रियल एस्टेट एजेंटों की भर्ती के लिए सुझाव; सर्वश्रेष्ठ एजेंटों को आकर्षित करने और बनाए रखने का सूत्र

रियल एस्टेट व्यवसाय में सफलता टीम वर्क का परिणाम है। इसीलिए रियल एस्टेट एजेंटों की भर्ती करना इतना महत्वपूर्ण है। स्थापित रियल एस्टेट एजेंसियां ​​और स्वतंत्र एजेंट, दोनों ही शीर्ष प्रतिभाओं को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए संघर्ष करते हैं, क्योंकि यही एजेंट उन्हें बढ़ती प्रतिस्पर्धा में अलग पहचान दिलाते हैं।.

रियल एस्टेट एजेंटों की भर्ती कैसे करें, यह जानने और समझने के लिए एक विधि को लागू करना आवश्यक है। उच्च प्रदर्शन वाली टीम बनाने की कोशिश कर रहे एजेंटों या एजेंसियों को एक ऐसा मूल्य प्रस्ताव तैयार करना होगा जो उनकी कंपनी को अग्रणी स्थान पर ले जाने के लिए आवश्यक प्रतिभाओं को आकर्षित करे।.

इसे हासिल करने के लिए, संभावित एजेंटों को ऐसे उपकरण, ज्ञान और अनुभव प्राप्त करने की आवश्यकता होगी जो उन्हें रियल एस्टेट क्षेत्र में अपने करियर को आगे बढ़ाने में सक्षम बनाएंगे।.

सही तकनीकी उपकरण और प्रभावी कार्यप्रणाली किसी भी एजेंसी के लिए दो आवश्यक तत्व हैं जो रियल एस्टेट एजेंटों की भर्ती करना सीखना चाहती है। हम रियल एस्टेट एजेंटों की भर्ती करने, सर्वश्रेष्ठ प्रतिभाओं को खोजने और उन्हें दीर्घकालिक रूप से बनाए रखने के लिए दस उपयोगी सुझाव साझा करते हैं।

एजेंट कंपनी का प्रतिनिधित्व ग्राहकों के सामने करते हैं। वे ब्रांड का ही विस्तार हैं, और वही सौदे पूरे करते हैं और संतुष्ट ग्राहक बनाते हैं। लेकिन आप ऐसे रियल एस्टेट एजेंटों की भर्ती कैसे करेंगे जिनमें सच्ची प्रतिभा और प्रतिबद्धता हो?

रियल एस्टेट एजेंटों की भर्ती के लिए कुछ बेहतरीन तौर-तरीके मौजूद हैं, जो कंपनी में इन प्रतिभाओं को लंबे समय तक बनाए रखने में भी मदद कर सकते हैं, जिससे ज्ञान का आदान-प्रदान सुनिश्चित होता है और इन पेशेवरों के साथ-साथ संगठन का विकास भी होता है। यहाँ उन बेहतरीन तौर-तरीकों में से दस दिए गए हैं:

1- यह समझें कि नई एजेंसी का एजेंट क्या तलाश रहा है।

एक रियल एस्टेट पेशेवर को किसी एजेंसी को छोड़ने या किसी नई एजेंसी में शामिल होने के लिए क्या प्रेरित करता है? पैसा शायद सबसे स्पष्ट उत्तर है। और एक तरह से यह सही भी है, लेकिन सीधे तौर पर नहीं।.

बेशक, एजेंट को नई एजेंसी में वे सभी उपकरण, सुविधाएं और मार्केटिंग संसाधन मिलने की उम्मीद होती है जिनसे उनकी मासिक आय बढ़ सके। अन्य आकर्षक बिंदुओं के अलावा, एक रियल एस्टेट एजेंट निश्चित रूप से निम्नलिखित बातों पर भी विचार करेगा:

• संगठन की ब्रांड छवि।.
• ऑनलाइन उपस्थिति।.
• डिजिटल मार्केटिंग उपकरण उपलब्ध हैं।.
• ट्रांजेक्शन इतिहास।.
• संतुष्ट उपभोक्ता।.
• उन्नति और विकास के अवसर।.
• रियल एस्टेट प्रबंधन के लिए तकनीकी संसाधन। (सीआरएम)

कुछ उम्मीदवार इनमें से किसी एक कारक की ओर अधिक झुकाव रखेंगे। यह उनकी कार्यशैली और अनुभव पर निर्भर करता है। लेकिन सच्चाई यह है कि हर कोई किसी न किसी रूप में इनमें से प्रत्येक कारक को महत्व देगा, और ये मूल्य एजेंसी में शामिल होने या न होने के उनके निर्णय पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालेंगे।.

