« Je dis constamment à ceux qui travaillent dans ce secteur que la seule façon de réussir est de se spécialiser dans un domaine précis, un type de bien immobilier : le tourisme, les bâtiments industriels, les options à bas prix ou des zones spécifiques. » Bienvenue, Paulino.
SAINT-DOMINGUE – La croissance du secteur immobilier a entraîné une spécialisation croissante. L'achat et la vente de biens immobiliers en toute simplicité appartiennent désormais au passé, et chaque jour, de nouveaux talents et agents spécialisés dans des domaines précis font leur apparition.
Le vaste univers de l'immobilier offre une multitude de possibilités, permettant aux nouveaux venus de choisir parmi diverses options. Cette diversité vous permet, au fil du temps, de devenir un expert et d'acquérir des connaissances et des compétences privilégiées qui renforcent votre travail et, par conséquent, la qualité de votre service.
L'une des faiblesses de ce pilier important de l'économie est l'absence d'universités proposant ce diplôme, malgré l'essor généré ces dernières années, qui a permis l'émergence d'un grand nombre de personnes liées au courtage immobilier.
Il y a deux ans (le 15 septembre 2021), nous avons interviewé deux agents immobiliers de renom : Bienvenido Paulino, le « père des courtiers », et Claudia Guzmán, tous deux de Plusval Dominicana. Pour célébrer ce deuxième anniversaire, nous republions cet entretien passionnant avec nos lecteurs du dimanche.
Pour Paulino, la spécialisation est synonyme de succès. Il assure qu'il était clair dès le départ sur sa vocation et qu'il n'a pas hésité à se consacrer à la vente de projets.
« Je recherche des projets que je connais bien et où je peux m’impliquer dès les premières étapes de planification, de l’étude du site à la conception finale. Mon expertise couvre les politiques de prix, les spécifications des produits et la garantie de l’utilisation de matériaux de construction de qualité. Je suis un partenaire stratégique pour les constructeurs », souligne l’ancien vice-président de l’Association des sociétés et agences immobilières (AEI), qui cumule près de quarante ans d’expérience dans le secteur.
Bâtiments industriels, locaux commerciaux, immeubles de bureaux, tourisme de montagne et balnéaire, projets neufs, reventes, maisons, terrains, locations, logements sociaux, fiducies, zones, entre autres, constituent l'éventail des options disponibles sur le marché.
Le lien de Claudia Guzmán avec le secteur commercial et des entreprises s'est fait naturellement. Et même si elle ne l'avait pas planifié, elle est aujourd'hui satisfaite des résultats obtenus car elle travaille dans un domaine créateur de richesse. « Quand je vends ou loue un bien immobilier, j'ai le sentiment de contribuer à améliorer les conditions de vie des gens, à créer des emplois », explique cette agente immobilière expérimentée, forte de plus de 20 ans d'expérience.
Claudia Guzmán. (Source externe).
L’avantage de ce type d’exclusivité est que « tout le monde souhaite travailler avec des experts. Lorsqu’un ingénieur s’entretient avec moi, la seule chose que je ne prends pas en charge, ce sont les calculs de structure », explique Paulino, qui ajoute que ses services de conseil garantissent l’investissement de ses clients.
Guzmán, qui dirige la division commerciale de l'agence en pleine croissance Plusval, comprend que la spécialisation permet de gagner du temps pour les deux parties, car un expert n'improvise pas et sait identifier les besoins et les convenances du client.
Le confinement imposé par la pandémie de COVID-19 a mis en lumière la valeur des services de Claudia pour ses clients, car le nombre d'entreprises fermées l'a amenée à réfléchir au nombre de personnes qu'elle aide grâce à son travail.
Tous deux encouragent les nouveaux venus et les agents immobiliers en général à se spécialiser. « Je dis constamment à ceux qui travaillent dans ce secteur que la seule façon de réussir est de se spécialiser dans un domaine précis, un type de bien, le tourisme, les bâtiments industriels, les propriétés à bas prix ou des zones spécifiques », conseille Paulino.
Quel que soit votre choix, spécialisez-vous dans une branche et lancez-vous dès aujourd'hui. Vous deviendrez ainsi un expert et accéderez à des informations exclusives et précieuses qui vous donneront un avantage concurrentiel.
