Par Gissel Taveras
El Inmobiliario
SAINT-DOMINGUE– La plus grande satisfaction de Xavier Lora dans le secteur immobilier est de pouvoir aider ses clients à acquérir leur investissement le plus important : leur bien immobilier.
En plus de ce qui précède, ils proposent un produit qui correspond à leurs attentes, en travaillant avec des constructeurs qui respectent les exigences de leurs engagements pris dans le plan de projet et qui livrent ce qui a été promis une fois le projet terminé.
En quatre ans de carrière, cet homme de Santiago a réussi à créer sa propre entreprise : Xora Real Estate Consulting, qui s'apprête à fêter son premier anniversaire.
Actuellement, il se concentre sur les propriétés touristiques et les investissements dans la région de Punta Cana et de Puerto Plata, et s'aventure maintenant à Jarabacoa, explique Lora dans une conversation avec El Inmobiliario.
Le jeune agent constate que la profession est actuellement un peu saturée.
« Je constate qu’aujourd’hui, n’importe qui comprend qu’il peut se consacrer au métier de conseiller immobilier et exercer cette profession, qui est un domaine un peu délicat. ».
Il explique que le travail d'un conseiller immobilier va bien au-delà de la simple vente d'un bien immobilier.
« C’est une question un peu délicate, car cet exercice, bien qu’il puisse paraître facile, n’est pas aussi simple qu’on le pense. Il implique beaucoup de responsabilités, de suivi, de vérification et de diligence raisonnable, tant auprès du client que du constructeur des projets promus », explique-t-il.
Concernant la loi présentée au Congrès pour réglementer les agents immobiliers, il estime qu'elle est absolument nécessaire, car n'importe qui pense pouvoir devenir agent immobilier.
Xavier Lora. (Source externe).
« Parce que n’importe qui pense pouvoir faire ce travail, il y a eu de nombreux conflits, de nombreux projets ratés, de nombreuses escroqueries, et ce sont ces choses-là qui ont actuellement affecté notre travail de professionnels », explique le jeune homme.
Lora voit d'un bon œil la proposition d'établir une loi, car elle est juste et nécessaire tant pour les entreprises déjà enregistrées et payant leurs impôts que pour les agents.
La clé du succès pour un agent immobilier, et le message que Lora adresse aux jeunes qui souhaitent se lancer dans ce domaine, c'est de le faire avec amour et passion, des valeurs qui lui ont permis d'obtenir d'excellents résultats.
« J’ai constaté une croissance importante dans ce secteur ces dernières années. Travailler avec responsabilité et passion permet d’obtenir un travail de qualité, et cela se reflète dans le processus d’achat final », explique-t-il.
Il affirme qu'il faut faire preuve d'un réel intérêt et d'une véritable passion pour ce que l'on entreprend, et ne pas se concentrer uniquement sur l'aspect économique, car plus que de réaliser des profits, il faut offrir un service de qualité et renommé à ses clients.
Ainsi, ce même client satisfait recommandera et soutiendra votre travail, et vous pourrez progresser et vous développer en tant que conseiller immobilier dans le secteur.
« Le travail d’un agent immobilier est un travail à temps plein ; quelqu’un qui pense pouvoir être conseiller immobilier et exercer un autre emploi ne consacrera pas à cette profession la qualité et le temps qu’elle mérite, car un agent doit s’y investir à 100 % », explique Xavier Lora.
Votre entreprise
Xora Consultoria Inmobiliaria est le projet de Xavier Lora, qui travaille avec son équipe de 5 personnes et deux collaborateurs sur des projets exclusifs.
« Pour nous maintenir en forme, nous utilisons jusqu’à présent des ateliers, des congrès et toutes les différentes plateformes mises à notre disposition tout au long de l’année, telles que celles proposées par l’Association des agents et sociétés immobilières (AEI).
« Occupée », c'est ainsi que Xavier décrit une journée type dans sa vie d'agent, même s'il comprend que cela est dû à la croissance et au stade de développement de son entreprise.
« Même à ce niveau, un an après la création de Xora, beaucoup de choses dépendent encore de moi, comme le contenu, les informations pertinentes et les services correspondant à chaque client ; c'est comme un musicien soliste dans un orchestre, qui fait tout en même temps », explique-t-il.
Mais il pense qu'il s'agit d'un processus d'adaptation et que le moment viendra où les choses seront correctement déléguées et où il n'y aura plus autant d'espace à occuper.
