2024 में रियल एस्टेट सेक्टर में आगे बढ़ने के लिए, प्रॉपर्टी हासिल करने और अपने कारोबार को बढ़ाने के लिए अपनी बिक्री कौशल को बेहतर बनाना बेहद ज़रूरी है। इन दोनों चरणों में महारत हासिल करने के बाद, एक टीम का नेतृत्व करने और अंततः अपने व्यवसाय को उद्यमी के रूप में विकसित करने का लक्ष्य रखें।
1. एक कुशल विक्रेता बनें। विश्वास और पारस्परिक संबंधों को मजबूत बनाने पर ध्यान केंद्रित करें। संपत्तियों को दिखाने के लिए तैयार करें, उनकी खूबियों को उजागर करें। आकर्षक और व्यापक विज्ञापनों के साथ अपनी लिस्टिंग की गुणवत्ता में सुधार करें।
2. संपत्तियां खरीदकर विकास करें। मालिक की आवश्यकता, तात्कालिकता, व्यावहारिकता और वित्तीय क्षमता के आधार पर प्राप्त मूल्यांकनों का आकलन करें। फिर, संपत्तियों का निरंतर प्रवाह बनाए रखने के लिए अल्पकालिक और दीर्घकालिक संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करें।
3. नेतृत्व कौशल विकसित करें। जैसे-जैसे आपका संपत्ति पोर्टफोलियो और बिक्री बढ़ती है, इस विकास को प्रबंधित करने के लिए एक टीम बनाएं। बेचने या अधिग्रहण करने के बजाय नेतृत्व पर ध्यान केंद्रित करें, जिम्मेदारियों को सौंपें।
4. एक उद्यमी दृष्टिकोण के साथ अपना व्यवसाय बनाएं। वर्तमान तकनीकों और संचार विधियों को शामिल करते हुए लगातार नवाचार करें। लक्ष्य बाजार में अपनी अनूठी पेशकश बनाकर खुद को अलग पहचान दिलाना है।
एक कुशल विक्रेता बनें
एक कुशल विक्रेता बनना अक्सर चुनौतियों से भरा होता है, लेकिन यही वह क्षेत्र भी है जहाँ आप सबसे तेज़ी से सुधार कर सकते हैं। इस कौशल में महारत हासिल करना बेहद ज़रूरी है, क्योंकि यही आपकी आय बढ़ाने का एकमात्र तरीका है। आय के बिना विकास असंभव है।.
यदि आपके पास प्रॉपर्टीज़ का पोर्टफोलियो है और कारोबार करने के लिए ज़रूरी साधन भी मौजूद हैं, लेकिन फिर भी आप सौदे पूरे नहीं कर पा रहे हैं, तो यहीं से शुरुआत करें। बिक्री बढ़ाने के लिए यहां 3 सुझाव दिए गए हैं:
1- अपने ग्राहकों के साथ विश्वास बनाने के लिए मानवीय संबंधों पर ध्यान केंद्रित करें: वे एक मानवीय और मैत्रीपूर्ण दृष्टिकोण की तलाश करते हैं और उन्हें इसकी आवश्यकता होती है, एक ऐसा दृष्टिकोण जो उनकी जरूरतों पर ध्यान देता है और उनकी चिंताओं को दूर करने के लिए उपलब्ध रहता है।.
2- प्रॉपर्टी दिखाने की तैयारी करें: आगंतुक के आने से पहले प्रॉपर्टी साफ-सुथरी, सुव्यवस्थित, हवादार और पर्याप्त रोशनी वाली होनी चाहिए। प्रॉपर्टी दिखाते समय, उसकी खूबियों को उजागर करें और सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें, लेकिन बातचीत में दखलंदाजी या हावी होने की कोशिश न करें।.
3- अपनी लिस्टिंग की गुणवत्ता में सुधार करें: एक संपूर्ण लिस्टिंग अधिक क्लिक आकर्षित करेगी और आपकी संपत्ति की बिक्री में तेजी लाएगी। इसके लिए, आपको निम्नलिखित जानकारी शामिल करनी चाहिए:
- आकर्षक शीर्षक
- समतल
- 360º वर्चुअल टूर
- संपत्ति का सटीक और आकर्षक विवरण
- पेशेवर फ़ोटो और वीडियो
- वर्चुअल फर्निशिंग
- पोर्टलों पर प्रदर्शित
एक बार जब आप बिक्री पूरी करने और अपने व्यवसाय के लिए स्थिर आय उत्पन्न करने में सक्षम हो जाते हैं, तो आप दूसरे चरण में आगे बढ़ सकते हैं।.