2- आपातकालीन स्थिति में कर्मचारियों की भर्ती न करें

कई कंपनियों में, सभी क्षेत्रों में, किसी कर्मचारी के बिना पूर्व सूचना दिए नौकरी छोड़ने पर आपातकालीन भर्ती एक आम बात है। ऐसे मामलों में, कंपनियों को आपातकालीन आवेदन पर आने वाले उम्मीदवारों में से ही चयन करना पड़ता है।.

यह विशेष रूप से रियल एस्टेट क्षेत्र के लिए हानिकारक है। इसलिए, रियल एस्टेट एजेंसियों को एक स्मार्ट दृष्टिकोण अपनाना चाहिए और सक्रिय भर्ती प्रक्रिया शुरू करनी चाहिए, एजेंटों से उनके वर्तमान टीम को छोड़ने पर विचार करने से पहले ही संपर्क करना चाहिए।.

सक्रिय भर्ती प्रक्रिया का अर्थ केवल संभावित रिक्ति का अनुमान लगाना ही नहीं है। इसका अर्थ है युवा प्रतिभाओं की सक्रिय रूप से खोज करना, उनसे संपर्क बनाए रखना और उन्हें आकर्षित करने तथा परियोजना में उनकी भागीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए प्रारंभिक प्रयास करना।.

3- रुचि रखने वाले संभावित ग्राहकों को एकत्रित करें

यह सामाजिक कार्यक्रम, जो केवल नए संभावित एजेंटों के लिए आयोजित किया जाता है, उन्हें तनावमुक्त वातावरण में संभावित ग्राहकों के साथ मेलजोल करने, अनौपचारिक माहौल में उन्हें जानने और एक ऐसा संबंध स्थापित करने की अनुमति देता है जो भविष्य में, आवश्यकता पड़ने पर, पेशेवर दृष्टिकोण अपनाने में सहायक होगा।.

इस प्रकार के आयोजन "हैप्पी आवर", कॉकटेल पार्टी या फिर सभी के लिए रुचिकर सामान्य विषयों पर बातचीत जैसे हो सकते हैं।.

4- सभी स्तरों पर भर्ती करने पर विचार करें

किसी रियल एस्टेट एजेंट को नियुक्त करते समय अनुभव एक महत्वपूर्ण संपत्ति है। लेकिन नए एजेंट के नए विचार और जोश भी उतने ही महत्वपूर्ण हैं। मुख्य बात विभिन्न हितों और अपेक्षाओं का प्रबंधन करना है।.

रियल एस्टेट एजेंट एक साफ-सुथरे कार्यालय और आधुनिक, पेशेवर और तकनीकी रूप से उन्नत वातावरण की ओर आकर्षित होते हैं। युवा एजेंट चुनौतियों और सीखने एवं विकास के अवसरों की ओर आकर्षित होते हैं। ये दोनों ही आवश्यक हैं और संगठन में महत्वपूर्ण योगदान देंगे।.

5- एक मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति बनाएं

हमने नए ग्राहकों को आकर्षित करने की रणनीति के रूप में कई बार यही सुझाव दिया है। लेकिन ऑनलाइन रियल एस्टेट एजेंसी की तलाश करने वाले केवल ग्राहक ही नहीं हैं।.

नए अवसरों की तलाश में रहने वाले प्रतिभाशाली, होनहार एजेंट भी ऐसा ही करते हैं। इसलिए, मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति बनाने के साथ-साथ, उद्योग के शीर्ष प्रतिभाओं को आकर्षित करने वाले कीवर्ड के लिए रैंकिंग हासिल करना भी महत्वपूर्ण है।.

6- लिंक्डइन के अलावा अन्य स्रोतों की तलाश करें

यह स्वाभाविक है कि दुनिया की अग्रणी प्रोफेशनल नेटवर्किंग साइट ही वह पहली जगह है जहां कोई रियल एस्टेट एजेंसी आकर्षक प्रोफेशनल प्रोफाइल की तलाश करती है। लेकिन यह एकमात्र जगह होना जरूरी नहीं है।.

लिंक्डइन के साथ-साथ यूट्यूब, फेसबुक या इंस्टाग्राम पर पोस्ट किया गया भर्ती वीडियो अच्छे परिणाम देगा। वित्त, बीमा या निर्माण जैसे क्षेत्र, जो रियल एस्टेट उद्योग से निकटता से जुड़े हैं, उन एजेंसियों के लिए मूल्यवान प्रतिभा के स्रोत हो सकते हैं जो उन्हें भर्ती करने के लिए उत्सुक हैं।.

