सैंटो डोमिंगो – जुआन पाब्लो मोंसांटो के लिए, रियल एस्टेट व्यवसाय में सफलता तैयारी, रणनीतिक दूरदर्शिता और ठोस सिद्धांतों के संयोजन पर निर्भर करती है। मर्सिया ग्रुप के संस्थापक और सीईओ का मानना है कि पारदर्शिता, नैतिकता और अनुकूलनशीलता विश्वास कायम करने और लगातार बदलते बाजार की मांगों को पूरा करने के लिए आवश्यक गुण हैं।
हम इस रियल एस्टेट व्यवसायी के साथ किए गए साक्षात्कार को पूर्ण रूप से पुनः प्रस्तुत कर रहे हैं, जो El Inmobiliario मुद्रित संस्करण 15 में प्रकाशित हुआ था।
प्रोफ़ाइल
जुआन पाब्लो मोंसांटो, मर्सिया ग्रुप के संस्थापक, महाप्रबंधक और सीईओ हैं। यह कंपनी डोमिनिकन गणराज्य में रियल एस्टेट परियोजनाओं, ट्रस्टों और पूंजी जुटाने के लिए संरचना, विपणन और प्रशासन में विशेषज्ञता रखती है। उनका करियर मुख्य रूप से देश के उत्तरी क्षेत्र में विलासितापूर्ण घरों, पर्यटन परियोजनाओं और मध्यम वर्ग की संपत्तियों के विकास पर केंद्रित रहा है।.
आपने रियल एस्टेट सेक्टर में कैसे शुरुआत की?
रियल एस्टेट सेक्टर में मेरा करियर लगभग सात साल पहले शुरू हुआ था। मेरे शुरुआती कदम आवासीय और परियोजना जगत से जुड़े थे, खासकर पर्यवेक्षण के क्षेत्र में, एक ऐसा चरण जिसने मुझे प्रत्येक विकास के पीछे की परिचालन और तकनीकी संरचना से गहराई से परिचित होने का अवसर दिया।.
आपके व्यावसायिक दृष्टिकोण में क्या बदलाव आया है?
व्यवसाय के प्रति मेरा दृष्टिकोण पूरी तरह से विकसित हो गया है। रियल एस्टेट बाजार गतिशील है; यह लगातार बदलता रहता है और इसके लिए रणनीतिक अनुकूलन, व्यावसायिक सूझबूझ और निरंतर खुद को नया रूप देने की क्षमता की आवश्यकता होती है।.
आज के दौर में एक अच्छे ब्रोकर की क्या खासियत होती है?
एक अच्छे ब्रोकर की पहचान केवल उनके ट्रेडिंग कौशल से ही नहीं होती। उनकी पहचान उनकी पारदर्शिता, नैतिकता, पेशेवर विशेषज्ञता, जिम्मेदारी और हर प्रक्रिया के प्रति सम्मान से होती है।.
आप किसी रियल एस्टेट निवेश का मूल्यांकन कैसे करते हैं?
हर रियल एस्टेट निवेश का विश्लेषण समग्र दृष्टिकोण से किया जाना चाहिए। हम अनुमानित लाभप्रदता, मूल्य वृद्धि की संभावना, क्षेत्र का शहरी विकास, निर्माण गुणवत्ता, डेवलपर की प्रतिष्ठा और परियोजना की दीर्घकालिक व्यावसायिक स्थिरता जैसे प्रमुख कारकों का मूल्यांकन करते हैं। हम स्थान, कनेक्टिविटी, सेवाओं की उपलब्धता और बाजार की मांग पर भी विचार करते हैं। अंततः, एक अच्छा रियल एस्टेट निवेश न केवल वर्तमान में आकर्षक होना चाहिए, बल्कि भविष्य में मूल्य, सुरक्षा और विकास का भी वादा करना चाहिए।.
आप नए ब्रोकरों को क्या सलाह देंगे?
मेरी मुख्य सलाह यही होगी कि शिक्षा, नैतिकता और अनुशासन को अपने जीवन का आधार बनाएं। यह एक ऐसा बाज़ार है जिसमें निरंतर तैयारी, विशेषज्ञता, भावनात्मक बुद्धिमत्ता और सेवा भाव की सच्ची लगन आवश्यक है। केवल संपत्तियां बेचने से कहीं अधिक, आपको समाधान प्रबंधक और विश्वसनीय सलाहकार बनना होगा। इस क्षेत्र में सफलता केवल सौदे पूरे करने से नहीं मिलती, बल्कि प्रतिष्ठा, विश्वसनीयता और एक विरासत बनाने से भी मिलती है।.
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