Ou touche apre vant lan, ou pran responsablite pou tout risk sivil ak kriminèl, ou travay gratis pandan plizyè mwa ak plizyè ane... epi si kliyan an fè bak, ou pèdi tout bagay. Èske sa sanble yon biznis ki pwofitab?
Li vrèman anmèdan pou tande fraz sa a ki vin popilè kounye a nan bouch pwopriyetè ak pwomotè yo: "Ajan imobilye fè lajan rapid." Kòmsi nou t ap jis kolekte lajan nan lari a. Kòmsi nou vann jodi a epi nou touche demen. Kòmsi pa gen okenn risk, responsablite, oswa depans kache nan pwofesyon sa a.
Oke, li lè pou nou mete kat nou yo sou tab la.
Gwo manti a: "Travay fasil, lajan rapid"
Lè yon moun di "nou fè l fasil," mwen konnen touswit ke yo pa gen okenn lide ki sa sa vle di tout bon vre pou yo yon ajan byen imobilye pwofesyonèl e fòmèl.
Fasil? Kite m di w sa k vrèman pase dèyè chak "komisyon fasil":
Nou travay avèk kliyan pandan plizyè mwa, menm ane, san okenn garanti ke tranzaksyon an ap fèt. Nou pran responsablite sivil, e nan kèk ka menm responsablite kriminèl, pou konsèy nou bay yo. Nou depanse lajan nan gaz ki fè kliyan yo vizite pwopriyete san yo pa konnen si y ap achte. Nou kenbe depans reprezantasyon ak imaj paske kredibilite nou se byen ki pi presye nou.
Epi tout bagay sa yo anvan ou resevwa yon sèl santim.
Paradoks fòmalizasyon an: Plis depans, menm ensètitid
Jan kòlèg mwen an, avoka Agri Valverde, byen fè remake nan atik li a "Fòmalize oswa Siviv?": "Nan Repiblik Dominikèn, kad legal la pa fè okenn distenksyon ant yon konpayi miltinasyonal ak yon boulanjri nan katye a. PME yo ap fè fas ak règleman anviwònman, fiskal ak travay san sipò, san aplikasyon gradyèl, e san kritè pwopòsyonèl.".
Reyalite sa a afekte dirèkteman ajan byen imobilye ki gen lisans. Nou sipòte depans konpayi miltinasyonal yo pandan n ap travay ak ensètitid pou n peye "si tout bagay mache byen".
Pri pèsonn pa wè yo
Pandan ke pwomotè a, administratè a, oswa pwopriyetè a di "nou jwenn li fasil," nou peye:
Depans obligatwa pou biznis yo:
- Fòmasyon anba Lwa 155-17 (fòmasyon anyèl obligatwa pou tout anplwaye yo)
- Fòmasyon pou ofisye konfòmite (minimòm 12 èdtan pa ane)
- Peman pewòl anplwaye yo ak sekirite sosyal
- Taks sou revni mansyèl ak anyèl INFOTEP
- Retansyon obligatwa ak lojisyèl pwofesyonèl
Depans fonksyònman envizib:
- Gaz pou transpòte kliyan (pa gen garanti lavant)
- Depans reprezantasyon ak imaj pwofesyonèl
- Piblisite sou entènèt ak deyò entènèt
- Manadjè kominote, sineyas, ak kreyatè kontni (paske si ou pa travay sou medya sosyal ou yo, ou mouri kòm yon mak epi kliyan yo p ap jwenn ou)
- Aplikasyon espesyalize pou rezo sosyal yo
- Lojisyèl ak zouti pou bay pi bon sèvis
- Ti depans "ti" aplikasyon mansyèl yo ki fè pè anpil
Èske mwen te rate youn?
Tout bagay sa yo soti nan pòch nou anvan menm nou wè yon sèl santim komisyon.
Modèl ekonomik ki kraze a
Men ekwasyon brital la ke pèsonn pa vle rekonèt:
Pri fiks chak mwa + travay ki pa peye + risk legal = "Komisyon fasil"
Nou fè moun peye sa m prefere rele frè (paske nou bay sèvis konsiltasyon pwofesyonèl), men ak diferans lan ke lòt pwofesyonèl yo fè moun peye davans, alòske nou fè moun peye apre vant lan. Sa se apre nou fin fè travay di, avèk angajman, responsablite sivil, e nan kèk ka, menm responsablite kriminèl.
Èske ou ka imajine yon avoka k ap travay gratis jiskaske ou genyen ka a, epi si ou pa genyen, ou pa touche? Oubyen yon doktè k ap touche sèlman si ou geri?
Sètitid legal nou pa genyen an
Epi men gwo kesyon an: Ki moun ki sipèvize devlopè yo ak administratè ki pa peye yo?
Nou dwe travay ansanm, pa kite yo tounen bouwo nou. Sètitid legal pa ka yon liks rezève sèlman pou sèten sektè nan ekosistèm byen imobilye a.
Lè yon konpayi konstriksyon oswa yon trust pran plizyè ane pou peye apre nou fin fè travay nou an, ki kote pwoteksyon legal nou ye? Lè kliyan an retire kò l nan biznis la epi nou pèdi tout envestisman tan ak resous nou yo, kiyès ki pou sipòte nou?
Enflasyon ki devore "komisyon fasil yo"
Pandan n ap tann pou n kolekte frè "fasil" sa yo, enflasyon an ap manje yo. Sa nou te dakò sou li sis mwa de sa pa gen menm valè a ankò lè peman an rive finalman. Men, yo pa mansyone sa nonplis lè yo di "nou te touche l fasilman".
Reveye nesesè a
Li lè pou tout ekosistèm byen imobilye a konprann yon sèl reyalite: Ajan byen imobilye pwofesyonèl yo pa machann nan lari. Nou se pwopriyetè biznis fòmèl ki gen depans reyèl, risk byen mèb, ak responsablite legal.
Lè yon devlopè di "nou fè l fasil," an reyalite l ap admèt ke li pa konprann valè travay pwofesyonèl n ap fè a.
Refleksyon final la
Pafwa mwen mande tèt mwen si travay ajan byen imobilye a vrèman pwofitab nan kondisyon aktyèl yo. Èske li lè pou nou abandone pwofesyon an epi kòmanse chaje moun tankou vrè pwofesyonèl nou ye a?
Paske men verite dezagreyab la: Si tout bon vre li te "fasil" jan yo di a, tout moun t ap fè l epi tout moun t ap reyisi.
Pwochèn fwa ou tande yon moun di ke "ajan byen imobilye yo fè li fasil," envite yo pou revize lis depans ak responsablite sa yo. Apre sa, mande yo si yo toujou panse li "fasil" pou travay gratis pandan plizyè mwa nan espwa pou yo peye... yon jou.
Kesyon an se pa si n ap touche l fasilman. Kesyon an se si ekosistèm nan dispoze rekonèt epi respekte vrè valè travay pwofesyonèl nou an.
Èske ou se yon ajan byen imobilye epi ou rekonèt reyalite sa a? Èske ou se yon pwomotè, yon administratè, oswa yon pwopriyetè epi ou pa janm wè depans sa yo anvan? Li lè pou nou gen konvèsasyon onèt sou vrè valè travay pwofesyonèl nan byen imobilye.