2. संपत्तियां खरीदकर विकास करें
आपके लिए प्राप्त मूल्यांकनों का आकलन करने की क्षमता होना महत्वपूर्ण है। संपत्ति के मूल्यांकन पर ध्यान केंद्रित न करें, बल्कि विक्रेता पर ध्यान दें।.
निदान के लिए, हम एनयूआरसी नामक संक्षिप्त रूप पर निर्भर करते हैं, जो चार विशेषताओं का प्रतिनिधित्व करता है जो किसी व्यक्ति के पास अपनी संपत्ति प्राप्त करने का निर्णय लेने के लिए होनी चाहिए:
- घर बेचने के पीछे की मुख्य वजह ज़रूरत हो सकती है। यह आपकी व्यक्तिगत या वित्तीय परिस्थितियों में बदलाव या किसी अन्य कारण से हो सकता है जो इस सौदे को उचित ठहराता हो।
- इस तात्कालिकता से यथाशीघ्र बिक्री की आवश्यकता स्पष्ट होती है। इसके पीछे कई कारण हो सकते हैं, जैसे कि स्थानांतरण, रोजगार में परिवर्तन या वित्तीय परिस्थितियाँ, जिनके लिए त्वरित कार्रवाई आवश्यक है।
- यथार्थवाद से तात्पर्य संपत्ति के मूल्य और वर्तमान बाजार स्थितियों के प्रति व्यावहारिक दृष्टिकोण से है। इसका अर्थ है महत्वपूर्ण अवमूल्यन के आर्थिक संदर्भ को समझना, साथ ही इस तथ्य को भी समझना कि हम उच्च आपूर्ति और निम्न मांग वाले बाजार में हैं। संभावना है कि जिस कीमत पर वे संपत्ति बेच पाएंगे, वह पिछले वर्षों की तुलना में कम होगी।
- क्षमता ग्राहक की वित्तीय और भावनात्मक या मनोवैज्ञानिक क्षमता को दर्शाती है जिससेवह लेन-देन को पूरा कर सके। उदाहरण के लिए, घर बेचते समय किसी प्रियजन का निधन न होना।
संपत्ति खरीदने का निर्णय रियल एस्टेट एजेंट ही करता है। यह महत्वपूर्ण है कि आप ग्राहक का चुनाव करें, न कि ग्राहक का। आपको इस सिद्धांत का पालन करना चाहिए, क्योंकि यदि कोई व्यक्ति चारों शर्तों में से किसी एक को भी पूरा नहीं करता है, तो संपत्ति को अस्वीकार करना ही बेहतर है। यदि आपको अभी भी इस बात पर संदेह है कि मालिक के पास नेशनल रजिस्ट्री ऑफ रियल एस्टेट एजेंट्स (NURC) है या नहीं, तो उनसे दोबारा संपर्क करने और कुछ प्रश्न पूछने में संकोच न करें।.
अपने ग्राहकों का चयन करने के बाद, अब संभावित ग्राहकों की तलाश पर ध्यान केंद्रित करने का समय है। इस चरण में, अधिक संपत्तियां हासिल करना महत्वपूर्ण है, और इसके लिए सक्रिय दृष्टिकोण बनाए रखना और लगातार नए अवसरों की तलाश करना आवश्यक है। हम निम्नलिखित चरणों का पालन करने की सलाह देते हैं:
1. एक अल्पकालिक विधि चुनें और तत्काल परिणाम प्राप्त करने के लिए लगन से काम करें।
2. एक बार जब आप अपनी अल्पकालिक रणनीति को लागू और अनुकूलित कर लेते हैं, तो दीर्घकालिक दृष्टिकोण अपनाने का समय आ जाता है।
दोनों तरीकों को मिलाकर आप रणनीतिक संतुलन बना सकते हैं, जिससे संपत्तियों का निरंतर प्रवाह सुनिश्चित होता है और साथ ही ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ स्थायी संबंध बनते हैं।
ये तकनीकें आपके लिए कारगर हो भी सकती हैं और नहीं भी, इसलिए परिणामों के अनुसार ढलना बेहद ज़रूरी है। अगर शुरुआती कुछ महीनों में आपको अपेक्षित प्रभाव नहीं दिखता, तो अपने दृष्टिकोण में बदलाव करें और कोई दूसरा तरीका आज़माने पर विचार करें। मुख्य बात यह है कि आप जल्दी से पहचान लें कि आपके संदर्भ में कौन सी रणनीतियाँ प्रभावी हैं और कौन सी नहीं। अपनी ऊर्जा और संसाधनों को उन रणनीतियों पर लगाएं जो सबसे प्रभावी साबित हों और सबसे महत्वपूर्ण बात, उन रणनीतियों पर लगाएं जिन्हें लागू करने में आपको वास्तव में आनंद आए।.
3-नेतृत्व कौशल विकसित करें
जैसे-जैसे आप अधिक संपत्तियां खरीदते हैं और आपकी बिक्री बढ़ती है, बिना टीम के अपने व्यवसाय का प्रबंधन करना कठिन होता जाएगा। इसलिए, आपको ऐसे सहकर्मियों से घिरे रहना चाहिए जो आपकी सहायता कर सकें और आपकी मासिक लेनदेन सीमा बढ़ाने में मदद कर सकें।.
यह महत्वपूर्ण है कि आप बिक्री या अधिग्रहण के बजाय नेतृत्व पर ध्यान केंद्रित करें। अपनी टीम में लोगों को शामिल करने का उद्देश्य यह है कि वे उन अन्य चरणों की जिम्मेदारियों को संभालें जिनका हमने उल्लेख किया है। सहकर्मियों को कार्य सौंपने के लिए सशक्त बनाने के बारे में सोचें।.
4. उद्यमशीलता की दृष्टि से अपना व्यवसाय स्थापित करें
यह चरण नवाचार और लीक से हटकर सोचने का है। विकास लक्ष्यों को पार करने के लिए, आपको बाजार में एक नया दृष्टिकोण लाना होगा, अनछुए क्षेत्रों की पहचान करनी होगी और एक नया तरीका विकसित करना होगा।.
यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जिनसे आप अपने व्यवसाय को उद्यमशीलता का दृष्टिकोण दे सकते हैं:
- अपने व्यवसाय में नवीनतम तकनीकी नवाचारों को शामिल करें : इनमें वर्चुअल टूर, ड्रोन वीडियो, बिक्री या संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के नए तरीके और नवीनतम उपकरणों का उपयोग शामिल हो सकता है; कुछ भी जो आपको अपने ग्राहकों के सामने एक नवीन तरीके से अलग दिखने में मदद कर सके।
- अपने व्यावसायिक संचार को वर्तमान उपभोक्ता आदतों के अनुरूप ढालें: इंटरनेट और सोशल मीडिया के लिए सामग्री बनाना, और ऐसे संसाधनों का उपयोग करना जो आपको व्यापक दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देते हैं, व्यवसाय शुरू करने के उत्कृष्ट तरीके हैं।
सबसे सफल रियल एस्टेट ब्रांड और मॉडल ने पारंपरिक रास्ते का अनुसरण नहीं किया; बल्कि उन्होंने अपने ग्राहकों और कर्मचारियों के लिए नई रणनीतियाँ और प्रारूप तैयार किए। हालांकि, सावधानी बरतना महत्वपूर्ण है: यह बाज़ार में नवाचार करने और सफल होने वालों की नकल करने या उनके जितना संभव हो उतना समान बनने की कोशिश करने के बारे में नहीं है, बल्कि अपना खुद का अनूठा दृष्टिकोण बनाने के बारे में है।
नेतृत्व करने और सफल होने के लिए, केवल भीड़ से अलग दिखना ही काफी नहीं है; आपको एक अनूठी विशेषता की आवश्यकता होती है, कुछ ऐसा जिसे नकल न किया जा सके। इसे प्राप्त करने के लिए, आप प्रवेश में बाधाएँ उत्पन्न कर सकते हैं—ऐसी कठिनाइयाँ जो आपकी नकल करने वालों के सामने पेश की जाएँगी।.
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की रक्षा के लिए आप निम्नलिखित 5 उपाय अपना सकते हैं:
1. अपने व्यवसाय से संबंधित किसी भी बौद्धिक संपदा, जैसे ट्रेडमार्क, पेटेंट, कॉपीराइट और व्यापार रहस्यों का पंजीकरण कराएं। इससे आपको कानूनी सुरक्षा मिलेगी।
2. उत्पादों, सेवाओं या प्रक्रियाओं में निरंतर नवाचार बनाए रखें। निरंतर सुधार और बाजार की जरूरतों के अनुसार ढलने से ऐसा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त होता है जिसकी नकल करना मुश्किल होता है।
3. आपूर्तिकर्ताओं या वितरण चैनलों के साथ ऐसे विशिष्ट समझौते करें जिनकी नकल करना कठिन हो।
4. अपने व्यवसाय को इस तरह से डिज़ाइन करें कि जो लोग आपकी नकल करने की कोशिश करें, उन्हें आपके मॉडल को अपनाने के लिए भारी कीमत चुकानी पड़े।
5. बाजार में एक मजबूत और अद्वितीय ब्रांड बनाएं। एक विशिष्ट पहचान होने से दूसरों के लिए आपकी सेवा को बेहतर या उसके बराबर मानना मुश्किल हो जाता है।
स्रोत: https://www.deinmobiliarios.com/.
