बिक्री से मूल्यवान जानकारी मिलती है, लेकिन यह अकेले निवेश करने से पहले जोखिमों और अवसरों का अनुमान लगाने में सक्षम बाजार अध्ययन का स्थान नहीं ले सकती।
अक्सर सुनने को मिलता है, "वह प्रोजेक्ट बहुत अच्छा बिक रहा है" या "मेरा ब्रोकर बाज़ार को पूरी तरह से जानता है।" ये दोनों बातें सच हो सकती हैं। हालांकि, इनसे एक गलत निष्कर्ष भी निकल सकता है: यह मान लेना कि अच्छी बिक्री का मतलब पूरे बाज़ार की समझ है।.
वास्तविकता कहीं अधिक जटिल है। बिक्री के आंकड़े किसी परियोजना में हुई घटनाओं को दर्शाते हैं, जबकि बाजार अनुसंधान यह समझाने का प्रयास करता है कि ऐसा क्यों हुआ, क्या इसे दोहराया जा सकता है और किन परिस्थितियों में। यह अंतर भले ही सूक्ष्म लगे, लेकिन निवेश संबंधी निर्णयों पर इसका बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है।.
बिक्री से कहानी का एक हिस्सा पता चलता है
ब्रोकर, मार्केटर और सेल्स टीम खरीदारों के साथ लगातार संपर्क बनाए रखते हैं। वे उनके सवालों, आपत्तियों, पसंद और कीमतों पर उनकी प्रतिक्रियाओं से अवगत रहते हैं।.
हालांकि, वाणिज्यिक जानकारी किसी विशिष्ट उत्पाद के प्रदर्शन का वर्णन करती है, जो किसी स्थान पर और मूल्य, वित्तपोषण और रणनीति की कुछ निश्चित स्थितियों के अंतर्गत होता है।.
इसका यह मतलब नहीं है कि कोई दूसरी परियोजना भी वही परिणाम हासिल करेगी।.
प्रत्येक विकास परियोजना विभिन्न कारकों के संयोजन पर आधारित होती है: इकाई का आकार, सुविधाएं, खरीदार वर्ग, प्रतिस्पर्धा, पहुंच और रियल एस्टेट चक्र का चरण।.
बाजार अनुसंधान अध्ययन किन सवालों के जवाब तलाशता है?
बाजार अध्ययन का उद्देश्य यह साबित करना नहीं है कि कोई परियोजना बिकेगी। इसका उद्देश्य निवेश करने से पहले अनिश्चितता को कम करना है।.
मौजूदा आपूर्ति, भंडार, अवशोषण दर, संभावित मांग, भुगतान क्षमता, मूल्य सीमा, जनसांख्यिकीय रुझान और शहरी वातावरण के विकास का विश्लेषण करें।.
यह उन सवालों के जवाब भी देता है जिन्हें केवल बिक्री का अवलोकन करके हल करना मुश्किल है: कौन सा उत्पाद विकसित किया जाए, किस आकार का उत्पाद पेश किया जाए और बाजार किस कीमत को स्वीकार कर सकता है।.
इन उत्तरों से निर्णय लेने के लिए अधिक मजबूत परिदृश्य तैयार करने में मदद मिलती है।.
पूरक बनें, प्रतिस्थापन नहीं।
रियल एस्टेट विकास तभी सबसे अच्छा काम करता है जब प्रत्येक पेशेवर अपनी विशेषज्ञता का योगदान देता है।.
बाजार अनुसंधान ब्रोकर के अनुभव का विकल्प नहीं है, न ही व्यावसायिक ज्ञान तकनीकी अनुसंधान का विकल्प है। ये दोनों एक दूसरे को मजबूत करते हैं।.
व्यावसायिक अनुभव खरीदार को समझने में मदद करता है; बाजार अनुसंधान में प्रतिस्पर्धा, रुझानों और भविष्य के जोखिमों के बारे में साक्ष्य शामिल होते हैं।.
तेजी से प्रतिस्पर्धी होते बाजार में, सबसे अच्छे निर्णय तब लिए जाते हैं जब अनुभव के साथ-साथ प्रमाण भी मौजूद होते हैं।.
क्योंकि किसी प्रोजेक्ट को बेचने से आपको अपने खरीदारों को जानने का मौका मिलता है। बाजार को समझने से आप अगले प्रोजेक्ट को बेहतर ढंग से डिजाइन कर सकते हैं।.
