Mache byen imobilye a ki an plein espwa pa garanti siksè ajan yo lè pwosesis, planifikasyon ak envestisman pa la
SANTO DOMINGO.– Malgre mache byen imobilye dominiken an ap travèse youn nan pi bon moman li yo, anpil ajan kontinye opere san pwosesis defini, y ap enprovize epi depann sou opòtinite izole pou konkli kontra.
Se te prensipal konklizyon enstriktè ak antrenè lavant Isaías Medina pandan konferans li a ADN ajan imobilye a: soti nan enpwovizasyon rive nan machin fèmen an, nan VII Kongrè Entènasyonal AEI a: Evolisyon Imobilye 2026, kote li te deklare ke "pifò ajan imobilye dominiken yo pa vann, yo achte."
Pa egzanp, li te rakonte ka yon asosye ki te touche yon komisyon anviwon 33 000 dola ameriken pou yon tranzaksyon ki te fèt pi bonè nan ane a, men ki pa t fè yon lòt vant jiskaske Novanm, lè li te resevwa anviwon 2 000 dola ameriken.
Dapre ekspè a, ka a mete aksan sou enpòtans pou travay avèk pwosesis ak sistèm, patikilyèman pami moun ki fè aktivite byen imobilye a tan pasyèl.
Koutye-pwopriyetè RE/MAX Independencia a te diskite ke sitiyasyon sa a kontraste ak pèfòmans mache a, li te mete aksan sou ke chif yo endike mache byen imobilye a pa janm pi bon. Malgre sa, li kenbe fèm ke "yon ajan mwayèn pa janm pi mal.".
Nan kontèks amelyorasyon sa a, li te note ke, ant janvye ak avril 2025, Ministè Lojman, Abita ak Konstriksyon (MIVHED) te apwouve pwojè ki vo plis pase RD$100 milya dola e ke, nan menm peryòd 2026 la, chif sa a te double, sa ki, nan opinyon li, reflete konfyans envestisè yo e antisipe yon pi gwo rezèv byen imobilye nan mwa k ap vini yo.
"Nan lòt mo, gen yon mache kote anpil envestisè ap panse ke sa a bon epi li pral kontinye vin pi bon," li te fè remake.
Twa baryè ki anpeche pwofesyonnalizasyon sektè a
Pou Ezayi, youn nan prensipal obstak nan sektè a se fasilite pou antre nan biznis byen imobilye a. Li deklare ke antre nan biznis la pratikman san restriksyon, sa ki pèmèt "nenpòt moun rele tèt yo yon ajan byen imobilye".
Dezyèmman, pa gen yon rejis piblik ki ede distenge pwofesyonèl yo ak rès patisipan yo sou mache a.
“Nou se sèl gwo mache byen imobilye nan tout rejyon an ki pa gen yon rejis piblik. Sa pa ka panse nan anpil lòt asosyasyon ak gild,” li te presize.
Kòm yon twazyèm pwoblèm, li te ajoute ke ajan yo menm pa envesti nan kwasans biznis yo. Sou dènye pwen sa a, li te deklare ke yon gwo pwopòsyon ajan yo pa aloke anpil resous oswa pa gen resous ditou pou akizisyon kliyan.
Kòm referans, li te site estatistik ki soti nan mache ameriken an ki montre ke 62% ajan yo pa envesti zewo dola pa ane pou jwenn kliyan epi sèlman 4% ki depase US$10,000 chak ane nan domèn sa a.
Biznis la pa nan zouti yo, men nan pwosesis la
Enstriktè ak antrenè lavant lan te kesyone tou lide ke teknoloji poukont li ka transfòme pèfòmans yon ajan byen imobilye. Pandan l ap rekonèt enpòtans zouti tankou entèlijans atifisyèl, CRM, automatisation, chatbot, ak vizit vityèl, li ensiste ke "pa gen anyen nan sa ki biznis la" epi li te avèti ke endistri a ap konfonn "zouti a ak metye a".
Jan li te eksplike a, biznis byen imobilye a ka rezime an twa aksyon fondamantal: akeri pwopriyete, mete yo disponib sou mache a, epi swiv moun ki enterese yo atravè yon sistèm travay.
Kòm yon pati nan prezantasyon li a, li te prezante plizyè endikatè sou mache Amerik di Nò a pou ilistre defi pwofesyon an.
Pami yo, li te mete aksan sou lefèt ke 85% nan nouvo ajan yo kite biznis la anvan yo fin fè senk an; ke moun ki gen mwens pase katran nan biznis la fè an mwayèn twa tranzaksyon pa ane; epi ke, byenke 82% deja itilize entèlijans atifisyèl, 46% di ke teknoloji sa a pa gen okenn enpak sou biznis yo.
Pou Ezayi, figi sa yo demontre ke pwoblèm nan pa nan zouti ki disponib yo, men nan fason ajan yo fè aktivite yo.
Lekti rekòmande:
