta yo epi amelyore pwopozisyon an.
Pandan faz sa a, nou te kapab etabli tou pwotokòl klè ki adrese enkyetid devlopè yo. Kontra ki presize responsablite ajan an byen klè pandan tout pwosesis la, depi vant rive nan livrezon.
Benefis pou tout ekosistèm nan
Pou pwofesyonèl nan byen imobilye yo, modèl sa a ta ofri yon revni ki pi previzib, yon vrè evalyasyon konesans espesyalize, ak yon pi gwo pwofesyonalizasyon sektè a. Pou pwomotè yo, li ta garanti ajan ki pi angaje ak yon pi bon sipò pou kliyan final la. Kliyan yo ta benefisye de aksè a ekspètiz espesyalize ak konsèy objektif.
Yon apèl pou refleksyon kolektif
Antanke pwofesyonèl ki angaje nan ekselans, nou dwe mande tèt nou kijan nou ka garanti dirabilite pwofesyon nou an epi ki mekanis nou bezwen pou pwoteje ni travay ki fèt la ni kalite sèvis ki bay la. Reyalite ki difisil la se ke nou kondisyone mache a pou l kwè ke konesans nou an pa vo anyen.
Depi pozisyon mwen nan konsèy administrasyon AEI a, mwen envite tout pwofesyonèl nan sektè a pou yo reflechi sou pwopozisyon sa yo epi patisipe aktivman nan pwosesis ranfòsman sektè a. Ki lòt lide ki ka konplete pwojè lwa n ap pwomouvwa a?
Moman pafè a pou transfòmasyon
Nou gen yon opòtinite istorik ak pwosesis reglemante sèvis nou yo. Mwen angaje m pou m pote pwopozisyon sa yo nan diskisyon entèn AEI a, fasilite dyalòg ak tout sektè nan endistri a, epi fè rechèch sou pi bon pratik entènasyonal yo.
Yon desizyon kolektif anvè ekselans
Pwopozisyon sa a make kòmansman yon konvèsasyon nesesè ki dwe gen ladan tout vwa nan ekosistèm nou an. Antanke sektè, nou dwe deside si nou vle kenbe sitiyasyon an jan l ye a, evolye nan direksyon modèl ki pi dirab, oswa dirije transfòmasyon sektè byen imobilye rejyonal la.
Mwen envite pwomotè yo, konpayi konfyans yo, ajan yo, koutye yo, ak tout pwofesyonèl nan ekosistèm byen imobilye a pou patisipe nan diskisyon sa a. Ann pataje lide, pwopozisyon, ak solisyon konstriktif. Paske fòs sektè nou an depann de kapasite nou pou inove, adapte, epi travay ansanm pou atenn objektif komen.
Avni bèl pwofesyon nou an nan men nou. Ann bati l avèk menm pasyon ak pwofesyonalis avèk ki nou sèvi kliyan nou yo chak jou. Ki pwopozisyon ou genyen pou ranfòse endistri nou an?
Paske ann onèt nèt: modèl komisyon tradisyonèl la fè nou pa estab finansyèman e sa dwe chanje.
Opinyon ki eksprime nan atik sa a se responsablite otè li a sèlman.
