Cet ouvrage est écrit par Jürgen Klarić, spécialiste du neuromarketing appliqué à la vente de produits et de services. Les méthodes et techniques présentées ici sont issues de diverses études menées en laboratoire et ont été validées par des recherches anthropologiques et neuroscientifiques.
« Dans ce livre, l'auteur démontre que les techniques de vente auxquelles nous sommes habitués sont extrêmement épuisantes et inefficaces, car nous ne savons pas comment fonctionne l'esprit, même si nous écoutons les gens », explique la description.
Depuis sa sortie, les ventes de ce livre ont battu des records, en faisant un modèle de vente et de marketing pour des entreprises comme General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller et Ikea. Vendre plus, parler moins.
Il est disponible sur Amazon en différents formats, vous pouvez donc choisir celui qui vous convient le mieux.
À propos de l'auteur
Il est un spécialiste américain du neuromarketing, ainsi qu'enseignant, auteur et chercheur dans ces domaines, selon son site web officiel. Ce dernier précise également que cet expert est considéré comme le plus important orateur hispanique au monde et l'un des dix spécialistes du marketing les plus influents. Il est l'auteur de quatre best-sellers.
« Il a été surnommé le Steve Jobs de l'éducation grâce à son innovation sociale avec la plateforme éducative BiiA LAB, qui est devenue l'institution distribuant le plus de bourses et de cours en ligne en espagnol et qui est consultée par plus d'un million de personnes par an dans 35 pays. »
Né à San Francisco, aux États-Unis, il a étudié à l'Université pontificale catholique de Valparaíso, au Chili, puis s'est spécialisé en design industriel et en architecture à l'Université autonome de Guadalajara. Il conseille une douzaine d'entreprises de premier plan à travers le monde et est actuellement l'auteur le plus lu en espagnol dans les domaines de la science, des affaires et du développement personnel, ou du moins figure régulièrement parmi les auteurs les plus populaires.
