Ce concept, apparu dans les années 1970 aux États-Unis, au Canada et en Australie, exploite tout le potentiel de la maison, de sorte que lors de sa mise en vente, elle génère un coup de foudre.
SAINT-DOMINGUE – Le marché est en constante évolution. Chaque jour, de nouvelles opportunités s'offrent aux agents immobiliers pour proposer à leurs clients des solutions alternatives facilitant les transactions immobilières et répondant à leurs problématiques.
Si vous hésitez encore sur la meilleure façon de conseiller votre client concernant la vente ou la location de son bien, considérez ce modèle qui a fait ses preuves en Europe et aux États-Unis. La mise en valeur d'un bien immobilier, ou « home staging », consiste en un ensemble de techniques visant à mettre en avant ses atouts et à le rendre attractif pour les acheteurs ou locataires potentiels.
En République dominicaine, ce modèle n'a pas été largement diffusé. Belkis Cuello, de BC Real Estate, l'a découvert aux États-Unis et a jugé intéressant de l'intégrer à son offre de services afin d'apporter une valeur ajoutée à ses clients. « Je l'ai appliqué à l'immobilier car j'ai compris l'importance de conseiller au mieux les propriétaires de maisons ou d'appartements pour optimiser la vente ou la location de leur bien », explique l'une des pionnières de son implantation dans le pays.
« En appliquant cette technique à un bien immobilier, vous le placez parmi les favoris des clients. Grâce à la mise en valeur immobilière, la vente est plus rapide et la valeur du bien augmente », souligne-t-il.
Ce concept, apparu dans les années 1970 aux États-Unis, au Canada et en Australie, consiste à élaborer un protocole visant à exploiter pleinement le potentiel du bien, afin que, lors de sa mise en vente, il suscite un véritable coup de foudre.
« Notre rôle consiste à conseiller le client afin que, si la maison, par exemple, est très encombrée, nous veillions à l'alléger un peu, nous examinions tous les éléments décoratifs, la peinture si elle a besoin d'être renouvelée ou changée, nous la rendions beaucoup plus attrayante pour le client potentiel », explique l'architecte Jeannette Garrido, de l'équipe BC Real Estate.
L'entreprise propose ce service gratuitement à ses clients. « Nous le faisons surtout pour les biens dont nous avons l'exclusivité, où nous intervenons dès la mise en vente et assurons le suivi jusqu'à la finalisation de la transaction », explique Cuello.
La présentation de votre bien est essentielle pour attirer des clients potentiels, que ce soit pour une vente ou une location, surtout s'il s'agit d'une location meublée. Une maison encombrée et désordonnée, mal éclairée et meublée de façon disparate, mettra davantage en évidence ses défauts que ses atouts.
Du plus simple au plus sophistiqué, tous les biens immobiliers se prêtent à cette technique, qui vise à faire bonne impression sur le client. « Présenter un bien sans objets superflus n’a rien à voir avec un bien encombré. Notre rôle est d’agencer les espaces, en éliminant ce qui pourrait rebuter, afin que, lors des visites, le bien paraisse attrayant », explique l’architecte.
La mise en valeur d'un logement comprend plusieurs étapes : évaluation, dépersonnalisation, rangement et organisation, désencombrement, petites réparations et aménagements, harmonisation des espaces et nettoyage.
BC Real Estate le propose à Santo Domingo, Punta Cana, Puerto Plata, Samaná, Miches et dans tous les centres touristiques du pays, zones où l'entité exerce son activité.
Garrido ajoute que le modèle américain, outre l'aspect visuel, inclut l'aspect olfactif grâce à la cuisson des biscuits, car il génère un marketing stratégique spécifique pour les ventes.
Ce service étant récemment intégré, l'entreprise propose un programme de formation continue à l'ensemble de son équipe afin d'en améliorer constamment la qualité. Car il faut toujours investir pour gagner, et cet investissement représente une nouvelle façon de dynamiser le marché immobilier. BC Real Estate a bien compris l'existence de marchés de niche qu'il convient d'exploiter.