7- कंपनी के सकारात्मक पहलुओं को पहचानें और उनका प्रचार करें।

वेतन और मुआवज़ा पैकेज एक प्रमुख ताकत है जिसे कोई भी एजेंट नज़रअंदाज़ नहीं करता। हालांकि, यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां अन्य प्रस्तावों को मात देना हमेशा संभव नहीं होता।.

कंपनी के सकारात्मक पहलुओं को प्रदर्शित करना और उनका प्रचार करना, साथ ही स्वास्थ्य बीमा या लचीले कार्य समय जैसे कुछ अतिरिक्त लाभ प्रदान करना, आपके पक्ष में पलड़ा भारी कर सकता है।.

8- रियल एस्टेट प्रौद्योगिकी को एकीकृत करें और प्रदान करें

आधुनिक रियल एस्टेट एजेंट तकनीक और इसे अतिरिक्त लाभ के रूप में पेश करने वाली एजेंसियों की ओर आकर्षित होते हैं। वे कंपनियां जिन्होंने रियल एस्टेट सीआरएम को अपनी वेबसाइट, सोशल मीडिया और अन्य रियल एस्टेट पोर्टलों के साथ सफलतापूर्वक एकीकृत किया है, विशेष रूप से आकर्षक हैं।.

21वीं सदी के रियल एस्टेट एजेंट जानते हैं कि एक एकीकृत प्रबंधन प्लेटफॉर्म होने से कार्यप्रवाह सुव्यवस्थित होता है, दोहराव वाले कार्य समाप्त हो जाते हैं और उत्पादकता बढ़ाने के लिए आवश्यक सभी जानकारी उपलब्ध होती है।.

एक प्रभावी रियल एस्टेट सीआरएम, जो विशिष्ट कार्यक्षमताएं प्रदान करता है, निस्संदेह एक युवा रियल एस्टेट एजेंट के लिए एक बड़ा प्रोत्साहन होगा। इन कार्यक्षमताओं में अन्य बातों के अलावा निम्नलिखित शामिल हो सकते हैं:

• ग्राहक एवं संपत्ति प्रबंधन।.
• संपत्तियों और ग्राहकों की मांगों का स्वचालित मिलान।.
• वेब और रियल एस्टेट पोर्टलों से संपर्कों का एकीकरण।.
• कार्य अनुस्मारक।.
• संपत्तियों और ग्राहकों के बीच संबंध।.
• व्यवसायिक प्राथमिकताओं का निर्धारण।.
• एजेंट का एजेंडा।.
• वीडियो मार्केटिंग उपकरण।.
• साइनेज

9- एक मजबूत ब्रांड छवि स्थापित करें

संस्कृति वह मूलभूत तत्व है जिस पर रियल एस्टेट ब्रांड का निर्माण होता है। ब्रांड जागरूकता बनाए रखना और उसका प्रभावी संचार करना व्यावसायिक सफलता के लिए मौलिक है, लेकिन यह शीर्ष प्रतिभाओं को बनाए रखने में भी एक निर्णायक कारक है।.

एक सफल छवि, व्यापक ग्राहक आधार और उत्कृष्ट कार्य-प्रदर्शन का रिकॉर्ड, केवल प्रतिष्ठा के बल पर ही सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवारों को आकर्षित करता है। एजेंट के दृष्टिकोण से, उनका ब्रांड ऐसा होना चाहिए जो ग्राहकों को संतुष्ट करे और सौदे संपन्न करने में सहायक हो। सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार वहीं काम करना चाहेंगे जहाँ सबसे अधिक व्यावसायिक अवसर हों।.

10- एजेंटों को उनके उद्देश्यों को प्राप्त करने में सहायता प्रदान करना

सफल एजेंट महत्वाकांक्षी होते हैं और हमेशा भविष्य की ओर देखते हैं। उनमें से कई यह नहीं मानते कि वे अपना पूरा करियर नौकरी करते हुए बिताएंगे। उनका लक्ष्य अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना है। यह देखने में अस्वस्थ लग सकता है, लेकिन ऐसा नहीं है।.

अच्छी तरह से प्रशिक्षित और योग्य एजेंट इस क्षेत्र को पेशेवर बनाते हैं और सभी के लिए काम आसान बनाते हैं। इस सफलता का एक बड़ा हिस्सा सही उपकरणों के उपयोग में निहित है।.

एक आधुनिक, उन्नत और कुशल रियल एस्टेट सीआरएम इस क्षेत्र के सभी प्रमुख पेशेवरों के लिए आदर्श सहायक उपकरण होगा।.

कवर फोटो: पिक्साबे।.